Продуктовые воронки, используемые в списках рассылки, обладают огромным потенциалом для зарабатывания денег.
Но их необходимо правильно настроить, а большинство советов, которые я собрал из статей в Интернете, не подходят.
Давайте рассмотрим некоторые основы. 3-4% людей, с которыми вы связываетесь (или соглашаетесь на участие), купят все, что вы им предложите — поэтому, чем больше ваш список, тем больший доход вы получите.
80% вашего общего дохода будет поступать от 20% вашей публики – более или менее. (А это значит, что 64% происходит от 4%, 51% — от 0,3% — по крайней мере, на бумаге.)
Поскольку люди не находят вещи ценными, они отказываются от участия.
При плохом коэффициенте конверсии вы, вероятно, получите 50% или более вашего списка, составляющие эти 3-4%, и это исказит ваши данные. Большое количество отказов от участия и небольшое количество покупок дадут вам стабильный доход - до тех пор, пока вы продолжаете создавать новые продукты для этой публики, которая «покупает что угодно». Затем вы находитесь в режиме поддержки этой небольшой ниши — и ваш доход привязан.
Вы хотите иметь возможность масштабировать свой доход и продолжать его увеличивать, а также освобождать свое время для поиска новых ниш, а не просто новых вещей для продажи старым клиентам.
Конверсия – это ключ. Вам нужно взять эти 80% вашей аудитории и превратить их в покупателей — если не в крупных покупателей, вы хотите, чтобы они продвигались вверх по вашей воронке продаж как можно быстрее.
Есть несколько решений этой проблемы: [Обратите внимание, что ниже представлена новая теория, основанная на изучении функций обычных продаж, но то, что работает в реальном мире, просто преобразуется в виртуальный.]
1) Сделайте воронку похожей на перевернутый бокал для шампанского (старомодный широкий вверху, тонкая ножка, а затем сплющенная к основанию такой же ширины, как и верхушка - песочные часы, на которых более или менее сидели).
Чего вам не нужно, так это иметь форму зернохранилища — прямые стороны вверх и вниз, и только один путь наверх, примите его или оставьте.
Подумайте о бокалах для шампанского – дорогих сортов этого напитка, с которым вы можете отпраздновать. Вы хотите иметь множество вводных услуг, чтобы они могли проходить дешевые или бесплатные курсы один за другим, в то время как вы продолжаете строить с ними отношения - забрасывая их различными опросами, пока не узнаете, откуда они лично приходят/ищут, а также вы лучше представляете, где находятся участники вашего начального списка. Многие не покупают сразу, поэтому дайте им больше возможностей, что укрепит доверие, и они это сделают.
Верхняя часть вашей перевернутой воронки для шампанского снова широка - но для тех, кто добрался до нее, имея свой счет Paypal, открытый для вас при каждом предложении. Вы должны заставить их покупать, поэтому подготовьте много нового материала, который они смогут использовать и извлечь из него пользу. Это не означает просто продавать им больше часов личного коучинга, что тоже дорого обходится вам. Новые вебинары по вашим последним исследованиям (с зарезервированными местами) — вероятно, более вероятный вариант.
2) Сделайте людей партнерами на каждом уровне. Это создает ваше сообщество и позволяет участвовать. Кроме того, вы можете предлагать вознаграждения наиболее эффективным партнерам, чтобы они работали на вас только для того, чтобы заработать эти самые высокие вознаграждения (которые другие люди сразу покупают). Регулярные обучающие вебинары по доступной цене также помогут вам. Это также способ для этих людей получить больше информации о ваших решениях и дать им больше возможностей позволить себе ваши услуги более высокого класса.
Теперь возникает интересный организационный момент. Вам придется не просто «сегментировать» свой список, как указано в некоторых статьях, но вам придется подразделить его, стратифицировать, а затем сегментировать эти слои и подразделения. Давайте уточним эти термины:
Подразделение – часть списка по продуктовой линейке. У вас есть служба автоответчика, которая должна предоставлять вам практически неограниченное количество серий электронных писем. Настройте свой сервис так, чтобы вы обслуживали каждую линейку продуктов как таковую.
