На прошлой неделе я читал доски обсуждений подрядчиков. Я просто хотел посмотреть, что взбудоражило рынок. Вы когда-нибудь это делали?
Ну, в любом случае это напомнило мне о важной проблеме, которая редко затрагивается: трудности успешной реализации готового решения.
Вот основная проблема: решения, которые хорошо работают в одной компании, часто не работают в другой. И вот почему: большинство решений не являются надежными. Они хорошо работают только в определенных обстоятельствах.
Думайте о своем бизнесе как о большом пазле. Вам не обязательно, чтобы все детали были на своих местах, чтобы раскрыть картину, но вам нужны правильные из них. Компания вашего друга, вероятно, не испытывает недостатка в тех же вещах, что и вы. И когда он вставляет последний кусок, который ему нужен — Эврика!
Его бизнес оказывается в центре внимания, и он убежден, что все продумал. Поэтому он садится на свою мыльницу и говорит: «Если вы просто сделаете это по-моему, вы тоже добьетесь большого успеха». ТАК заманчиво поверить, что вы можете просто взять его решение, последовать его примеру и получить такие же невероятные результаты.
Итак, вы пробуете это, и ничего не улучшается. Возможно, стало даже хуже. Как это может быть?
Простой. Ваш бизнес и его бизнес радикально отличаются. У него другие навыки, чем у вас. У него другой состав сотрудников, чем у вас. Его клиенты имеют другие ожидания, чем ваши.
Вероятно, он даже занимается другой профессией, чем вы. Да, вы оба занимаетесь стройкой, но на этом сходство заканчивается.
Ваша головоломка и его головоломка не имеют ничего общего, кроме того, что каждая из них содержит десятки кусочков странной формы и самых разных цветов. Когда вы закончите, ваша головоломка будет выглядеть иначе, чем его головоломка.
Именно поэтому решения, успешно применяемые владельцем одной компании, часто терпят неудачу при переносе в другую компанию. Вторая компания имеет другой набор методов ведения бизнеса, другой тип сотрудников и другой класс клиентов.
Годы разработки и внедрения решений в реальных строительных компаниях, в которых работают реальные люди, научили меня тому, что каким бы гениально простым ни было решение, оно ДОЛЖНО быть адаптировано для каждой компании.
На ум приходят два классических примера: комиссионные с продаж и бонусы сотрудникам.
Я твердо верю в необходимость выплаты комиссионных продавцам от валовой прибыли. Рекомендуемая мной система комиссионных — самое простое из всех известных мне бизнес-решений, но даже она ДОЛЖНА быть адаптирована к каждой компании. При каждом развертывании необходимо решить два вопроса.
1. Какова правильная ставка комиссии?
2. Что следует считать прямыми затратами на работу?
Эти два ответа взаимосвязаны и меняются для каждой компании в зависимости от ее бизнес-модели, агрессивности конкурентов и целевого рынка. Таким образом, даже при таком простом решении, как компенсация за продажу, требуется индивидуализация для достижения желаемого поведения при продажах.
С бонусами для сотрудников все еще сложнее, и именно они послужили толчком к написанию этой статьи.
Сейчас форумы заполнены вопросами и рекомендациями относительно бонусов для сотрудников. Все возможные подходы отвергаются, а затем активно защищаются и подвергаются критике. Между собственниками, участвующими в этих обсуждениях, существует минимальное согласие и уж точно нет консенсуса.
Кажется, у всех был неудачный опыт выплаты бонусов. Типичный вывод - выплеснуть ребенка вместе с водой из ванны "Только не давайте бонусов".
Причина, по которой люди продолжают пытаться придумать эффективные бонусные планы, довольно очевидна. Бонусы отлично подходят для того, чтобы заставить работников делать что-то желаемое (усердно работать, быть продуктивным, приходить на работу, работать безопасно и т. д.).
Для любого, кто по-настоящему понимает мотивы и поведение сотрудников, создать надежную систему бонусов не так уж и сложно. Все, что вам нужно сделать, это соблюдать определенные фундаментальные истины о людях И точно настроить план для вашей конкретной ситуации.
Поверьте мне. Ни у одного консультанта нет решений MAGIC. Мы все используем одни и те же приемы и приемы. Секрет успеха наших клиентов – это их навыки и стремление. Вы применяете решения. Вы заставляете их работать каждый день. Вы - не мы. Все, что мы делаем, это держим вас на правильном пути.
