Холодные звонки уже давно стали популярным методом для специалистов по продажам, позволяющим связаться с потенциальными клиентами и привлечь потенциальных клиентов.
Однако, похоже, у новичков в мире холодных звонков назревают проблемы.
Многие неопытные люди задаются вопросом, следует ли им упоминать об отправке листовки во время последующих звонков потенциальным клиентам.
В этой статье исследуется эффективность включения листовок в стратегии холодных звонков и проливается свет на то, почему этот подход может не дать желаемых результатов.
Эволюция тактики продаж В прошлом специалисты по продажам в значительной степени полагались на личное общение с потенциальными клиентами.
Они могли вести личные беседы, обмениваться рукопожатиями и даже предлагать небольшие жесты признательности, например, пакетик разноцветных мармеладных конфет. Однако со временем появилось новое поколение продавцов, ищущих инновационные способы получения конкурентного преимущества.
Одна из таких тактик заключалась в том, чтобы быстрее назначать больше встреч, переходя от личных встреч к телефонным разговорам — стратегия, которую ласково называют «улыбнись и набери номер».
Рост количества предварительных писем Когда специалисты по продажам стали использовать поиск по телефону, некоторые люди с благими намерениями попытались упростить этот процесс.
К сожалению, их усилия привели к введению предварительных писем вместо личных встреч.
Эти письма, как правило, стандартизированные и обезличенные, были призваны обеспечить узнаваемость имени и вызвать интерес к потенциальному клиенту.
Однако их эффективность сомнительна.
Ловушки полетов перед заходом на посадку Хотя концепция листовок перед заходом на посадку может показаться привлекательной, их фактическое воздействие часто не впечатляет. Важно осознавать, что потенциальные клиенты получают значительное количество почты, как и сами специалисты по продажам.
В большинстве случаев письмо первоначально просматривается либо получателем, либо его помощником.
В этом процессе листовки, напоминающие типичную нежелательную почту, часто выбрасываются, не задумываясь.
Когда продавец просматривает листовку во время холодного звонка, он рискует, что потенциальный клиент не вспомнит, что получил ее, или отбросит ее как нежелательную почту.
Это не только подрывает доверие к продавцу, но и приводит к потере драгоценного времени во время разговора.
С другой стороны, если потенциальный клиент вспомнит листовку, нет никакой гарантии, что его ассоциация с ней будет положительной.
Фактически, это может вызвать негативную реакцию или скептицизм со стороны потенциального клиента, что еще больше усложнит установление значимой связи.
Искусство эффективной прямой почтовой рассылки Создание убедительных кампаний прямой почтовой рассылки требует сложного набора навыков.
Создание визуально привлекательных и убедительных почтовых отправлений, которые выделяются среди обыденной ненужной почты, само по себе является формой искусства.
Более того, написание привлекательного текста, который вовлекает и заставляет потенциального клиента читать каждую строчку, требует глубокого понимания принципов прямого маркетинга.
Хотя некоторые копирайтеры преуспевают в этой области, им может не хватать необходимых навыков продаж, чтобы эффективно превращать потенциальных клиентов в платящих клиентов.
Заключение В сфере холодных звонков использование предварительных листовок может не принести желаемых результатов для новичков.
Хотя кампании прямой почтовой рассылки могут быть эффективными в привлечении потенциальных клиентов и дохода, они требуют определенного набора навыков и опыта.
Если специалисты по продажам смогут продемонстрировать, что их усилия по прямой почтовой рассылке приводят к ощутимой отдаче, то использование рекламных листовок перед обращением может стать жизнеспособной стратегией.
Однако очень важно помнить, что главным аргументом в пользу продажи является сам продавец — его навыки, знания и способность строить отношения.
Таким образом, вместо того, чтобы полагаться исключительно на листовки, новые холодные звонки должны сосредоточиться на оттачивании своих личных методов продаж и использовании собственных талантов для достижения успеха в конкурентном мире продаж.
-
Более Пристальный Взгляд На Микроплатежи
19 Oct, 24 -
Будьте В Курсе При Покупке Компьютера
19 Oct, 24 -
Продление Доменного Имени
19 Oct, 24 -
Шоппинг В Великобритании
19 Oct, 24
