В конкурентном мире бизнеса многие предприниматели считают, что предложение самой низкой цены является ключом к успеху.
Однако опытные копирайтеры и специалисты по продажам понимают, что существуют скрытые секреты заключения крупных сделок, которые выходят за рамки простого подрыва конкуренции.
В этой статье мы рассмотрим некоторые малоизвестные стратегии, которые помогут вам обеспечить дорогостоящие продажи и максимизировать прибыль.
Одно из наиболее распространенных заблуждений заключается в том, что бизнес может процветать, только если он является самым дешевым вариантом на рынке.
Хотя это правда, что доступность может привлечь клиентов, полагаться исключительно на цену — рискованная стратегия, которая часто приводит к низкой прибыли и трудностям с масштабированием.
Вместо этого успешные компании сосредотачиваются на создании ценности и использовании уникальных торговых предложений (УТП), чтобы отличаться от конкурентов.
Чтобы проиллюстрировать этот момент, давайте рассмотрим пример.
Представьте, что вы консультируетесь с клиентом, который настаивает на том, что его бизнес нематериален, а не является продуктом, что освобождает его от принципов ценообразования и ценности.
Очень важно объяснить, что различия в ценности не обязательно связаны с самим основным продуктом или услугой.
Вместо этого они могут быть связаны с такими областями, как эксклюзивность, доступ или гарантии.
Например, вы можете провести параллели между различными отраслями, чтобы продемонстрировать концепцию дифференциации ценностей.
Вы можете сравнить полет в автобусе с полетом первым классом, где клиенты готовы платить больше за дополнительный комфорт и удобства.
Точно так же люди готовы платить за опыт и персонализированные услуги сертифицированного бухгалтера (CPA) вместо того, чтобы выбирать более дешевую налоговую услугу, такую как H&R Block. Эти примеры подчеркивают важность воспринимаемой ценности и то, как она может оправдать более высокие цены.
Теперь давайте углубимся в пять быстрых тактик, которые помогут вам заключить крупные сделки:
-
Сравните яблоки с апельсинами.
Иногда полезно подчеркнуть уникальные особенности и преимущества вашего продукта или услуги, сравнив их с чем-то совершенно другим.
Например, если вы продаете универсальный кухонный прибор, подчеркните, что он заменяет несколько устройств, экономя ценное пространство на прилавке.
-
Уменьшите цену, добавив ценные компоненты: рассмотрите возможность предложения дополнительных стимулов или бонусов, которые повысят воспринимаемую ценность вашего предложения.
Например, на семинаре по недвижимости вы можете предоставить супругам участников бесплатный билет, подчеркнув дополнительную ценность, которую они получат.
-
Определите уникальный, бесценный аспект вашего продукта: сосредоточьтесь на том, что отличает ваш продукт от конкурентов и как он решает конкретные болевые точки или потребности.
Позиционируя себя как эксперта, понимающего целевую аудиторию, вы сможете завоевать доверие и авторитет.
-
Сделайте высокую цену выгодой: вместо того, чтобы уклоняться от более высокой цены, подчеркните причины, стоящие за ней.
Например, органические продукты питания могут быть более дорогими из-за трудоемких методов производства и отсутствия вредных химикатов.
Подчеркивая эти аспекты, клиенты могут воспринимать более высокую цену как показатель качества и пользы для здоровья.
-
Разбейте большую сумму на более мелкие: большие ценники могут отпугнуть клиентов.
Чтобы облегчить эту проблему, представляйте стоимость меньшими и более управляемыми приращениями.
Например, если рекламировать предоплаченные юридические услуги стоимостью менее чашки кофе в день, это может показаться стоящей инвестицией.
Этого можно достичь, последовательно демонстрируя получаемую ими добавленную стоимость, не позволяя конкурентам переманить их более низкими ценами.
В заключение, заключение крупных сделок требует стратегического подхода, который выходит за рамки предложения самой низкой цены.
Подчеркивая ценность, используя уникальные торговые предложения и применяя тактику, изложенную в этой статье, вы можете позиционировать себя как поставщика премиум-класса и устанавливать более высокие цены.
Помните, что клиенты готовы платить больше, если они считают, что получаемая ими выгода стоит вложений.
-
Дорогостоящие Ошибки Веб-Копирования
19 Oct, 24 -
Как Стать Копирайтером В Базеле
19 Oct, 24 -
4 Совета По Улучшению Продаж
19 Oct, 24