Я умоляю вас никогда не применять какое-либо решение в вашей компании, не приспособив его к вашему миру. Если вы искали готовые готовые решения, вы зря тратили время. Их не существует.
В быстро меняющемся мире бизнеса поиск решений распространенных проблем является постоянной проблемой. Компании часто ищут готовые решения, которые оказались успешными в других организациях, надеясь повторить этот успех в своей собственной компании. Однако чаще всего эти решения не приносят желаемых результатов. Почему это?
Правда в том, что большинство решений не являются универсальными. Они предназначены для решения конкретных обстоятельств и проблем, с которыми сталкивается конкретная компания. Внедрение того же решения в другой компании, с ее уникальными обстоятельствами, может привести к разочарованию и разочарованию.
Чтобы понять, почему решение, которое сработало в другой компании, не сработало в вашей, давайте представим ваш бизнес как пазл. Каждая компания похожа на пазл со своим набором частей, которые необходимо собрать вместе, чтобы раскрыть полную картину. Хотя компания вашего друга, возможно, добилась успеха, вставив последний недостающий фрагмент, это не означает, что тот же самый фрагмент завершит ваш пазл.
Ваша компания и компания вашего друга, скорее всего, будут иметь разные сильные и слабые стороны и проблемы. У ваших сотрудников могут быть разные навыки, а у ваших клиентов могут быть разные ожидания. Даже если вы оба работаете в одной отрасли, нюансы каждого бизнеса делают их фундаментально разными.
Проблема возникает, когда люди верят, что решение, которое сработало у кого-то другого, можно легко применить к их собственной компании. Они рассчитывают достичь таких же замечательных результатов, не принимая во внимание необходимость настройки и адаптации. Они упускают из виду тот факт, что решение необходимо адаптировать к их конкретным обстоятельствам.
Давайте возьмем пример комиссий с продаж. Комиссионное вознаграждение может быть эффективным мотиватором для продавцов. Однако ставка комиссии и то, что считается прямой стоимостью работы, могут значительно различаться в разных компаниях. На эти решения влияют такие факторы, как бизнес-модель, конкуренция и целевой рынок. Простое принятие чужой структуры комиссионных без учета этих факторов вряд ли приведет к желаемому поведению продаж.
Бонусы сотрудников представляют собой еще одну проблему. Многие компании испытывают трудности с разработкой эффективных планов бонусов, которые стимулируют желаемое поведение сотрудников. Хотя бонусы могут быть мощным мотиватором, их необходимо тщательно разрабатывать и согласовывать с уникальной динамикой компании. То, что работает для одной организации, может не работать для другой из-за различий в корпоративной культуре, демографии сотрудников и показателях производительности.
Важно признать, что не существует волшебных решений или универсальных подходов. Консультанты и эксперты могут предоставить ценную информацию и методы, но в конечном итоге компания должна адаптировать и внедрить эти решения таким образом, чтобы они соответствовали их конкретному контексту.
Ключевой вывод заключается в следующем: никогда не применяйте решение в своей компании, не приспособив его к условиям вашего мира. Готовые решения могут показаться заманчивыми, но они редко дают ожидаемые результаты. Ваша компания уникальна, и ее задачи требуют индивидуальных решений. Вместо поиска готовых ответов инвестируйте свое время и ресурсы в понимание собственного бизнеса, его сильных и слабых сторон, а также конкретных потребностей ваших сотрудников и клиентов.
Персонализация – ключ к успеху. Возьмите принципы и идеи успешных решений, но адаптируйте их так, чтобы они соответствовали задаче вашей компании. Поступая так, вы сможете создать более эффективный и устойчивый путь к успеху, который будет соответствовать целям, культуре и обстоятельствам вашей компании.
-
Получите Больше Посетителей С Помощью Статей
19 Oct, 24 -
Берегите Деньги Во Время Путешествия!
19 Oct, 24 -
Как Добиться Успеха В Интернете. Часть 1
19 Oct, 24 -
Коврики Больше Неприятность, Чем Удобство
19 Oct, 24 -
Подходящий Веб-Дизайнер Для Ва?
19 Oct, 24 -
История Социальных Сетей
19 Oct, 24
