Поиск вашего клиента
Когда вы устанавливаете отношения с клиентом, вы хотите, чтобы эти отношения имели много уровней, а не просто один уровень одной продажи.
У всех нас есть цели по продажам, которые мы должны достигать еженедельно, ежемесячно или ежеквартально. Это не означает, что, получив продажу от нашего клиента, мы торопим его выйти за дверь и перейти к следующему.
Постройте отношения со своим клиентом. Заключая сделку по продаже, поговорите со своим клиентом, выясните, что ему нужно и что он может использовать из того, что вы можете ему предоставить.
Люди любят говорить о себе, поэтому заставить их говорить не составит большого труда.
Спросите об их работе, семье, домашних животных, хобби и т. д.
Например, когда я работал в банковском деле, работая в сети филиалов, и кто-то приходил, чтобы открыть текущий счет, я сажал его за свой стол и составлял его профиль.
Как бы я их профилировал?
Я бы записал их информацию и поместил ее в свой компьютер. Сделав это, я смог узнать, был ли этот клиент новым для нашего банка или уже существующим клиентом.
Теперь, если бы они были новым клиентом и пришли открыть текущий счет, я мог бы с уверенностью предположить, что их сберегательный счет, инвестиции и кредиты находились в другом банке.
Примерно в это же время я бы начал свое профилирование. Я спрашивал о других организациях, с которыми он вел дела, и сравнивал преимущества и особенности наших продуктов с теми, которые были у него.
Я также знал, что была причина, по которой он решил открыть у меня счет: возможно, его просто не устраивал существующий банк.
Помните, я только рассказывал ему о наших продуктах и услугах, а не навязывал их. Тем не менее, я записывал все, что мы обсуждали, чтобы иметь возможность продолжить разговор позже. Я также оставлял своему клиенту приветственный пакет, состоящий из брошюры по каждому из наших продуктов и нескольких моих визитных карточек.
Покупатель в дверях. У вас есть часть их бизнеса. Это нормально на данный момент. Вы не хотите их перегружать. Выстраивайте с ними отношения, постепенно выясняйте их потребности путем поиска потенциальных клиентов, а затем, когда придет время, обсудите с ними продукт, который, по вашему мнению, идеально соответствует их потребностям.
Если бы передо мной был существующий клиент, у меня была бы возможность увидеть, что у него есть, а чего нет, и опять же, я бы рассмотрел преимущества и особенности наших продуктов, делал заметки и принял меры позже. .
В следующий раз, когда перед вами появится клиент, найдите его. Узнайте, что у них есть и чего нет с вами. Как только вы это поймете, предложите объяснить преимущества и особенности имеющихся у вас продуктов, которые, по вашему мнению, будут для них полезны. Записывайте разговоры, которые вы ведете со своими клиентами, а затем рассказывайте им о продуктах, которые вы обсуждали.
Поиск – это просто выяснение того, что нужно клиенту, чего у него нет. Как только вы определите их потребности, все остальное будет относительно легко. Удачи.
Эту статью может воспроизводить кто угодно в любое время при условии, что имя автора и ссылки на ссылки сохраняются в актуальном состоянии и активны.
Мир бизнеса в первую очередь определяется удовлетворенностью клиентов, инновационными технологиями, высоким качеством продукции, низкими ценами и долгосрочными обязательствами бизнеса перед клиентами. Наконец, за удивительным секретом привлечения клиентов в 2019 году в конечном итоге следует рыночная среда, которая завтра не станет лучше! Однако у предприятий достаточно места внутри себя, чтобы думать дальше, видеть и рисовать будущие рынки. Успешными в таких условиях являются немногие игроки на рынке, среди них на удивление оказался Amazon, его способность завоевывать различные вертикальные рынки только в последние несколько лет поражает жизнестойкий мозг. Некоторые торговые бестселлеры в этом отношении также являются этически сильными. Даже в мире детских смартфонов сегодня есть несколько прибыльных направлений. Ожидается, что поколение Y и поколение гибких людей в совокупности будут удерживать самый высокий рост доходов подростков в Азиатско-Тихоокеанском регионе сверх своих собственных интересов. Кроме того, он может искать данные, которые помогут вышеупомянутой потребительской стратегии, а именно компании, потребителю, рыночной нише. Так конец.
-
Простые Идеи Для Изобретений
19 Oct, 24 -
Сила Автоответчика
19 Oct, 24 -
Услуги По Переезду В Сан-Антонио
19 Oct, 24
