Слышали ли вы когда-нибудь о термине «запланированное устаревание»? До 1920 года продукция производилась с намерением выдержать испытание временем. Эти продукты были прочными; часто обрабатываются вручную и в конечном итоге обеспечивают наилучшую долгосрочную ценность.
Проблемой, с которой столкнулись владельцы бизнеса и ремесленники, было отсутствие постоянных клиентов. Видите ли, у вас могут быть все довольные клиенты в мире, но если вы не сможете заставить их вернуться в качестве постоянных клиентов, долговечность вашего бизнеса останется под серьезным сомнением.
В 1920-х и 1930-х годах предприятия начали внедрять процесс планового устаревания. В конечном итоге для потребителей это означало, что купленные ими продукты не будут служить так долго, поскольку детали были намеренно разработаны так, чтобы изнашиваться ближе к концу запланированного срока службы. Другими словами, если бы компания планировала, что автомобиль прослужит десять лет, детали начали бы изнашиваться через десять лет или общее количество пройденных миль.
По сути, компания должна была определить, как долго они хотят рекламировать срок службы продукта (например, стиральной машины в течение пятнадцати лет), а затем производить детали как можно дешевле, чтобы достичь или немного превысить этот «ожидаемый срок службы» продукта.
За счет сокращения времени между заменой продуктов компании фактически начали наблюдать увеличение долгосрочных повторных продаж. Америка привыкла к необходимости замены. На самом деле, если довести его до современного предела, мы были бы почти разочарованы, если бы не могли периодически заменять обычные предметы.
В мире электронной коммерции функция запланированного устаревания может стать важным компонентом при определении того, какой тип продукции вы будете продавать. Например, если вы развиваете бизнес вокруг очень желанного продукта с увеличенным сроком службы, вам понадобится гораздо больше клиентов в течение длительного периода времени, чем если бы вы выбрали продукт, который пользуется большим спросом и часто заменяется меньшей клиентской базой. Это может быть разница между продажей качественной печи и печных фильтров. Один служит долго, второй требует регулярной замены.
Электронные устройства могут прослужить дольше, чем они обычно используются, но большинство потребителей заменят их, когда будет представлено следующее поколение устройств. В этом случае запланированное устаревание становится возможным благодаря потребительскому спросу на повышенную функциональность.
Бизнес, развивающийся на основе свечей, является примером потребности в большем количестве клиентов. Если покупатель не зажигает свечу каждый вечер, потребность в дополнительных свечах уменьшается, независимо от того, насколько красивыми или ароматными они могут быть. В этом случае акцент на свечах в качестве подарков может позволить существующим клиентам стать постоянными клиентами.
Эта статья не предназначена для того, чтобы побудить вас выбирать один тип продукта вместо другого, а для того, чтобы привлечь ваше внимание к динамике, связанной с моделями потребительских покупок определенных товаров. Он также призван продемонстрировать, что долговечность полезности предмета влияет на то, как вам в конечном итоге следует продавать этот продукт.
Запланированное устаревание электронной коммерции
Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш старый смартфон сейчас разряжает батарею быстрее, чем десять лет назад? Почему местные розничные продавцы оборудования продают дополнительные партии совершенно ненужных «новых» моделей? Согласны ли потребители с этой практикой или нет, запланированное технологическое устаревание требует рыночных сдвигов, которые влияют на то, как мы думаем, говорим и ведем себя. К началу 21 века многим потребительским товарам не хватало возможностей, которые когда-то были стандартными. Это разрывает связь между прошлыми семейными реликвиями и популярными модными тенденциями.
Часть новой мантры «современных технологий» включает в себя идею о том, что причуды вымирают — и новые версии давних продуктов продаются точно так же, как это делали технологии этого поколения в молодости. Еще больше усложняет ситуацию то, что «технические обновления», похоже, не решают непосредственную проблему, которую увековечивают эти современные замены. С помощью ориентированного на потребителя брендинга, целевых маркетинговых стратегий, нишевых маркетинговых инструментов и навязчивой монетизации запланированное устаревание безжалостно эксплуатирует привлекательность предполагаемых улучшений. Эта культурная одержимость подвергает ненасытную цену качества все более высокому риску. Массовая привлекательность за счет высоких цен, монопольного ценообразования и агрессивной рекламы заставляет реакцию на современные замены сильно зависеть от индивидуальной головной боли, связанной с постоянным пополнением более «продвинутыми» версиями. Поощрение современного устаревания и накопление наркоманов. В условиях потребительской уверенности, пропитанной капиталистическим высокомерием, спокойное общество способствовало именно тому типу процветания, который отличал оптимистичный капитализм на пути, ведущем исключительно к финансовому краху. В основе этой глубоко укоренившейся ошибки лежит совершенно необоснованное предположение, что, будучи разумным, толерантным и космополитичным видом, мы в конечном итоге стали гамильтонистскими капиталистами. Более того, включение этой мантры в мощный маркетинговый аппарат и утверждение ее силы в качестве широко распространенного социального товара, вовлечение бесчисленных поколений в «технокапиталистический гедонизм» остается одной из самых пагубных программ всех времен. AICO37.seqexec Чудовищность таких корпораций, как Apple и Google, лежит в основе двойной парадигмы технологической эволюции: потребительство работает в пользу агрегатора, тогда как кредитоспособность служит тем, кто предъявляет претензии на этот Дюрренштамм, а не спекулянту.
-
Легендарное Маленькое Черное Платье Lbd
19 Oct, 24 -
Раскройте Секрет Успеха Сетевого Маркетинга
19 Oct, 24 -
Казино И Футбол Fsont Ils Bon Ménage
19 Oct, 24
