В эпоху массовой дифференциации и дешевого шика сейчас самое время застрять посередине. Потребители массово отказываются от товаров среднего класса, часто отдавая предпочтение более дешевым альтернативам и откладывая деньги на случайную покупку предметов роскоши. На одном конце шкалы экономные покупатели сокращают расходы, покупая товары собственных брендов в супермаркетах, в то время как на другом конце шкалы легкий доступ к кредитам позволяет обменять их на BMW, а не довольствоваться Ford Mondeo.
Революция низких затрат
Во многих потребительских секторах существуют компании, специализирующиеся на недорогих товарах и услугах. Все, от еды до авиабилетов, от автомобилей до одежды, можно купить по очень низким ценам. По мере того как компании, ориентированные на затраты, становятся больше, они продолжают находить способы сократить накладные расходы в своей деятельности и добиваться от поставщиков более выгодных условий. Потребители также меняют свое отношение к недорогим товарам. Кинозвезды и фотомодели задают тренд недорогого шика и с удовольствием носят недорогую одежду вместе со своими премиальными брендами.
Однако сектор дешевых товаров во многом определяется экономикой. Увеличение расходов на жизнь, долгов и налогов растягивает бюджет среднего класса и вынуждает его отказаться от своей лояльности к продуктам среднего класса в пользу недорогих сделок.
Роскошь для всех
В условиях растущей глобализации общества требования потребителей к предметам роскоши и услугам становятся гораздо более требовательными. Культура знаменитостей «тратить сейчас, экономить потом» побуждает нас побаловать себя продуктами, которые символизируют индивидуальность, успех и статус. Став более доступными и доступными, эксклюзивные бренды зарабатывают на растущем потребительском спросе, чему способствует изменение образа жизни и легкость кредитования.
Как должны реагировать бренды среднего уровня?
Не следует винить компании, продающие товары и услуги среднего ценового сегмента, в том, что они ощущают давление: дешевые и роскошные бренды сжимаются с обоих концов. На некоторых рынках это давление будет менее сильным, тогда как на других это может означать вынужденное прекращение деятельности. Один из вариантов противодействия угрозе — решить пойти на повышение и стать премиальным брендом или пойти на снижение, чтобы стать дешевым брендом. Насколько эффективна эта стратегия, будет зависеть от рынка и способности компании изменить свою бизнес-модель и изменить восприятие клиентов.
Другой вариант — запустить совершенно новые бренды в премиальном и бюджетном секторах — стратегия, которая в последние годы часто применяется в автомобильной и авиационной отраслях. В качестве альтернативы может оказаться более рентабельным поглощение конкурентов, уже работающих в этих секторах.
Хотя для брендов среднего класса пока ничего не известно, перспективы становятся все более конкурентными, и предприятиям придется быть гораздо более инновационными в поиске способов дифференцировать себя.
Торговля вверх или вниз: как бизнесу адаптироваться к успеху?
Революция низких издержек и растущая эксклюзивность в индустрии роскоши заставили предприятия, распространяющие товары среднего класса, внести существенные изменения. Поскольку все большее число клиентов отказывается от продуктов среднего класса в пользу более дешевых вариантов и предметов роскоши с более высокой прибылью, предприятиям приходится избегать угроз или вообще уйти с рынка. В условиях волнений плюсы и минусы адаптации к этой новой реальности могут помочь разработать стратегии для сбалансированного успеха в бизнесе.
Стратегия 1: Торговля – преобразование в премиальные бренды
В условиях экономического спада многие предприятия стали свидетелями резкого увеличения числа клиентов, переходящих на высокоприбыльные бренды премиум-класса вместо продуктов среднего сегмента. Обращаясь к сотрудничеству с эксклюзивными марками, создавая товары более высокого качества, чем у конкурентов, а также делая упор на устойчивые бизнес-решения, бренды среднего уровня могут войти в сегменты роскоши и привлечь богатых покупателей, которые хотят продемонстрировать свой статус, предпочтения и экстравагантность.
