Нарисуйте картину своими словами
В зависимости от того, что вы продаете, не всегда легко донести свою точку зрения, поэтому очень важно нарисовать картину своими словами, чтобы дать клиенту визуальное представление о вашем продукте или о том, как он сам использует ваш продукт.
Когда вы встречаетесь с кем-то лицом к лицу и можете показать ему свой продукт вблизи, им легко получить визуальное представление, потому что они смотрят на него собственными глазами и могут держать его в своих руках.
Но увидеть и почувствовать продукт недостаточно. Вы хотите, чтобы ваши клиенты видели себя использующими ваш продукт. Вы хотите дать им представление о том, как они работают с продуктом.
Например, в последний раз, когда я выбирал автомобиль, я пошел в местный автосалон, чтобы протестировать несколько джипов.
Продавец показал мне джипы, которые он продавал, и даже позволил мне протестировать некоторые из них.
Он не только рассказал обо всех замечательных функциях джипа, таких как проигрыватель компакт-дисков, электрические стеклоподъемники и подогрев сидений. Он также сказал мне; Разве вы не можете представить себя путешествующим по горам, когда за вашей спиной садится солнце и прохладный ветерок дует в открытую кабину, пока вы слушаете все свои любимые компакт-диски?
Мне нужно было представить себе, как я еду в горы на своем новом джипе вместе с матерью-природой во всей ее красе, и я был продан.
Что ж, этот джип все еще у меня, и сегодня он мне нравится так же, как и в тот день, когда я его купил. Однако мне еще предстоит испытать что-то столь же безмятежное, как я представлял себе в тот день, когда впервые тестировал его.
Но техника продавца сработала. Я купил джип.
Если бы я продавал бейсбольные биты, я бы дал своим клиентам представление о том, как они совершают хоумран в конце девятого и выигрывают игру с той самой битой, которую они держали в руке.
Я мог бы сидеть здесь весь день, придумывая сценарии, чтобы донести свою точку зрения, но я думаю, вы поняли картину.
Поэтому в следующий раз, когда вы будете продавать товар, нарисуйте картину. Поместите в голову вашего клиента визуальное представление о том, как он использует продукт в позитивном свете. Это будет иметь огромное значение.
Эту статью может воспроизводить кто угодно в любое время при условии, что имя автора и ссылки на ссылки сохраняются в актуальном состоянии и активны.
-
Товары Dollar Store Для Все?
19 Oct, 24 -
Компании По Управлению Долгом И Их Услуги
19 Oct, 24
