Вы много работали, чтобы превратить свой бизнес в успешное предприятие. Теперь вы хотите продать его и пожинать плоды всех этих лет напряженной работы. С продажей бизнеса связано много вопросов, но самый важный: как найти квалифицированных покупателей?
Некоторые люди говорят, что количество покупателей, заинтересованных в покупке вашего бизнеса, является наиболее важным. Другие говорят, что качество покупателей важнее, независимо от их количества. Но правильный ответ: оба очень важны. Вот почему:
Если у вас есть 50 покупателей, заинтересованных в вашем бизнесе, значит, у вас их достаточно. Но если вы продаете производственный бизнес стоимостью 1 000 000 долларов, а эти покупатели могут позволить себе только бизнес, который стоит менее 300 000 долларов, или если все они предпочитают бизнес в сфере услуг, то такое «количество» покупателей — пустая трата времени. Вы будете часами разговаривать с неквалифицированными покупателями о вашем бизнесе, хотя они не заинтересованы в его покупке.
И наоборот, предположим, что у вас есть только два покупателя, заинтересованных в вашем бизнесе, и они хотят потратить не менее 1 000 000 долларов на производственный бизнес. У вас хорошее «качество» покупателя, но недостаточное количество. В среднем вам нужно, чтобы как минимум 10 или более квалифицированных покупателей посмотрели на ваш бизнес, прежде чем вы сможете разумно рассчитывать на его продажу. И чем больше покупателей смотрят на ваш бизнес, тем выше обычно цена продажи.
Короче говоря, чем больше квалифицированных покупателей привлечет внимание к вашему бизнесу, тем быстрее вы продадите свой бизнес и тем больше денег вы заработаете на продаже. Но как добиться одновременного количества и качества покупателей, заинтересованных в вашем бизнесе? Ключевым моментом является использование нескольких методов эффективной рекламы, которые не будут стоить вам целое состояние.
Сарафанное радио
Этот метод рекламы весьма неоднороден, и его не следует считать основной формой рекламы. По своей природе ваш бизнес доступен очень ограниченному числу покупателей, которые, вероятно, не имеют необходимой квалификации. В результате этот метод рекламы не обеспечивает ни количества, ни качества, что делает его очень неэффективным для продажи вашего бизнеса.
Рекламные объявления в местной газете
Старомодный метод объявления о продаже бизнеса заключался в размещении объявления в одной или нескольких газетах в надежде, что на него наткнется достаточно квалифицированных покупателей. Этот метод не очень эффективен, поскольку у вас есть всего несколько коротких строк текста, чтобы рассказать всю вашу историю и привлечь интерес к вашему бизнесу. Это не только уменьшает общее количество покупателей, но и в конечном итоге тратит время на множество неквалифицированных покупателей. В результате объявления не очень эффективны для привлечения покупателей высокого качества или количества.
Бизнес Брокеры
Бизнес-брокеры, как правило, очень профессиональны и хорошо осведомлены в искусстве покупки и продажи бизнеса. Кроме того, они умеют помогать продавцам продавать свой бизнес. Они подготовят ваш бизнес к продаже и проведут все переговоры с покупателями от вашего имени.
Кроме того, брокеры помогут вызвать интерес к вашему бизнесу со стороны покупателей посредством их отношений с другими брокерами, а также путем размещения вашего бизнеса на продажу на их веб-сайте.
Однако для получения максимального качества и количества покупателей, заинтересованных в вашем бизнесе, лучше всего дополнять услуги брокера дополнительными рекламными усилиями. Сделать это можно как совместно с брокером, так и самостоятельно.
Интернет-торговые площадки
В настоящее время наиболее эффективным методом привлечения как можно большего количества и качества покупателей, заинтересованных в вашем бизнесе, является размещение рекламы на онлайн-торговой площадке для продажи бизнеса. Эти торговые площадки каждый месяц ищут сотни тысяч покупателей, и они могут вызвать ошеломляющий интерес к вашему бизнесу.
Есть много онлайн-торговых площадок на выбор, но они далеко не равны. Некоторые из них имеют неадекватные функции поиска, а это означает, что качество покупателей снизится. Чем лучше функции поиска предлагает сайт, тем точнее покупатели смогут найти то, что они хотят. И когда покупатель находит ваш бизнес, вы знаете, что он высококвалифицированный.
