У почтового отделения США в прошлом были проблемы с финансами, и их решением было повышение почтовых тарифов. Согласны вы или нет с таким подходом к попыткам остаться в бизнесе, как и с погодой и правительством в целом, с этим вам придется жить.
Многие компании использовали это как повод рассылать меньше или меньше рассылок, пытаясь снизить свои расходы. Вот цитата из выпуска Direct Marketing News:
«Несмотря на ряд стабильных ежегодных увеличений, ожидается, что рост расходов на прямую почтовую рассылку замедлится в течение следующих четырех лет. В 2001 году рост продаж прямой почтовой рассылки продолжался, но замедлился из-за паники по поводу сибирской язвы», — говорится в исследовании.
В исследовании также говорится: «Прямая почтовая рассылка будет продолжать расширяться в течение прогнозируемого периода, но более медленными темпами, чем в прошлом, из-за появления маркетинга по электронной почте и повышения почтовых тарифов, что вынудит маркетологов ограничить рассылки».
Вопрос в том, стоит ли с этим согласиться и следовать тренду или повернуть его в свою пользу? Подумайте только: поскольку в почтовые ящики ваших или потенциальных клиентов поступает меньше почтовых отправлений, ваши глянцевые полноцветные открытки будут выделяться еще больше и иметь больше шансов вызвать желаемый отклик.
Когда вы начинаете смотреть на то, что вы выиграете, увеличив объемы прямого почтового маркетинга, и что вы потеряете, если его сократить, на самом деле не возникает вопроса, какой путь выбрать.
Конечно, вы должны быть осторожны со своими рассылками. Убедитесь, что они действительно хорошо нацелены, и подумайте немного больше о дизайне и содержании, чтобы убедиться, что они мешают. Это просто имеет смысл.
Таким образом, в то время как другие перерезают себе глотки, сокращая прямую почтовую рассылку, вы можете получить выгоду, увеличив свою и отправив свои открытки на менее перенасыщенный рынок, где они получат больше внимания. Беспроигрышный вариант.
Почтовые тарифы США недавно снова выросли, и хотя это событие может заставить некоторые компании сократить объемы прямой почтовой доставки, все еще существует множество факторов, которые следует учитывать при выборе между сокращением и расширением практики прямого маркетинга открыток.
Как уже упоминалось, прямая почтовая рассылка продолжает развиваться благодаря усилению конкуренции, более дешевым формам связи и появлению Интернета. Однако, если вы действительно верите в нишу, которую занимает прямой маркетинг – как в предоставлении ценного контента, так и в маркетинговых методах, ценность прямого распространения не должна уменьшаться.
Совсем недавно частота и масштабы прямой почтовой рассылки распространились на широкий спектр рынков. Независимо от того, обращаетесь ли вы к старым клиентам или открываете ворота к новым инвестиционным возможностям – в эту зарождающуюся эпоху модернизации и прогресса электронная почта не заменит прямого общения. Задаваясь вопросом о предыдущем увеличении почтовых расходов и о том, как оно повлияет на ваш выбор, помните практическое правило: меньше говорите, больше влияйте. Ваши открытки привлекут более внимательную аудиторию за счет более глубокого погружения в релевантную и подробную информацию (вместо того, чтобы добавлять рекламу или кликбейт для продажи типа доставки открытки).
Вместо того, чтобы сокращать, уберите масштаб. Поскольку изменения сегодня происходят быстро и жестко, вы должны оставаться «на своей полосе», как и раньше, а именно как внимательные слушатели потребностей ваших клиентов и видеть, в рамках всего тогдашнего человечества; ваш бренд и потенциальные связи выделяются. Сегодня специалисты по прямому маркетингу, проявляя сосредоточенность и терпение, используют как онлайн, так и офлайн-убежища для исследования контента — используйте этих потенциальных клиентов и оттачивайте свои наиболее достойные методы распространения.
-
Важные Шаги Для Защиты Вашей Репутации
19 Oct, 24 -
Хотели Бы Вы Себя В Роли Босса?
19 Oct, 24 -
Как Управлять Рисками В Вашем Бизнесе
19 Oct, 24 -
Получение Реального Остаточного Дохода
19 Oct, 24