Пример: у меня есть список людей, интересующихся книгами и продуктами по саморазвитию. Еще одним разделом будет список партнеров, продающих мои продукты для самопомощи. Партнеры не будут исключены из доступа к услугам - их следует поощрять - но обычная публика не будет знать, что находится в партнерском подразделении, если они не подпишутся на него. Теперь в области самопомощи у меня есть общая самопомощь и раздел, основанный только на Законе Притяжения. Эти люди могут просматривать все курсы более низкого уровня, которые я предлагаю (а я планирую около 5 или более, в дополнение к специальным отчетам, MP3-файлам и т. д.). В конце концов, они являются частью отдела самопомощи, если (пока) не филиалы самопомощи.
Пример: Предположим, я начинаю писать книгу о заработке денег с помощью интернет-маркетинга. Это совершенно другое разделение самопомощи. Даже партнерская программа совершенно другая. Теперь они действительно могли подписаться на мой отдел самопомощи, но обычно я бы не предлагал это в своей серии электронных писем - за исключением, возможно, самого верхнего уровня.
Это позволит вам иметь несколько источников дохода из Интернета, используя одну и ту же службу автоответчика для каждого источника, но при этом сохраняя их связь друг с другом. Обратите внимание, что каждый курс представляет собой отдельную серию, как и каждый специальный репортаж. Но в конце каждого курса есть возможность подписаться на другой курс, и это продолжается до тех пор, пока они что-нибудь не купят, после чего их поднимают наверх. Ваши подписчики плавно переходят из сегмента в сегмент, пока не «перейдут» на следующий более высокий уровень, купив более дорогую услугу.
Чтобы не быть жестоким, они могут завершить текущий курс, но последующие курсы будут иметь другой набор электронных писем, хотя материал будет тот же.
Это открывает Stratas. Как только человек что-то купил, вы хотите продать ему следующий градиентный материал - хотя он может сразу же прыгнуть за вашим дорогостоящим предметом, поэтому вам придется создавать его осторожно.
Пример: человек на бесплатном онлайн-курсе покупает ваш товар за 47 долларов. Теперь вы будете работать над тем, чтобы убедить их купить ваш товар за 147 или 197 долларов, но вы можете иногда предлагать им взглянуть на вебинары или личный коучинг, просто чтобы подзадорить их. Если они не купят, предложите им еще один раунд услуг того же уровня. Необходимо больше электронных курсов с электронными письмами, которые предлагают им больше предметов по цене от 47 до 197 долларов той же стоимости. Поскольку они доверяют вам доставку, они будут заказывать у вас. И все бесплатные подарки, которые вы раздаете на этом уровне (которые не являются широкодоступными), оцениваются в 47 долларов или больше.
Как только они покупают предмет уровня стоимостью 147 долларов или выше, их переводят на другой уровень. На этом уровне стоимость бесплатных подарков пропорционально выше, и им предлагается ваш товар за 297 долларов. На этом этапе они могут начать накапливать свои кредитные карты, а если нет, предоставьте им еще одну дорогостоящую услугу.
На верхних уровнях вы можете предложить им на продажу все, что вы можете предложить, поскольку они неявно доверяют вам регулярную поставку высококачественных товаров. На этом этапе у вас также должен быть отчет о их продажах, а также о том, какие курсы они прошли, чтобы вы могли лично предложить им некоторые товары, исходя из их опыта. Теперь у вас сложились отношения один на один, и вы можете легко перейти к почасовому обучению. Достаточно этого, и вы сможете зарезервировать номер и зал для встреч в каком-нибудь экзотическом месте, чтобы все они могли встретиться с вами лично и лично ответить на свои вопросы. Семинар, за который они оплачивают счет.
