В наши дни одним из наиболее популярных способов попасть на курорт является владение таймшером.
Но есть много факторов, которые следует учитывать.
Если вы решите набраться смелости и пойти на презентацию, будьте непредвзяты.
Но также будьте осторожны.
Часто первое знакомство с владением таймшером происходит после заполнения купона на выигрыш автомобиля или получение дешевого или бесплатного отпуска на солнце или на горнолыжном курорте.
У некоторых это происходит на ярмарках, в ресторанах или автосалонах.
Для других первый контакт происходит через (не очень своевременный) телефонный звонок, прерывающий ужин и предлагающий бесплатное или недорогое краткосрочное пребывание в отеле в обмен на пару часов вашего времени.
Иногда какой-нибудь родственник, друг или коллега из лучших побуждений или мотивированных корыстью сообщит ваши координаты.
Во время отпуска в Мексике нет ничего необычного в том, что вас останавливают на улице прибрежного курортного города и предлагают бесплатный день прогулки по островам на борту лодки с остановками для верховой езды, обедом и «счастливым часом» в обмен на вышеизложенное.
некоторое время на солнце для презентации.
Если вы понимаете, что принятие этих предложений может стать прелюдией к нескольким часам (обычно вам говорят два часа — отнеситесь к этому с недоверием) презентаций — показов слайдов и/или фильмов, дискуссий, осмотров недвижимости и — в некоторые редкие случаи - запугивание, нужно смотреть на соотношение пользы и вреда.
Вам необходимо сопоставить преимущества начала процесса, необходимого для получения предложения/приза, с затратами на дорогу до места презентации курорта и обратно, временем на презентацию и переговоры.
Может показаться удивительным, что так много людей, абсолютно не собирающихся покупать недвижимость в режиме таймшера, в конечном итоге уходят от владельцев ежегодной недели тропического рая или крутого катания на лыжах.
Но тогда, возможно, это не должно быть таким уж удивительным.
Продавцов обычно выбирают так, чтобы они были совместимы со средним клиентом таймшера или дополняли его - они стремятся создать климат, способствующий совершению продажи.
Даже если вы намереваетесь отказаться от предложения (вам нужно только попытаться получить приз!), продавцы таймшеров обучены лучшим способам превратить ваше НЕТ в ДА.
В большинстве случаев продавец привлекает более высокопоставленного человека (обычно менеджера по продажам) либо для того, чтобы использовать его превосходные навыки убеждения, либо для того, чтобы применить к вам психологические навыки, попробовать другой тип личности, проявить беглость в заключении сделок, быстро поговорить или просто использовать свои способности, чтобы подсластить предложение.
Похоже на покупку автомобиля? Что ж, у курортов и автомобилей есть это общее.
Обычно на презентации подают еду, но более опасным для негативно настроенного участника может быть завтрак с шампанским.
Эти маленькие пузырьки, щекочущие нос, часто ослабляют тесные кошельки и кошельки.
И что может быть лучше, чем хорошая еда, чтобы побудить потенциального владельца курортной недвижимости перейти на таймшер.
Плохой продавец не заставляет человека, не являющегося покупателем, чувствовать себя плохо из-за того, что он его подвел! Немногие продавцы курортов голодают — менеджер по продажам часто может предоставить дополнительный стимул к покупке — и обычно есть бесплатная еда, пока продавец курорта не добьется стабильно хороших результатов.
Откуда курорт берет деньги на оплату призового внедорожника, долларов на отпуск, вкусной еды или билетов в Морской мир? Что ж, очевидно, что курортной компании нужен маркетинговый бюджет. Это выводится из возможной прибыли, которую можно получить от каждой продажи.
На самом деле, именно покупатели курортов платят как за успешные, так и за неудачные попытки продаж.
Итак, если вы действительно намереваетесь совершить покупку, вам следует рассчитывать на самую выгодную сделку.
Это означает, что не принимайте ни первое, ни второе, ни даже третье предложение, которое вы слышите от отдела продаж.
Используйте любую возможность, чтобы они сделали вам лучшее предложение.
Не волнуйтесь, пока вы ведете какие-то переговоры (даже если кажется, что вы очень негативно оцениваете стоимость сделки), на сайте есть кто-то, кто может каким-то образом улучшить предложение.
Это может продолжаться до тех пор, пока менеджер по продажам неохотно закроет перед вами дверь машины после 4–5 часов упорных переговоров.
ЭТО ТОЧКА, НА КОТОРОМ ВАМ СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ ПРИНЯТИЕ ПОСЛЕДНЕЙ СДЕЛКИ, НО С ЕЩЕ ОДНИМ ОБНОВЛЕНИЕМ.
Вы пересидели почти всех участников презентации, продавцы хотят вернуться домой, и вы услышали почти все предложения, которые они могли сделать.
