Предприниматель Алексей Климов о бизнесе в 90-е, инвестициях и кризисе Алексей Климов, российский бизнесмен с более чем четвертьвековым опытом, инвестор и владелец крупной компании, обслуживающей нефтяные компании, рассказал обозревателю vc.ru, как он заработал деньги и обанкротился, торгуя видеокассетами, джинсами, цветами и валюта.
Мои родители принадлежали к рабочему классу – работали с раннего утра до поздней ночи, получали зарплату и имели право один раз в год на отдых.
Мы жили в полуподвальной квартире, окна которой выходили в уровень земли – в Америке это называют подвалом.
Дом стоял рядом с территорией металлургического завода «Серп и Молот» и видом из окна откровенно не радовал.
Учитывая сложность «жилищного вопроса», было решено отправить меня в ссылку в Сибирь — город Ангарск.
У многочисленных родственников по материнской линии там были гораздо лучшие условия жизни — в Ангарске был нефтеперерабатывающий завод. Родители научили меня выживать в этих условиях, находить выход и требовать от многочисленных чиновников по заслугам, поэтому отношение к советской власти у меня сложилось с детства.
Никто из моих родителей никогда не был членом партии; это объяснялось их дворянским происхождением по линии моей бабушки, родившейся в Пекине в семье русского инженера Китайско-Восточной железной дороги.
Поэтому перестройку в стране встретили с пониманием.
Мы перестраивались, как могли, и когда я начал заниматься предпринимательством, мама была моим первым бухгалтером, проходила курсы и делилась первым бизнес-опытом.
Еще в школе я увлекся бизнесом; в пионерской продавались фотографии сомнительного качества, с музыкантами и красивыми девушками.
За это меня «залили» вступлением в комсомол в первом потоке.
Социализм, как мы знаем, не терпел капитализма.
В школе в конце 80-х торговля велась активнее - появились батарейки для плееров, видеокассеты VHS, джинсы, духи, протеины для спортсменов и т.д. Например, в аптеках получали протеин по рецептам, отмывали паром и заправляли необходимыми препаратами.
Я по очереди покупала рецепты с другом по бизнесу.
Протеин тогда назначали в основном тем, кто страдал от проблем в развитии.
Мы достаточно убедительно сыграли роль слабоумных и нас уже тогда могли отправить в отставку.
Но это все были карманные деньги.
Я счастливый человек, я разорился всего дваждыС конца 80-х годов в тогдашнем СССР правящая Коммунистическая партия разрешила частную торговлю.
Бизнес тогда назывался самозанятым (ИТА), а позже – кооперативом.
Законы были приняты, как положено, но никто не знал, как их реализовать, поэтому простые граждане торговали где хотели и чем хотели.
Никаких лицензий, разрешений, согласований и прочей бюрократии не было.
Параллельно с законами, разрешающими торговлю, существовали законы, запрещающие ее.
Полиция и ОБХСС (Отдел по борьбе с хищениями социалистической собственности — прообраз отдела по экономическим преступлениям) запросто могли вас схватить, арестовать и даже посадить.
Все законно.
В этом бардаке стал проявляться рэкет, одни занимались бизнесом, а другие занимались теми, кто занимался бизнесом.
Но «дух зарождающейся свободы» оказался сильнее, мы боролись с запретами, не соблюдая их.
Нас зажали, но мы начали заново, перемещались между всем этим и верили в будущее.
Мы с другом выращивали гвоздики в саду его родственников под Рязанью и продавали их в Москве возле метро.
Все продавали по 1 рублю за штуку, а мы продавали по 3. Гвоздики в то время были только красные, и друг моей школьной подруги привез из Германии семена гвоздик: синие, зеленые, желтые, бордовые.
Они понравились не только нам и нашим клиентам, но и тем, у кого короткие волосы в спортивных штанах.
Нас пытались обложить налогом, но мы быстро поменялись местами, и они так же быстро нас нашли.
Догонянка закончилась, когда они вызвали полицию, которая забрала оставшиеся цветы и выручку.
Нам удалось продать около тысячи штук, после чего цветочный бизнес заглох.
В начале 90-х он занимался сигаретами, шоколадными батончиками и роял-спиритом.
