Представители производителя представляют импортеров, производителей, экспортеров или любую комбинацию вышеперечисленных. Компании, которые они представляют, платят им процент, обычно процент от общей суммы заказа. Представители получают зарплату только тогда, когда они продают. В эпоху Интернета важность представителей уменьшилась. Все больше и больше предприятий связываются с производителями через Интернет, устраняя необходимость в дорогостоящих представителях.
Представители производителей обычно представляют множество компаний. Они специализируются на таких отраслях, как подарки, строительные материалы, косметика и т. д. Хороший представитель может помочь вам определить самые популярные продукты, отраслевые тенденции и модные компании. Через одного представителя вы сможете связаться со многими компаниями, сэкономив время и силы.
Многие представители делают больше, чем просто продажи. Некоторые представители могут обучать вас или ваших сотрудников использованию продуктов, которые они продают. Они могут помочь вам стать экспертом в продукте, который они продают. Относитесь к ним как к ресурсу, а не просто к еще одному продавцу.
Выставки предлагают вам множество возможностей выявить предстоящие тенденции, пообщаться с производителями, импортерами и оптовиками. Выставка может стать отличным ресурсом для поиска подходящих продуктов для вашего бизнеса. Для каждой отрасли есть выставка. Если вы не нашли его для своей отрасли, значит, вы недостаточно внимательно искали. Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Чикаго, Лас-Вегас — одни из самых популярных мест проведения выставок.
Самый эффективный способ найти подходящую для вас выставку — это обратиться в профессиональные ассоциации, отраслевые издания и конференц-центры. Выставки могут познакомить вас с сотнями или тысячами потенциальных источников продукции. Посещение выставки дает вам возможность продемонстрировать серьезность вашего бизнеса. Находясь там, вы зарекомендуете себя как игрок в своей отрасли. Посетители тратят время и деньги на участие в выставках, что делает их серьезными покупателями. Встречаясь с ключевыми производителями, вы получаете возможность сравнить цены. Находясь там лично, у вас есть возможность изучить качество продукции.
Будьте готовы к сенсорной перегрузке. Выставки – это весело, но они могут быть ошеломляющими. Перед выступлением составьте план и придерживайтесь его. Не слоняйтесь бесцельно.
Работа с представителями производителей и успех на выставках: советы для достижения успеха.
Ваш бизнес успешен только в том случае, если ваша продукция производится на прибыльном уровне. А если вы представляете несколько компаний, эта работа становится еще более трудоемкой. Но представители производителей могут преуспеть, если они заинтересованы в вашей работе и при этом получают от нее удовлетворение. Это не только прибыльная работа, но и способ продвижения бизнеса/продукции: например, крупная компания-представитель пластиковой продукции позволяет своим представителям разрабатывать маркетинговые стратегии продвижения своей продукции и частично принимать участие в реальных партнерских отношениях на различных мероприятиях. Чтобы выстроить отношения с поставщиками/производителями, стоит потратить время: участвовать во встречах компаний-производителей, а затем отвечать на письма, проводить зум-звонки и согласовывать презентации материалов. Обычно это требует чтения между строк, сначала устанавливаются деловые связи, что в дальнейшем приводит к привлечению клиентов к вашим потенциальным партнерам: они решают, чего хотят от вас, и это повышает уровень успешности вашей компании. Здесь главное договориться со своим директором – как обеспечить интересы каждого. Не снижать уровень эффективности в работе с клиентами, выставляя единичные условия или заключая лояльные связи с конкретным бизнесом в едином договоре. В любом случае, чтобы потенциал расширялся, коммерческие сделки должны обсуждаться в продуманном пространстве. Даже если все пойдет не очень гладко, перестройка работы в таких условиях позволяет избежать риска потери подготовленных контрактов и услуг с учетом действующих методов обеспечения. Эпоха Интернета до сих пор позволяла создавать сайты без участия производителей. Представители вряд ли имеют значение. Даже после ознакомительного телефонного звонка они передают клиентам шаблоны, содержащие международные коды DOT и технические рекомендации, которые получают такие проекты (материалы известных или новых технических условий), проводят свои корпоративные исследования через засыпку песком, так сказать - переставая быть зависимыми пользователями компьютеров. Но сначала стоило бы внимательно изучить, использовать новые компьютерные программы, помогающие раньше делать качественные прессы.
-
Я Хочу Зарабатывать Деньги Прямо Сейчас
19 Oct, 24 -
Тимбилдинг – Гонка Против Самого Себя
19 Oct, 24 -
Миф О 101 Способе Продвижения Вашего Сайта
19 Oct, 24 -
Преимущества Гигантских Рекламных Шаров
19 Oct, 24