Команда продаж готова пойти так далеко, как они когда-либо заходили раньше, а может быть, и дальше.
Сделайте свою последнюю презентацию, чтобы услышать их лучшее и окончательное предложение — последнюю неделю пребывания в Атлантиде на Багамах или сертификат на отпуск, который можно использовать каждый год, который менеджер по продажам собирался использовать, чтобы взять свою вторую половинку на солнце.
-и море-неделя как сюрприз.
Помните о силе переговоров.
Владельцы курортов не привыкли иметь дело с жесткими торговцами.
Так что воспользуйтесь этим.
Выжмите из этого каждую копейку, а затем отпустите это и наслаждайтесь новым курортом.
Название: Покупка таймшера на любимом курорте: руководство по принятию правильного решения
Введение
Владение таймшером на любимом курорте может стать привлекательным вариантом для наслаждения роскошным отдыхом год за годом. Однако, прежде чем приступить к этому предприятию, крайне важно учитывать несколько факторов и подходить к процессу с осторожностью. Цель этой статьи — предоставить информацию и советы, которые помогут вам сориентироваться в мире владения таймшерами и принять обоснованное решение.
Изучение возможностей таймшера
Владение таймшером часто начинается с заманчивого предложения, например, заполнения купона на выигрыш автомобиля или получения скидки или бесплатного отпуска. Такие возможности могут возникнуть на ярмарках, в ресторанах, автосалонах или даже в результате нежелательных телефонных звонков. В популярных местах отдыха, таких как Мексика, вы можете встретить продавцов, предлагающих бесплатные однодневные поездки в обмен на посещение презентации.
Важно понимать, что принятие этих предложений обычно влечет за собой потратить несколько часов на посещение презентаций, просмотр слайд-шоу и участие в дискуссиях. Некоторые продавцы могут использовать тактику убеждения, чтобы превратить «нет» в «да». Хотя эти презентации могут быть информативными, будьте готовы выдержать некоторое давление при совершении покупки.
Взвешивание выгод и затрат
Прежде чем принимать какие-либо предложения, тщательно оцените выгоды и затраты, связанные с посещением презентации таймшера. Сопоставьте ценность предложения или приза с расходами на дорогу, временем, потраченным на презентацию и последующие переговоры. Хотя некоторые люди могут присутствовать на мероприятии без намерения покупать таймшер, продавцы умеют создавать среду, способствующую продажам.
Искусство переговоров
Презентации таймшера часто включают в себя бесплатное питание или даже завтрак с шампанским, чтобы создать благоприятную атмосферу для потенциальных покупателей. Однако важно помнить, что продавцы работают над обеспечением продажи. Если вы в конечном итоге решите приобрести таймшер, важно договориться о самой выгодной сделке.
Не соглашайтесь на первое, второе или даже третье предложенное вам предложение. Используйте любую возможность, чтобы запросить лучшие условия и стимулы. Переговоры могут продолжаться до тех пор, пока вы не исчерпаете все возможности и не почувствуете удовлетворение предлагаемой сделкой. Этот процесс может потребовать нескольких часов переговоров с отделом продаж и их менеджерами.
Сила окончательного предложения
В конце концов, наступает момент, когда вы пересиживаете большинство других участников презентации, и отдел продаж стремится завершить процесс. На этом этапе вы, вероятно, услышали все предложения, которые они могли сделать. Именно в этот момент вам следует рассмотреть возможность принятия последней предложенной вам сделки, но с одним дополнительным обновлением.
Продемонстрировав свою приверженность делу и навыки ведения переговоров, сделайте последнюю презентацию, чтобы услышать лучшее и окончательное предложение отдела продаж. Это подходящий момент для получения дополнительных преимуществ, таких как улучшенный пакет отдыха или эксклюзивные привилегии. Помните, что владельцы курортов не привыкли иметь дело с жесткими торговцами, поэтому используйте свои переговорные способности, чтобы максимизировать ценность своей покупки.
Заключение
Покупка таймшера на любимом курорте может обеспечить вам годы приятного отдыха. Однако крайне важно подходить к процессу непредвзято, знать об убедительных тактиках продаж и тщательно взвешивать выгоды и затраты. Навыки ведения переговоров играют жизненно важную роль в заключении наилучшей сделки, поэтому не стесняйтесь требовать дополнительных стимулов. Используя эти стратегии, вы сможете принять обоснованное решение и в полной мере воспользоваться преимуществами владения таймшером на желаемом курорте.
-
Традиционная И Инфракрасная Сауна
19 Oct, 24 -
Обзор Германии Для Путешественников
19 Oct, 24 -
Круизная Линия Диснея — Детское Приключение
19 Oct, 24 -
Краткая История Бад
19 Oct, 24
