Позвольте рынку выбрать вашу цену? Стюарт Рид Установить правильную цену сложно для любого онлайн-бизнеса, и существует множество курсов и руководств, посвященных этой деликатной теме.
Очевидно, вы хотите иметь цену, которая принесет вам прибыль.
Но вы также хотите иметь довольных клиентов, которые считают, что вы назначили «справедливую» цену.
Проблема в том, что слишком низкая цена сделает ваш продукт некачественным.
Бесплатная раздача продуктов еще больше страдает от этой «воспринимаемой ценности».
И наоборот, если вы устанавливаете слишком высокую цену (даже несмотря на то, что цена вполне может отражать время и усилия, затраченные на создание продукта), вы можете получить множество недовольных клиентов и множество жалоб, которые могут иметь катастрофические побочные эффекты.
Так есть ли золотая середина? К сожалению, это не совсем так, но есть несколько методов, которые вы могли бы попробовать, включая «сумасшедший» эксперимент, который я сейчас испытываю на себе.
Самый очевидный способ определить цену — посмотреть, сколько взимает остальная часть рынка.
Это не так просто, как кажется, поскольку «остальная часть рынка» будет сильно различаться.
Стандартные цены на электронные книги колеблются вокруг «волшебной» цифры в 27 долларов и достигают примерно 47 долларов.
Например, большинство продавцов ClickBank имеют лимит продаж в 50 долларов США — отсюда и такая цена.
Семинары, курсы и услуги индивидуального обучения обычно стоят НАМНОГО ВЫСОКИЕ цены, до (и более) тысячи долларов.
Это выходит за рамки большинства маркетологов.
Есть два способа взглянуть на проблему.
Продавец может либо заработать себе на хлеб насущный, продав много экземпляров по низкой цене, либо продав несколько экземпляров по высокой цене.
10 х 40 долларов = 400 долларов и 4 х 100 долларов = 400 долларов.
Я сохранил цифры простыми; математика не моя сильная сторона! Из этого сравнения можно многое увидеть.
Вероятно, вы приложите столько же усилий, чтобы совершить эти четыре продажи, как и десять, верно? Это то, что вам уже давно говорят маркетологи.
Вы обнаружите, что многие дорогостоящие товары продаются через партнерские программы.
Это делается для того, чтобы продавец и партнер могли получить хорошую прибыль, а увеличение воздействия армии партнеров обычно перевешивает потери продаж из-за более высокой цены.
А вот «сумасшедшая» система, которую я пробую: http://www.productpacks.com , я представил «Выберите свою цену».
По сути, покупатель может заплатить за товар столько, сколько захочет, и ему будет разрешено взять его без чувства вины.
Это как пожертвование, но оно выплачивается заранее.
Используя функцию «пожертвования» PayPal, это легко реализовать на любом сайте.
Почему бы не попробовать некоторые из ваших более дешевых товаров? Вы можете быть удивлены результатом!
-
Проблема С Партнерской Системой
19 Oct, 24 -
Ваш Путеводитель По Email-Маркетингу
19 Oct, 24