Ключевые преимущества и факторы успеха включают в себя: · Доминирование на нишевых рынках для дальнейшего расширения имиджа бренда; альтернативы снижению покупательского трафика в сторону фирменных онлайн-покупок или любимых каналов сбыта. · Объединяйтесь с предпочтительными поставщиками, предлагающими высококлассные товары, чтобы расширить перспективы роста. · Разработать эффективные маркетинговые стратегии, чтобы подчеркнуть исключительную коллекцию и повысить качество услуг, обеспечивая прибыльность (чистый доход на одного клиента, валовая прибыль и показатели просмотров страниц). · Инвестируйте в методы защиты окружающей среды (например, политику цифровой рекламы, чтобы ограничить потери, такие как отказы), чтобы построить организационный имидж, особенно среди корпоративных заинтересованных сторон. Потенциальные препятствия:
· Требуйте лучшего понимания категорий, а также опыта в основных моделях продаж и распределения. · Эволюция этикетки с появлением важных качественных требований, таких как сертификаты справедливой торговли, что увеличивает непрерывность выпуска продукции. · Борьба за использование собственных брендов и постоянные грандиозные продажи из-за долговечности отдельных товаров, таких как модные места для показа. Пошаговые рекомендации – для устойчивого конкурентного преимущества
Успешные пионеры низких цен создают качество с помощью инноваций, погружаясь в реальность, заключая договорные соглашения, предоставляемые через платежные механизмы кредиторов и услуги сторонних поставщиков. В этом заключается проблема, но перспективы становятся достаточно полезными для руководителей среднего звена, ищущих решения для справедливого существования, в первую очередь подчеркивающие целевое позиционирование на рынке. Решение воспользоваться этой возможностью: - Шаг 1: - Подтвердите рыночное преимущество, используя маркетинговую кампанию без ворот и региональные инициативы по повышению чувствительности с использованием лазерной коммуникации: (буквенное письмо, брендинг логотипа, отказ от веб-сайта).
Шаг 2: Объявите альтернативные предложения по увеличению участия собственных брендов: спроектируйте инновационные интерьеры/HD-дисплей бренда, функции календаря, визуализируйте события.
Последствия: Увеличение числа покупателей, готовых платить больше за превосходное качество или гарантированное расширенное обслуживание, что можно рассматривать как эффективность для достижения прибыльности. Кроме того, готовность продолжать социальную линию ответственного предпринимательства.
Название: Как адаптировать бренды среднего класса в эти конкурентные времена
Введение
Сегодня беспрецедентная эра глобальной дифференциации в сочетании с растущими ожиданиями потребителей в отношении скидок превратила стремление к успеху в одно из самых трудных решений, с которыми приходится сталкиваться стартапу, предпринимателю или брендинговому учреждению. Трудно избежать быстрой миграции потребителей, охотящихся за выгодными покупками, которые одновременно ценят соотношение цены и качества и подвергаются неослабевающему давлению, заставляющему тратить свои деньги на экологически чистые, не оставляющие следов предметы роскоши. Однако не менее тяжело и расширение ответственности. В условиях раздражающих событий в пространстве кошельков, масштабных инвестиционных кампаний и агрессивных стратегий преследования со стороны ведущих дискаунтеров и быстрорастущих рыночных сил клиенты среднего уровня не боятся подвергаться ссорам из-за реалий рыночного направления.
Таким образом, эта статья посвящена интерпретации того, как редакторы среднего уровня могут применять прагматичные подходы для смягчения забастовок заинтересованных сторон в современной инженерной экосистеме. Предстоящее распутывание независимых тактико-посредников содержит в себе выгодные предостережения, демонстрирующие недооцененную энтальпию возможностей сторонников брендинга в связанных рыночных сферах. В любом случае, эти соответствующие изменения кардинально усиливают привычные парадигмы предоставления устаревших методологий, соответствующих устаревшим парадигматическим перспективам, гарантирующих стратегическое согласование между брендами со стратегическими конкурентными обязательствами, связанными с тяжелыми активами.
-
Ставки Комиссий За Партнерский Маркетинг
19 Oct, 24 -
Генерация Потенциальных Клиентов
19 Oct, 24