Это было дикое и интересное время.
Палатка «Союзпечать» на площади Киевского вокзала в Москве стала тем самым местом накопления первоначального капитала.
Потом были пункты обмена валюты, один из них в здании бывшего ЦК ВЛКСМ.
Однажды меня чуть не посадили.
Те же самые сотрудники ОБХСС пришли в один из наших обменных пунктов, и жизнь изменилась.
Валюта в то время была единственной ценной монетой на фоне деревянного рубля, а потому очень желанной.
Им расплачивались, покупали, продавали в банках и на улице, но ст. 88 УК РСФСР 1960 года не отменена.
Вот и начали нам «шить» с размахом и, как сказал начальник следственного управления: «Вы «бабочку» (ст. 88 на сленге) дочитали до конца? Там перед казнью.
Мы собирали доказательства и заполняли папки материалами дела.
Доблестные сотрудники попытались разобраться в запутанном валютном законодательстве, но в 1994 г.
ст. 88 были отменены – до исполнения не дошло.
По этому счастливому случаю, с чистой совестью и честно заработанными деньгами, я купил свою первую машину – Mercedes Benz 420 SEL W140. Катался я недолго, плохие парни настойчиво просили меня пустить покататься, но я был добр и уступал.
Я счастливый человек — разорился всего дважды.
Когда я впервые потерял машину и бизнес, мне также пришлось занять деньги, чтобы оплатить счета.
Во второй раз нам пришлось долго и тяжело иметь дело с бывшими партнёрами, и в результате я потерял всё.
Признаюсь, эти два раза мне «добровольно» помогли ребята, которые не носили деловых костюмов, но это была мода тогда, в 90-х.
Пока я не нашел надежных партнеров, мне было трудно снова подняться.
Лучше потерять с умным человеком, чем найти с дуракомВ конце 90-х судьба свела меня с моими будущими партнерами — Сергеем Хайловым и Андреем Шишкиным, с которых начался «большой бизнес».
Мы основали компанию ЗАО «НГС Техно» и начали поставлять насосы, арматуру и компрессоры нефтяным компаниям.
У меня никогда не было комсомольских и партийных денег; Я был слишком молод, когда делил богатство этого народа, поэтому все, что я заработал, было получено моим собственным трудом с моими партнерами.
Наши первые поставки нефтяникам потребовали огромных инвестиций; нам не хватало на все собственных средств; мы не ходили в банк за кредитами.
Мы убедили наших поставщиков предоставить нам рассрочку.
Мы брались за то, что другим было не интересно или слишком сложно.
Таким образом они пробились и заслужили имя.
В начале 2000 года мы получили крупный заказ от Тюменской нефтяной компании (ТНК).
Продукция была сложной, так как производилась только на одном заводе.
Директор этого завода наотрез отказался выпустить наш заказ.
Сроки прошли, имидж пострадал.
Мы решили зайти с другой стороны – через главного инженера.
На совещании инженер сказал, что станки сломались и завод может временно выпускать другую продукцию – нашу, как вы понимаете.
НГС Техно стала якорем в бизнесе, что позволило инвестировать в новые проекты.
Например, в 2010 году мы купили предприятие «МолТорг», которое занималось оптовой закупкой цельного и сухого молока.
Основной бизнес был связан с Белоруссией и ближайшими приграничными регионами России, но компания располагалась в двух московских офисах.
«Длинных денег» у них не было и, чтобы оптимизировать затраты, мы объединили офисы и перенесли компанию в Смоленск.
Компания стала более гибкой и прибыльной благодаря близости к клиентам и снижению затрат на техническое обслуживание.
Переехав, мы потеряли всего 8 сотрудников из 30 — нам даже удалось повысить им зарплату.
Через четыре года компанию выкупили наши менеджеры, которых мы поддержали в 2010 году.
В 2011 году мы выкупили просроченные кредитные обязательства одного партнера и начали заниматься новым направлением бизнеса – транспортной компанией.
Чтобы вернуть свои средства, мне пришлось вложиться дополнительно, предоставив гарантии, план работы и рабочую ликвидность.
В результате за пять лет компания имеет собственный грузовой транспорт и осуществляет перевозки грузов по всей России.
