Вы когда-нибудь теряли продажу из-за того, что потенциальный клиент решил обратиться к вашему конкуренту? В мире бизнеса всегда будут другие компании, конкурирующие с вами за ваших клиентов.
Есть ли способ уменьшить потери бизнеса для конкурентов и увеличить вероятность того, что они выберут вас? Абсолютно! Все начинается со знания, понимания, исследования и обучения у ваших конкурентов.
Вот 8 шагов, которые помогут вам узнать больше о своих конкурентах:
1. Определите название компании
2. Имена топ-менеджеров и продавцов.
3. Какие услуги они оказывают и не предоставляют
4. Сколько они берут
5. На кого они ориентируют свой маркетинг
6. Как они находят клиентов
7. Как они позиционируют себя на рынке
8. Их сильные и слабые стороны.
Потратьте некоторое время на изучение и обучение у своих главных конкурентов, особенно успешных. Выполнив шаги 1–8, вы теперь можете определять, создавать и предлагать новые способы презентации вашего продукта, которых не делает ваш конкурент.
Это может включать в себя предложение услуг, которые они не предлагают, творческое оформление ваших сборов и услуг, предоставление преимуществ, которых они не предоставляют, способы лучшего продвижения ваших услуг и позиционирование ваших услуг с учетом их сильных и слабых сторон.
Позвольте мне сказать немного больше о «сильных и слабых сторонах». Самый эффективный способ подробно узнать о ваших конкурентах и позиционировать себя против них — это провести так называемый SWOT-анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
Есть много способов получить информацию о ваших конкурентах для их SWOT-анализа. Вот лишь некоторые из них:
Поиск на сайте компании. Вы будете удивлены, как много можно о них узнать.
Позвоните или попросите друга позвонить как потенциальному клиенту и взять интервью у его продавца.
Зайдите к ним на работу или пригласите друга и станьте потенциальным клиентом. Наблюдайте, как они вам помогают, и задавайте вопросы.
Попросите их прислать вам маркетинговый или медиа-кит об их продукте.
Подпишитесь на их информационный бюллетень или электронный журнал.
Используйте поисковые системы Интернета для поиска информации (google.com).
Посмотрите местные газеты или отраслевые журналы.
Интервью своих прошлых клиентов.
Используйте бизнес-сайт (hoovers.com), чтобы узнать о финансовом состоянии компании.
Теперь вы провели исследование и имеете достаточно информации о конкуренте, чтобы провести SWOT-анализ.
У каждой компании и человека есть сильные и слабые стороны, в том числе и у вас. Знать свои сильные и слабые стороны так же важно, как и знать своих конкурентов. У вас будет больше возможностей продавать, чем у конкурентов, если у вас есть четкое представление о том, как вы себя сравниваете с ними.
Следующим шагом будет создание SWOT-анализа для вашего бизнеса. Теперь возьмите оба S.W.O.T. анализируйте и сравнивайте их, изучайте сходства и различия и думайте о новых способах продвижения вашего бизнеса на рынок. Например, вы могли заметить, что они предлагают более низкие цены. Ищите творческие способы переформулировать свои цены. Вы можете предложить план оплаты, снизить цены, удалив услугу, или предложить специальную скидку на ограниченный период времени.
Благодаря всем накопленным вами знаниям у вас теперь есть вся уверенность, необходимая для того, чтобы выделиться на фоне других и завоевать популярность в бизнесе.
НАЗНАЧЕНИЕ:
Создайте S.W.O.T. анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) для конкурента и сделайте то же самое для себя.
Каковы 5 способов продвижения своих услуг, которые позволили бы в полной мере воспользоваться слабостями вашего конкурента?
c) Все права защищены.
