Если вы занимаетесь онлайн-продажами, то вы занимаетесь созданием списка участников и ремаркетингом. Многие владельцы веб-сайтов считают, что сбор подписчиков, подписавшихся на рассылку, обходится чрезвычайно дорого и требует размещения рекламы или аренды списков электронной почты.
Эти методы могут быть эффективными, особенно если вы продаете высококачественную продукцию на очень ограниченном рынке. Но независимо от размера вашей организации или стоимости ваших продуктов, поиск более экономичных способов привлечения потенциальных клиентов чрезвычайно важен. Для многих владельцев веб-сайтов предоставление бесплатных информационных продуктов является отличным способом повысить рентабельность инвестиций в подписку.
Научите их, и они придут
Самый популярный товар в Интернете – это информация. Люди жаждут этого. На самом деле информация настолько важна для многих людей, что они тратят огромное количество времени на онлайн-обучение, чтобы оставаться в курсе. Многие рассматривают эту форму непрерывного образования как конкурентное преимущество, которое они имеют перед своими сверстниками, и считают, что без нее их карьера пострадает.
Вот пример: генеральный директор планирует встречу со своим техническим персоналом, чтобы обсудить установку системы передачи голоса по IP (VoIP) в офисе. Поскольку ему нравится делать домашнюю работу, генеральный директор тратит около часа на подготовку к встрече, проводя быстрое исследование в Интернете. Он ищет в Google запрос «VoIP» и находит массу информации о различных типах технологий. Обладая этой информацией, он может разработать план своей встречи.
Компания (и веб-сайт), которая делает все возможное, чтобы рассказать ему о VoIP, имеет очень хорошие шансы получить возможность принять участие в торгах по проекту, когда он будет одобрен.
В этом случае веб-сайт не просто создает лид для VoIP-компании. На самом деле это делает нечто более важное – учит потенциального клиента ценить уникальные преимущества компании, предоставившей образовательный материал. И в приведенном выше случае это фактически повлияло на то, как проект будет представлен управленческой команде потенциального клиента.
Позже на этой неделе, когда конкурирующая компания позвонит потенциальному клиенту и попытается договориться о встрече, генеральный директор будет предубежден против их решения, поскольку оно не обладает качествами, которые он научился ценить у первой компании.
Понимание этой динамики имеет решающее значение для создания списка подписчиков, и оно должно иметь большое значение для определения вашей общей онлайн-стратегии.
Эффективные методы обучения онлайн
В зависимости от вашей отрасли существует несколько способов эффективного преподавания онлайн. Ниже приведены несколько быстрых методов, которые мы использовали в прошлом и которые принесли отличные результаты.
Официальные документы. Недорогие в изготовлении и с налаженной системой распространения в Интернете, официальные документы являются отличным способом рассказать о продуктах вашей организации. Публикации такого типа в основном используются в более технических отраслях, таких как программное обеспечение, аппаратное обеспечение, медицина и инженерия. Есть несколько каналов распространения: www.bitpipe.com и www.knowledgestorm.com, но вы также можете распространять их на своем веб-сайте.
Видеоуроки. Новый метод обучения, потоковое видео, позволяет организациям не только рассказывать потенциальным клиентам об отрасли, но и демонстрировать свою продукцию. В настоящее время видеоуроки являются фаворитом среди производителей компьютерного программного обеспечения и оборудования, но их использование быстро распространяется и на другие области, такие как маркетинг и здравоохранение. Видеоуроки можно продавать с помощью кампаний с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах, а также с помощью ряда новых онлайн-сервисов поиска видео (недавно компания Google выпустила такую услугу: http://video.google.com/).
Электронные книги. Поскольку их производство относительно недорогое, электронные книги являются излюбленной формой привлечения потенциальных клиентов для тех владельцев веб-сайтов, у которых есть талант или ресурсы для написания длинных текстов. Электронные книги обычно считаются более образовательными, чем официальные документы, и поэтому для некоторых людей их можно рассматривать как более ценный ресурс. Электронные книги не обязательно должны состоять из сотен страниц. Фактически, большинство электронных книг содержат от 50 до 100 страниц и могут рекламироваться через десятки онлайн-каталогов и порталов распространения.
Веб-руководства. Самый гибкий способ доставки онлайн-контента — на самом вашем веб-сайте. Используя этот метод, вы создаете защищенные паролем области, которые требуют от пользователей регистрации для доступа к вашему информационному продукту. Основное преимущество доставки контента через Интернет заключается в том, что контент можно легко обновить в любое время. Веб-руководства идеально подходят для отраслей и тем, которые часто меняются, или для тех случаев, когда сам продукт поставляется через веб-сайт. Веб-руководства можно рекламировать на вашем веб-сайте, через рекламу PPC и через корпоративный информационный бюллетень.
Если вы занимаетесь продажей продуктов или услуг через Интернет, то можно сказать, что вы также занимаетесь обучением своего рынка. Когда дело доходит до вашей отрасли, вы являетесь экспертом. Ваши потенциальные клиенты — это студенты, и они заинтересованы в том, чтобы как можно больше понять, как они могут использовать ваши продукты и услуги для улучшения своего бизнеса.
Компании, которые быстрее всего формируют списки подписавшихся, обычно лучше всего знакомят своих потенциальных клиентов со своей отраслью. Следуя этому методу, вы получаете ценную базу данных потенциальных клиентов, а база потенциальных клиентов узнает все, что им нужно знать, чтобы иметь возможность уверенно покупать ваши продукты.
Мэтью Коерс имеет 11-летний опыт помощи предпринимателям. создавайте сайты и зарабатывайте деньги в Интернете. Посетите ProfitChoice.com и скачать наш бесплатный отчет, «7 дней к успеху сайта» чтобы изучить семь недорогих стратегий, которые помогут вам быстро повысить производительность вашего сайта.
Преподавание онлайн – усиление вашего списка желающих
Создание эффективного списка адресов электронной почты для подписки — ключевой компонент любого успешного бизнеса. Тем не менее, многие онлайн-предприниматели тратят значительную часть своих ресурсов на рекламу и списки адресов электронной почты. Хотя эти стратегии могут изначально привлекать потенциальных клиентов, в долгосрочной перспективе они часто оказываются неэффективными и дорогостоящими. Именно здесь образовательный подход к маркетингу может действительно окупиться.
Даже если вы продаете дорогой высококачественный продукт, привлечение потенциальных клиентов должно оставаться неотъемлемой частью вашей бизнес-стратегии. Поэтому важно определить методы, которые приносят пользу потенциальным клиентам – будь то обмен информацией, использование поведенческих принципов или создание индивидуального контента, решающего конкретные проблемы. Эффективный онлайн-маркетинг, независимо от типа продукта, сосредоточен на предоставлении ценности и обучении.
Готовы преподавать? Многие люди сегодня чрезвычайно жаждут информации и используют ее как признак личностного роста. Кроме того, люди, которые осознают, сколько времени и усилий они тратят на то, чтобы быть в курсе важной публичной информации, могут считать себя знатоками информации. Как показывают исследования, чем больше люди ценят знания и навыки, тем больше вероятность того, что они будут искать профессиональные заведения, предлагающие эти преимущества. При принятии решения
-
4 Совета, Как Поддерживать Мотивацию Команды
19 Oct, 24 -
Обзор Мероприятия Buddy Summit Mlm
19 Oct, 24 -
Веб-Брендинг: Раскрытие Честности
19 Oct, 24 -
Хотите Работать Дома? Станьте Самозанятым
19 Oct, 24 -
Savvy Marketing – Бизнес-Реклама В Интернете
19 Oct, 24