В мае 2012 года, в очередной раз избрав старого-нового президента, окончательно убедившись в правильности теории исторического цикла, я расставил приоритеты и решил совместить бизнес с путешествиями и больше времени уделять семье.
Открытие бизнеса не всегда имеет инвестиционную привлекательность – в нем нужно видеть перспективы, а иногда делаешь ставку только на людей, умеющих и знающих свое дело.
Одно из наших направлений по продаже и сервисному обслуживанию котельного оборудования, в которое мы в 2001 году вложили $52 тыс.
, сегодня имеет оборот более $10 млн в год. Никогда не считайте, что выхода нет, он всегда есть, вы можете не получить желаемого, проиграете или останетесь позади, перенимайте опыт, ищите решение, договаривайтесь и находите выход. И помните: «С умным человеком лучше потерять, чем найти с дураком».
Спасать отношения, это дорого, а деньги рано или поздно придут.
Мы не считаем себя олигархами; если и существует понятие среднего класса предпринимателей, то это, наверное, мыВ этом году нашей компании исполнится 16 лет. В разных структурах работает в среднем 100 человек, но эта цифра изменчива – люди приходят и уходят, это нормально.
Кто-то нами не доволен, кто-то нами не доволен.
Главное – это костяк, те, с кем можно идти до конца и не бояться, как говорит наш президент, «удара в спину».
Со мной работают близкие друзья и одноклассники со школы, а также надежные партнеры - Юрий Кузнецов, Инна Сараева, Юрий Фомин, Яков Михельсон, Олеся Брагина, Дилмурат Самшиев.
Я ценю общение с ними.
Мы не считаем себя олигархами; если есть понятие среднего класса предпринимателей, то мы, наверное, представители этого класса.
С друзьями мы инвестируем в интересные проекты и умных людей – это отдельный бизнес и он построен на будущее.
Нам нужны те, кто способен стать лидерами и принимать ответственные решения.
Их немного.
Иногда мы покупаем уже существующий бизнес, где талантливая команда сталкивается с нехваткой финансирования, налоговыми проблемами или отсутствием конкретного опыта.
Это не всегда бизнес стоимостью в миллионы твердой валюты.
Купить бизнес за миллионы и продать его за еще больше миллионов сложнее, чем купить бизнес за 100 тысяч долларов, который будет развиваться и увеличивать свою стоимость во много раз.
Это не сработает с миллионами; приватизация в России уже прошла без нас.
Поэтому, если вам есть что предложить, вы уверены в себе и не боитесь много работать, пишите нас .
Многое достигнуто благодаря этому времени – если продержишься, то победишь.Времена сейчас не лучшие для бизнеса, но это не повод сидеть на диване и ждать, пока произойдет что-то лучшее.
Я уверен, что любой кризис является рукотворным.
В определенных обстоятельствах «кукловоды» прибегают к излюбленным приемам «обнуления обязательств» или «переписывания рынка».
Это происходило не раз.
Вспомните, как наши дедушки и бабушки когда-то покупали облигации, чтобы восстановить национальную экономику, и отдавали свои сбережения, чтобы облегчить жизнь следующему поколению.
Они в это верили и им это всячески преподносилось как забота о своих детях и что в итоге? Деньги быстро обесценились, коммунизм не был построен, и поколение, которое должно было жить при коммунизме, начало активно строить капитализм.
Потом мы вошли во вкус.
Меняли наши банкноты, обрезали нули, отказывались платить ГКО (краткосрочные государственные обязательства), девальвировали нашу собственную валюту в «черные вторники» и «серые четверги».
Надо признать, что подобное происходило и происходит не только в нашей стране.
Международные «кукловоды» идут на много шагов впереди – примером тому являются Кипр и Украина.
Это четвертый кризис в моей жизни; были в 1994, 1998, 2008, 2014 годах.
Кризис, как его называют по телевизору, это шанс отсеять ненужное, сократить расходы, пропустить его через себя и вырваться вперед. Многое достигнуто благодаря этому времени – если продержишься, то победишь.
-
Aws: Новый Sdk Для Php 2.0.0
19 Oct, 24
