Тут в одном из постов упоминалось, что российские фрилансеры не могут конкурировать с иностранными (имеется в виду работа на сайтах для фрилансеров).
Мне удалось поиграть за обе стороны как на зарубежных площадках, так и на российских.
После чего я сделал небольшую подборку наблюдений.
Сразу напишу, что этот текст ни в коей мере не претендует на абсолютность и правдивость.
Такие выводы после наблюдения за успешными фрилансерами в России и на зарубежных площадках.
Всегда и везде есть исключения и особенности.
Да, мы пока не рассматриваем ситуацию с неадекватными клиентами – они бывают всякие.
1. Первая заявка на проект. Очень хотелось бы увидеть следующую информацию: а) Что будет сделано в рамках проекта.
Улучшенный список компонентов или задач и их расчетное время.
Гораздо проще общаться с человеком, который уже задумался над проектом и создал свою идею (пусть и не совсем правильную).
Но здесь нужно быть осторожным и не предлагать PHP, когда явно требуется разработка на C++.
Пример: «Я могу завершить ваш проект через 5 дней после завершения деталей.
Проект может быть выполнен в виде двух модулей: А и Б.
А будет выполнять функции Х, Б — функции Y».
Или: «Я проведу тестирование на таких-то системах, выполню такие-то действия и пришлю вам таблицу Excel с результатами вида: действие-результат».
Многие пишут: «Обратитесь к нам, мы сделаем это в лучшем виде».
На самом деле можно просто оставить пустое сообщение :) - раз уж вы оставили заявку, то понятно, что они постараются сделать все в лучшем виде.
Никто не пишет: «Обратитесь к нам, сделаем более-менее какую-нибудь штуку».
б) Если есть что-то уже готовое и есть желание это предложить, то хорошо бы это описать: ОС, комплектующие, язык, функции, цена, условия лицензирования (если есть).
Если это «готово» не на 100% совпадает с формулировкой задачи, желательно указать, чего не хватает, цену, сроки, функции.
Зачастую проще взять что-то готовое, чем работать с разработчиком с нуля.
в) что планируется передать в результате проекта (работы) - компоненты, исходники, помощь, инсталлятор, видео, результаты и в каком виде.
Пример: «После завершения проекта вы получите: исполняемый файл, C++-проект с исходниками для Visual Studio 2005, краткое руководство по использованию, программу в установочном пакете InnoSetup, оригинальный проект InnoSetup».
В этом примере: — показать покупателю, что он получит за свои деньги; — есть возможность продемонстрировать свои знания и опыт; — уже началась продажа не просто работы фрилансера, а конкретной реализации задачи.
2. Если цена у фрилансера значительно выше средней, а предложений больше десяти, клиент вряд ли узнает, почему цена выше.
Возможно, фрилансер действительно профессионал и готов предложить какой-то эксклюзив.
Но вряд ли заказчик об этом узнает. Скорее всего, он даже не выйдет на связь.
Если вы выполните пункт 1, клиент увидит обоснование цены и сможет легче установить контакт. 3. Торговля и цена – высокая цена не всегда подразумевает торговлю.
Торговля состоится только в том случае, если будет только одно предложение.
Думаю, вероятность этого не очень высока.
Если вы хотите поторговаться, то лучше не указывать цену, а указать «Цену назвать не могу, нужно уточнить детали».
4. Теперь о главном – цене.
Конечно, есть клиенты типа «восточных людей», которые стараются снизить любую цену в несколько раз.
Это отлично.
Простой случай — торговля происходит вокруг проекта со 100% детализацией.
Здесь нет рецептов; фрилансера определяют его личные факторы – загруженность, потребность в деньгах и т. д. Сложный случай — торговля ведется вокруг проекта, у которого в описании 1-2 строчки, а цена уже зафиксирована с точностью до 1 доллара.
Это, согласитесь, довольно странно :) Например, бюджет заказчика 100 долларов, а он хочет 200. В этом случае можно приступать к уточнению деталей проекта — есть много моментов, которые не критичны для заказчика, но можно сэкономить при разработке.
.
Например, не использовать запрограммированный самостоятельно сайт, а взять готовый движок.
Или заказчику не нужны исходники.
Либо сократить объем работы за счет несущественного для заказчика функционала.
Или используйте сторонние компоненты и библиотеки.
В данном случае важным моментом является то, что у заказчика есть проблема и бюджет. Ему нужно решение проблемы, которая укладывается в бюджет. Практически всегда клиент будет доволен, если проблема будет решена на 70-90%.
Меня устраивает, если проблема решена на 50-70%.
Вы сможете выяснить причину проблемы и предложить решение, укладывающееся в бюджет. При необходимости недостающие функции потом будут заказаны фрилансеру за определенные деньги.
5. Также полезно знать, как будет использоваться проект – для внутреннего использования или для распространения.
Если внутреннее использование с 1-2 установками, то некоторые вещи можно сильно оптимизировать или урезать - например, разработать под одну операционную систему, использовать opensource компоненты, удалить установщик.
Что, безусловно, отразится на цене.
Если вы планируете распространять продукт извне, то вам следует сразу предложить (и объяснить почему) поддержку различных операционных систем (XP/Vista/7), уточнить использование лицензионных компонентов, подумать об установщике и обновлениях.
Заказчик будет рад такой активности и заинтересованности в качественной реализации проекта.
6. Очень хочется, чтобы фрилансер задавал заказчику больше вопросов по сути задачи.
Я бы не «ел мозг», а стремился понять, что именно нужно заказчику.
Это очень мотивирует продолжать работу с таким фрилансером.
Единственное, есть шанс случайно убедить заказчика, что либо этот проект ему не нужен, либо проблему можно решить без фрилансера :) Теги: #фриланс #фриланс
-
Выпущен Linux Mint 11 «Катя» Rc
19 Oct, 24 -
Рекламные Ролики Мифи По Физике
19 Oct, 24 -
Фортепианный Подкаст №27 «Живые Деревья»
19 Oct, 24 -
Ретро: Цифровой Ноутбук Hinote Vp
19 Oct, 24
