Вводная часть Сегодня написаны десятки статей о том, как собрать полное и качественное семантическое ядро, но почти ничего не сказано о том, как использовать эту информацию для аналитики.
Одна из самых частых проблем моих клиентов – это бюджетные ограничения.
В этом случае важно точно расставить приоритеты для каждого запроса.
В материале я покажу один из самых простых и быстрых, но эффективных способов определения важности запросов для вашего сайта.
Причем это не просто «важно, не важно, очень важно», а вполне конкретные цифры, которые можно сравнивать и анализировать.
Для примера я буду использовать реальные, но упрощенные данные.
Также приведу пример использования этих данных для анализа рекламной кампании в Яндекс.
Директе.
Бог интернет-маркетинга прислал нам готовое семантическое ядро, и теперь у нас есть список запросов с количеством показов в месяц.
Вначале это был гораздо больший список, но мы отсеяли те, которые нам не были интересны (по разным причинам).
Все таблицы покажу со скриншотами, пробовал HTML, но выглядит хуже и нечитабельнее.
Что мы можем сказать, глядя на эту таблицу? Понятно, что «курсы по логистике» с почти 2000 показами в месяц определенно заслуживают большего процента бюджета и внимания, чем «курсы по складской логистике» с 21 показом.
А как насчет этих двух запросов, например? Какой из них для вас важнее? 
Более того, у нас нет ни времени, ни средств для проведения тестовых кампаний по получению статистики, а аналитика нам нужна сейчас (а чаще вчера).
Чтобы получить меру этих запросов, добавим в наши расчеты два показателя «Релевантность запроса» и «Выгода для бизнеса».
Актуальность запроса — измеряется от 0 до 1, показывает, насколько наш сервис может решить проблему посетителя.Преимущества для бизнеса — измеряется от 0 до 1, показывает, какую выгоду нам даст решение проблемы клиента.
В данном случае выгодой являются деньги.
В редких случаях случается и другое.
Устанавливаем релевантность
«логистика образования» — скорее всего, люди здесь почти всегда ищут высшие и средние учебные заведения.Мы установили релевантность на уровне 0,2. «Высшее логистическое образование» — это, безусловно, очень далекая от нас услуга, в то же время мы считаем себя образованием, поскольку имеем государственную аккредитацию.
Мы установили значение 0,1.
Определение преимуществ для бизнеса
Мы не можем стать профессионалами во всех сферах современного общества, и если мы можем сами попробовать задать предыдущий параметр, читая содержимое сайта, то здесь я рекомендую делать это только вместе с клиентом.В идеальном мире лучше задавать оба параметра при непосредственном общении между вами и клиентом, поскольку вы не разбираетесь в тонкостях его бизнеса лучше, чем он.
Обсуждая вместе и задавая друг другу вопросы, вы быстрее найдете истину, а сам процесс работы станет более прозрачным для клиента.
Две головы всегда лучше, если обе достаточны.
Совместно с клиентом мы устанавливаем эти коэффициенты.
«логистика образования» - 0,8 «высшее логистическое образование» - 0,7Да, действительно, показатели примерно определены, и рассчитываются интуицией и чутьем, но все же в той или иной степени характеризуют и связывают виртуальные запросы с реальным миром.
Все эти три параметра прямо пропорциональны значимости запроса для нашего проекта.
Проще говоря, чем больше каждого, тем лучше.
Прямая пропорциональность выражается умножением.
Перемножив все параметры, мы получаем коэффициент, отражающий синергию трех показателей.
Этот коэффициент помогает нам определить важность и качество каждого запроса для нас в текущий момент. И это действительно показывает, что влиять на него можно двумя способами — либо добавлять и изменять услуги, чтобы максимально точно решить задачу клиента, либо научиться выжимать из клиента больше пользы.
Но это уже не для меня, а для ребят из Price Waterhouse. Добавим в нашу таблицу данные из Яндекс.
Директа — примерное количество переходов на сайт и среднюю стоимость клика для этого количества переходов.
Примерное количество переходов рассчитывается по формуле количество показов / 100 х CTR.Примерное количество переходов по-прежнему прямо пропорционально (чем больше, тем лучше), а средняя цена нет, есть обратно пропорциональная зависимость.
Окончательная формула
(Количество показов х количество кликов х релевантность х выгода) / средняя цена за кликОтлично, теперь мы смогли определить этот коэффициент для использования запросов в Яндекс.
Директе.
Это сам по себе интересный коэффициент, по которому удобно ранжировать запросы.
Сумма всех шансов - это общий вес данной компании; его можно использовать для идеального ранжирования списков компаний.
Но теперь нам нужно вычислить значение 1%.
1%=(сумма коэффициентов всех запросов) / 100
Пример использования 1%
Возьмем вес семантического ядра запроса «курсы логистики» 18565,68 и разделим на один процент, получим примерно 65%.Именно столько времени необходимо уделить работе над этим запросом, средств и внимания со стороны возможного, именно столько от этого запроса зависит успех компании.
Но важность этого запроса была видна даже без этого волшебства с OpenOffice Calc. Что это значение говорит нам о двух других запросах? образовательная логистика 1,27% логистика высшее образование 0,48% В конкретном примере бюджет был довольно скромный и абсолютные значения, конечно, мало отличались.
Но в более широком масштабе такой подход позволяет более точно сфокусировать свой бюджет и получить большую выгоду.
ПС
Хочу отметить, что я рассказал вам о самом простом методе.Чтобы еще точнее определить значимость, стоит добавить и другие важные параметры, такие как конкуренция, цена продвижения и стоимость одного клика при SEO-продвижении.
Было бы интересно услышать вопросы и ваше мнение.
Теги: #Контекстная реклама #SEO #SEO #Чулан #медиапланирование
-
Киберугрозы, Которые Ознаменуют 2011 Год
19 Oct, 24 -
О Защите Безопасности Удаленного Доступа
19 Oct, 24 -
Основные Моменты Shadowshopper
19 Oct, 24 -
Переговоры И Продажи В Веб-Студии
19 Oct, 24 -
Теперь Microsoft Тоже Замешана В Аферах?
19 Oct, 24 -
#70 Джокаст
19 Oct, 24 -
Честная Частная Недвижимость В Прототипе
19 Oct, 24