Теперь, когда вся система готова, я могу поговорить с вами о сегментах. На вводных уровнях люди, которые не купили сразу, получали еще одну вводную услугу. Каждая вводная услуга представляет собой сегмент. На следующем уровне они могли пройти больше курсов (сегментов), но электронные письма были адаптированы к их новому статусу платного клиента. Здесь они снова переходят из сегмента в сегмент, пока не купят следующий, более высокий курс.
По мере того, как вы тестируете и настраиваете свои страницы выжима, вы сможете быстро перемещать их на самые высокие уровни, где вы сможете позволить им покупать все и вся. Ваши показатели конверсии будут намного выше, а ваша эффективность в превращении новичков в доверчивых сторонников будет высокой.
Почему я говорю, что нужно создавать филиалы на всех уровнях/стратах? Потому что они могут оставить свои отзывы о том, как ваш продукт помог им изменить свою жизнь. Если вы правильно настроили свой автоответчик, вы можете разрешить им отправлять по электронной почте этот сегмент вашего списка с соответствующими предложениями или создать новый сегмент только для совместных предприятий (и иметь возможность закрыть его, если у вас слишком много отказов от рассылки). запутанные перекрестные продажи). Но хорошие партнеры могут открыть надежные линии для людей в вашей воронке продаж и помочь им сделать следующий более высокий шаг, поскольку партнер получает оплату на протяжении всего пути.
Логичным решением для Партнеров является предоставление им индивидуально сегментированных списков, доступных только им и вам – таким образом, они получают гарантированный процент от всех своих продаж этим людям.
Да, это очень быстро усложнится, но примерно в это время вы получаете настолько большой доход, что нанимаете человека, чтобы составить все это график (и которому платят процент от общей суммы валового дохода, поэтому он постоянно работает над тем, чтобы поддерживать эффективность и приходить в себя). с новыми идеями).
Вышеизложенное было основано на исследованиях многонациональной организации и интервью с ведущими продавцами всех уровней, а также их непосредственными менеджерами в течение нескольких лет.
Что делают автоответчики, так это позволяют вам иметь многонациональный отдел продаж для ваших конкретных нишевых продуктов, но автоматизировать их вместо того, чтобы иметь дело с огромными головными болями в области кадров и регулярно выплачивать заработную плату. Начните с малого, и когда вы преодолеете свою первую пару миллионов дохода, вы сможете нанять кого-нибудь, чтобы поддерживать ваш бизнес, что освободит вас для поиска новых ниш, в которые можно инвестировать свое время.
На данный момент это всего лишь заметки, многое еще предстоит уточнить и протестировать. Но я решил сообщить вам об этом пораньше, поскольку продолжаю исследования в этой области.
Название: Секреты зарабатывания денег в Интернете с помощью воронки списка
Введение
Воронки продаж, используемые в списках рассылки, имеют огромный потенциал для получения дохода в Интернете. Тем не менее, правильная настройка воронки имеет решающее значение, и, к сожалению, многие советы, найденные в Интернете, в этом отношении не соответствуют действительности. В этой статье мы углубимся в секреты создания эффективной воронки списка, которая может максимизировать ваши доходы и помочь масштабировать ваш онлайн-бизнес.
Понимание конверсии и динамики списков
Чтобы понять силу списочных воронок, важно усвоить несколько ключевых концепций:
-
Коэффициент конверсии: примерно 3-4% людей в вашем списке рассылки совершат покупку, когда им будет предложено предложение. Поэтому, чем больше ваш список, тем больше ваш потенциальный доход.
-
Принцип Парето. Принцип Парето, также известный как правило 80/20, гласит, что около 80% вашего общего дохода будет поступать от 20% вашей аудитории. Другими словами, небольшой процент ваших подписчиков будет приносить большую часть вашего дохода. Например, 64% вашего дохода могут приносить всего лишь 4% ваших подписчиков, а 51% — всего лишь 0,3%.