В высококонкурентном мире бизнеса потеря продажи конкуренту может привести к разочарованию. Однако существуют эффективные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы снизить вероятность потери бизнеса и увеличить свои шансы выделиться среди конкурентов. Все начинается с глубокого понимания ваших конкурентов и использования этих знаний в своих интересах. Вот восемь шагов, которые помогут вам узнать больше о своих конкурентах и разработать выигрышную стратегию:
-
Определите название компании:
Начните с четкого определения имен ваших конкурентов. Знайте, с кем вы конкурируете на рынке. Это даст вам отправную точку для вашего исследования. -
Имена топ-менеджеров и продавцов:
Определите ключевых людей в организации вашего конкурента, которые занимают влиятельные позиции. Понимание их роли и опыта может дать ценную информацию об их стратегиях и процессах принятия решений. -
Какие услуги они оказывают и не предоставляют:
Проанализируйте услуги и продукты, предлагаемые вашими конкурентами. Определите любые пробелы или области, в которых они могут оказаться неэффективными. Это поможет вам определить возможности дифференцировать ваши предложения и предоставить уникальную ценность для клиентов. -
Сколько они берут:
Ценообразование является решающим фактором при принятии решения клиентом. Изучите и соберите информацию о структуре ценообразования вашего конкурента. Определите, позиционируются ли они как поставщики премиум-класса или конкурируют по цене. Эти знания помогут вам разработать соответствующие стратегии ценообразования для привлечения клиентов. -
На кого они ориентируют свой маркетинг:
Поймите целевой рынок вашего конкурента и его маркетинговую стратегию. Проанализируйте их обмен сообщениями, брендинг и каналы связи. Выявление любых пробелов или неиспользованных сегментов позволит вам адаптировать свои маркетинговые усилия для эффективного охвата этих потенциальных клиентов. -
Как они находят клиентов:
Изучите методы привлечения клиентов вашего конкурента. Используют ли они цифровой маркетинг, рекомендации, партнерство или другие каналы? Понимание их стратегий привлечения клиентов позволит вам усовершенствовать свой собственный подход и найти инновационные способы привлечения клиентов. -
Как они позиционируют себя на рынке:
Изучите, как ваши конкуренты позиционируют себя на рынке. Подчеркивают ли они конкретные особенности, преимущества или ценности? Понимание их позиционирования поможет вам выделить свой собственный бренд и эффективно донести свое уникальное ценностное предложение. -
Их сильные и слабые стороны:
Проведите комплексный SWOT-анализ конкурентов. Определите их сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ предоставит вам целостное представление об их бизнесе и выделит области, в которых вы можете превзойти их.
После того, как вы собрали необходимую информацию о своих конкурентах, пришло время провести собственный SWOT-анализ. Оцените свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот самоанализ поможет вам получить ясность относительно ваших уникальных преимуществ и областей, требующих улучшения.
Теперь, когда у вас есть оба SWOT-анализа, сравните их. Ищите области, в которых ваши сильные стороны совпадают со слабостями вашего конкурента. Именно здесь вы можете извлечь выгоду из их уязвимостей и эффективно дифференцироваться. Вот пять способов продвижения своих услуг, чтобы в полной мере воспользоваться слабостями вашего конкурента:
-
Выделите свои уникальные услуги:
Если ваш конкурент не предлагает определенные услуги, которые предоставляете вы, обязательно подчеркните их в своих маркетинговых усилиях. Покажите потенциальным клиентам, какую выгоду они могут получить, предпочтя вас вашему конкуренту. -
Продемонстрируйте превосходное обслуживание клиентов:
Если ваш конкурент имеет репутацию некачественного обслуживания клиентов, сделайте отличное обслуживание клиентов центральным элементом вашей маркетинговой стратегии. Подчеркните свою приверженность удовлетворению потребностей клиентов и сделайте все возможное, чтобы превзойти их ожидания. -
Предлагайте конкурентоспособные цены и гибкие возможности:
Если цены вашего конкурента выше, рассмотрите возможность предложения конкурентоспособных цен или гибких вариантов оплаты, чтобы привлечь чувствительных к цене клиентов. Это могут быть скидки, пакетные предложения или рассрочка. -
Используйте технологии и инновации:
Если ваш конкурент отстает в плане технологических достижений или инноваций, подчеркните свои передовые решения. Продемонстрируйте, как использование вами технологий улучшает качество обслуживания клиентов или повышает эффективность. -
Используйте отзывы и отзывы:
Если у вашего конкурента есть отрицательные отзывы или отсутствуют убедительные отзывы, используйте положительные отзывы клиентов, чтобы завоевать доверие. Выделите отзывы, которые подчеркивают те области, в которых ваш конкурент терпит неудачу.
Помните, что цель состоит не в том, чтобы сосредоточиться исключительно на вашем конкуренте, а в том, чтобы использовать полученные знания для разработки уникальных торговых предложений и эффективного информирования клиентов о вашей ценности. Понимая своих конкурентов и извлекая выгоду из их слабостей, вы можете позиционировать себя как убедительный выбор и в конечном итоге победить конкурентов.
В заключение, тщательное исследование и анализ ваших конкурентов имеет решающее значение для победы над конкурентами. Определив их сильные и слабые стороны и стратегии, вы сможете разработать инновационные маркетинговые подходы, которые подчеркнут ваши уникальные предложения. Не забывайте постоянно следить за конкурентной средой и соответствующим образом адаптировать свои стратегии. Благодаря хорошо информированному подходу и четкому пониманию своих сильных сторон вы сможете уверенно выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов на рынке.
c) Все права защищены.
-
Три Закона Домашнего Бизнеса И Ваша Прибыль
19 Oct, 24 -
Вы Заслуживаете Создания Денежного Сайта!
19 Oct, 24 -
Важность Получения Входящих Ссылок
19 Oct, 24 -
Монстр Мьюир Лок Выпущен На Свобод?
19 Oct, 24
