Как создать рекламную кампанию прямой почтовой рассылки, которая принесет результаты?
Следующие советы по созданию рекламной кампании прямой почтовой рассылки были проверены на практике и принесут вам огромную прибыль за короткий период времени.
Фактически, эти советы позволили мне заработать более 47 000 долларов на комиссионных по ипотеке менее чем за 30 дней! Продолжайте читать, и я поделюсь тремя ключевыми элементами создания эффективной рекламной кампании прямой почтовой рассылки:
Ключевой элемент № 1: Список потенциальных клиентов. Отправьте письмо целевому списку потенциальных клиентов.
Вот несколько способов найти целевые списки рассылки для потенциальных клиентов в вашей нише:
Посмотрите в своих отраслевых отраслевых изданиях. Я нашел отличных поставщиков списков для своих рекламных кампаний по рассылке в конце журнала Mortgage Originator Magazine – популярного издания в сфере ипотеки.
Или выполните поиск на Google.com по запросу: ваша отрасль + «списки рассылки». Например, я являюсь ипотечным кредитором, поэтому мой поиск будет таким: ипотека + «списки рассылки» на Google.com.
Кстати, приобретая список потенциальных клиентов для прямой почтовой рекламы, обязательно получите некоторую личную информацию о своем потенциальном клиенте, которую можно будет использовать в своей кампании.
Вот пример личной информации, которую я использую в своих рекламных кампаниях по рассылке:
Текущая ипотечная компания потенциального клиента
Первоначальная сумма кредита потенциального клиента
Ключевой элемент № 2: Конверт – как открыть письмо
Конверт должен побудить потенциальных клиентов открыть и прочитать прилагаемое письмо.
Вот несколько идей, как открыть конверт:
1. Вставьте персональную строку «RE:» над именем потенциального клиента в конверте окна.
Я обнаружил, что имя первоначального кредитора хорошо работает в моих кампаниях:
RE: Ипотека ABC
Джон Доу
123 Н. Мейн Стрит.
Город, почтовый индекс штата
Штрих-код---
2. Используйте этот текст с вашим обратным адресом в верхнем левом углу конверта:
Административный офис
1234 Южный Бродвей Пкви.
Город, почтовый индекс штата
Конфиденциальная информация
Личное и конфиденциальное
Ключевой элемент №3: Рекламная почтовая рассылка – получите желаемый результат
Цель вашей рекламной почтовой рассылки – побудить потенциального клиента совершить желаемое действие. Для меня это действие — взять трубку и позвонить мне, чтобы взять кредит.
Вот несколько советов, которые помогут вам получить желаемый результат от прямой почтовой рекламы:
1. Персонализируйте почтовое отправление
Если возможно, раскрывайте небольшие фрагменты личной информации о своем потенциальном клиенте, чтобы привлечь его внимание и наладить отношения.
Вот несколько примеров персонализированного текста, который я использую в своих рекламных кампаниях по рассылке:
«Исходя из вашего первоначального кредита в ABC Mortgage в размере 250 000 долларов США, ваш новый платеж составит 924,05 доллара США».
«По нашим расчетам, эта кредитная программа может сэкономить вам 32 841 доллар США на процентных платежах в течение следующих 5 лет и 197 046 долларов США в течение срока действия вашей ипотеки!»
2. Добавьте под своей подписью несколько «биологических строк». Расскажите им немного о том, кто вы.
Вот «биолинии», которые я использую:
К вашему финансовому успеху,
Моя подпись
Хартли В. Пинн-младший
Старший специалист по ипотечному планированию
10-летний опыт работы в сфере ипотеки
Лицензированный специалист по финансовому планированию
Женат, имеет 3 детей
3. Предложите уникальное торговое предложение (УТП) в своем почтовом отправлении.
Если у вас в настоящее время нет уникального торгового предложения для вашей рекламной кампании по рассылке – найдите его. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что делает вас лучше? Почему потенциальный клиент должен использовать вас, а не конкурента? Ответьте на эти вопросы, и вы получите свое уникальное торговое предложение.
Вот несколько примеров фраз УТП, которые хорошо работают в моих рекламных кампаниях прямой почтовой рассылки:
«Нет оплаты за дом до апреля 2006 года!!! Представьте себе, что вы могли бы сделать, пропустив оплату дома за февраль и март».
«Кроме того, мы специализируемся на кредитных программах без баллов. Мы можем оплатить эту обычную стоимость закрытия, потому что нам платят непосредственно от нового кредитора».
4. Призыв к действию
Попросите их выполнить желаемое действие:
«Позвоните сейчас и спросите меня лично, чтобы мы могли обсудить ваши индивидуальные потребности и цели».
«Обязательно посетите сайт www.YourWebsite.com, чтобы просмотреть это бесплатное видео: «Как получить оплату за рефинансирование». Узнайте, как использовать ипотечный кредит как инструмент для обеспечения своего финансового будущего. Это самый информативный сайт в сети!!!»
Ну вот и все! Желаю вам всего наилучшего в вашей следующей рекламной кампании по рассылке. Вам остается только решить, сколько денег вы хотели бы заработать в течение следующих 30 дней? Отправляйте больше писем, и вы увеличите продажи!
-
Каковы Качества Ваших Лучших Сотрудников?
19 Oct, 24 -
Кейтеринг Портленда
19 Oct, 24