Другие торговые площадки для продажи бизнеса просто заинтересованы в получении от вас платы за листинг, независимо от того, помогут ли они вам найти покупателя или нет. Эти сайты взимают ежемесячную плату за листинг, которая не связана с какой-либо производительностью. В результате они могут привлечь или не привлечь к вам квалифицированных покупателей, и на самом деле у них нет для этого никакого стимула.
Самые эффективные торговые площадки для продажи бизнеса вкладывают свои деньги в то, о чем говорят, и взимают с продавцов плату только за результат. На этих сайтах вы выставляете свой бизнес на продажу, и он появляется в результатах поиска покупателей, когда они ищут бизнес, соответствующий вашим критериям. Но с вас взимается небольшая плата только в том случае, если покупатель действительно нажимает на ваше объявление и просматривает его детали. Вы также можете установить свой собственный бюджет, чтобы определить желаемое количество покупателей.
Торговые площадки, основанные на результатах, очень эффективны и очень действенны, потому что вы получаете доступ к максимальному количеству покупателей самого высокого качества, но вы не платите, если ни один квалифицированный покупатель не просматривает ваше объявление.
Ресурсы
Найдите идеальный бизнес на покупку или франшиза купить,
Чтобы найти брокера, который поможет вам купить или продать бизнес, посетите БрокерИсточник
Продать бизнес или франшизу быстро и легко благодаря безрисковому ценообразованию, основанному на производительности
Поиск квалифицированных покупателей бизнеса: ключ к успешной продаже
Когда у вас есть бизнес, вы сталкиваетесь с проблемой поиска подходящего покупателя. Слишком многим покупателям нравится количество, а не качество, поэтому крайне важно найти **и то, и другое**. Количество важно, поскольку источников для поиска покупателей может быть больше, каким бы хорошим ни было их соотношение ценности к бизнесу. Качество столь же убедительно, поскольку вы хотите продать профессионально управляемое, функционирующее и прибыльное предприятие; и найти человека (или группу), который ценит то, что у вас есть, или который поймет, что вы продаете. В ходе занятий мы сосредоточились на обоих, но не пытались определить связи между ними.
Как нам максимизировать **количество* по отношению к качеству / и **качество* по отношению к количеству? Изучите приведенные ниже элементы/факторы; научитесь их измерять, планировать заранее, сравнивать с ними другие факторы, среди прочего. Помните, что человек, который кормит, доволен вами. [[[NOTE]]] Я родился в Мыскиной (через Юрия Ковенкова) и звонил Мыскиной домой 3 раза, я верю в полные права. Ее акцент напрямую влияет на мое душевное состояние. Некоторые вещи не меняются; Если кто-то, менее благословленный, чем вы, дважды спустился по переулку памяти, это не выходит за рамки его контроля или судьбы, чтобы пойти еще раз. **Размещение вашей позиции* с целью привлечь на свою сторону млекопитающих, которые могут счесть целесообразным приобрести ваше неудавшееся предприятие, требует тщательной комплексной проверки (начиная с низу вверх). Изложите свое инстинктивное поведение следующим образом в порядке своевременности и частоты:* - **Сарафанное радио**, т. е. помощь в отношениях, советы, развивающие или меняющие убеждения, подробное описание предыстории, повседневной жизни (кратко, без подробностей), успех. Коллеги, работающие с вами, наставляющие или обучающие вас, персонал, которого вы набираете, кворум не менее +2 из «типов инвестиционных счетов»*** Выбранный список в роли приемного ребенка*, отмечайте всякий раз, когда ученый-биомедик или друг-технарь, раввин/ городской философ, поэт, добытчик (менеджер, маркетолог, собственник, персона, юридический наставник), адепт. Никакой враг не нужен; знакомые (другие виды.) они скорее всего вас поймут
-
Домашний Бизнес И Работа На Дому Маркетинг
19 Oct, 24 -
Улучшите Свои Навыки Слушания
19 Oct, 24 -
8 Советов По Эффективной Фасилитации
19 Oct, 24