Создание эффективной перевернутой воронки для шампанского
Чтобы стимулировать продажи и увеличить свой доход, рассмотрите возможность реализации следующих стратегий:
-
Диверсифицируйте свои предложения. Вместо линейной воронки с одним маршрутом спроектируйте ее так, чтобы она напоминала перевернутый бокал для шампанского. Наверху предоставьте ряд вводных услуг, таких как недорогие или бесплатные курсы, для построения отношений и доверия со своими подписчиками. Постепенно знакомьте их с различными предложениями, опросами и дополнительным контентом, адаптируя опыт к их потребностям и предпочтениям.
-
Угождайте дорогим покупателям. По мере того, как подписчики продвигаются по воронке продаж и демонстрируют готовность совершать покупки, обеспечивайте их постоянным потоком новых высококачественных материалов. Подумайте о том, чтобы предлагать вебинары, эксклюзивные исследования или зарезервированные места, чтобы поддерживать их интерес и совершать покупки. Такой подход гарантирует, что ваши самые ценные покупатели продолжат инвестировать в ваши предложения.
Использование партнеров на каждом уровне воронки
Включение партнеров в воронку списка может значительно увеличить ваши продажи и создать процветающее сообщество. Вот как:
- Предлагайте партнерские программы: дайте возможность людям на каждом уровне воронки стать партнерами. Поступая так, вы не только укрепляете чувство общности, но и предоставляете стимулы для наиболее эффективных партнеров. Предлагайте вознаграждения и регулярные обучающие вебинары по доступным ценам, чтобы поддерживать их мотивацию и заинтересованность. Такой подход позволяет партнерам ознакомиться с вашими решениями, одновременно предоставляя им возможность доступа к вашим высококачественным услугам.
Сегментация, стратификация и подразделение
Чтобы эффективно управлять своим списком, рассмотрите возможность реализации следующих организационных стратегий:
-
Подразделения: разделите свой список на разные линейки продуктов, создав отдельные подразделения внутри службы автоответчика. Например, у вас может быть подразделение для людей, заинтересованных в продуктах самопомощи, и другое для филиалов, продающих эти продукты. Каждое подразделение должно получать индивидуальный контент и предложения, соответствующие его интересам.
-
Страты и сегменты. Внутри каждого подразделения дополнительно стратифицируйте и сегментируйте свой список. Например, в рамках отдела самопомощи у вас может быть общий сегмент самопомощи и отдельный сегмент, посвященный Закону Притяжения. По мере продвижения по воронке продаж подписчики плавно переходят из сегмента в сегмент, получая целевой контент и предложения на основе их предыдущих взаимодействий.
Сила последующих продаж
Как только подписчик совершит покупку, сосредоточьтесь на дополнительных продажах и предложении следующего уровня контента или услуг. Постепенно увеличивайте ценность и цену ваших предложений, принимая во внимание покупательское поведение и предпочтения клиентов. Тщательно организовав последующие продажи, вы сможете направить подписчиков к более дорогим товарам и максимизировать их пожизненную ценность как клиентов.
Заключение
Создание успешной воронки списка требует тщательного планирования, сегментации и постоянной оптимизации. Применяя стратегии, изложенные в этой статье, вы сможете эффективно конвертировать подписчиков в покупателей, максимизировать свой доход и масштабировать свой онлайн-бизнес. Помните, что ключ заключается в построении отношений, обеспечении ценности и постоянном совершенствовании вашей воронки продаж для удовлетворения потребностей вашей аудитории.
-
Веские Причины Иметь Беспроводную Сет?
19 Oct, 24 -
Общие Сведения Об Аккумуляторах Ноутбуков
19 Oct, 24 -
Allume Systems — Это Больше, Чем Просто Вещи
19 Oct, 24 -
Blu-Ray: Чем Отличаются Hd-Dvd И Blu-Ray
19 Oct, 24 -
Windows Vista – Обзо?
19 Oct, 24
