Что, если бы вы могли начать делать сейчас что-то, что могло бы помочь вам более успешно продвигаться на рынке в будущем? Даже если в прошлом году у вас не было совместной маркетинговой деятельности. Ну, есть.
1) Просмотрите свою прошлую маркетинговую деятельность и результаты.
Уделите некоторое время анализу всех ваших маркетинговых мероприятий и попытайтесь понять, какие из них сработали лучше всего. И когда я говорю «сработало лучше всего», я имею в виду, какие из них привели к увеличению количества клиентов, увеличению продаж или росту вашего бизнеса?
Ваша цель каждый год должна заключаться в том, чтобы понять, какие маркетинговые мероприятия приносят вам больше дохода, а какие нет, чтобы вы могли сконцентрироваться на тех видах деятельности, которые работают, и исключить те, которые не приносят результата. Даже если у вас не было организованного маркетингового плана или маркетинговых мероприятий, которые вы последовательно осуществляли в течение прошлого года, если вы все еще занимаетесь бизнесом сегодня, то, должно быть, какая-то форма маркетинга продолжалась.
2) Расширьте свое определение маркетинга.
Маркетинг – это не только такие вещи, как размещение рекламы или прямая почтовая рассылка. Все, что вы делаете, ставит ваш бизнес, продукт или услугу перед потенциальными клиентами, которым вы пытаетесь продать.
Вы можете быть удивлены, осознав, что занимаетесь маркетингом больше, чем думаете!
Каждый раз, когда вы говорите с кем-то о своем бизнесе, продукте или услуге лично, на мероприятии, по телефону, через брошюру или какие-либо средства массовой информации, вы занимаетесь маркетингом. Каждый раз, когда вы отправляете кому-то электронное письмо или открытку с благодарностью от вашего бизнеса, вы занимаетесь маркетингом.
Будьте в курсе каждого момента, когда вы общаетесь с текущими или потенциальными клиентами. Воспользуйтесь возможностью, чтобы рассказать им о новых продуктах или услугах, специальных предложениях или программах или даже об основных этапах или изменениях в вашем бизнесе.
Прикладываете ли вы свою визитную карточку каждый раз, когда отправляете письмо клиенту или потенциальному клиенту? Есть ли у вас подпись электронной почты, которая включает название вашей компании, номер телефона, адрес электронной почты, адрес вашего веб-сайта и, возможно, даже ваш слоган? Вам следует. Вы напоминаете людям о своих продуктах и услугах и облегчаете им возможность узнать больше, если они того пожелают.
Если вы действительно верите, что ваши продукты или услуги могут улучшить жизнь людей, тогда вам будет легко рассказывать об этом при каждой возможности. В конце концов, если люди не знают о вас, они не смогут получить от вас пользы. С этой точки зрения, отказ от рынка – это почти медвежья услуга.
3) Посмотрите, можете ли вы напрямую или косвенно отслеживать свои продажи в рамках маркетинга.
Взгляните на маркетинг, который вы проводили, принимая во внимание все мероприятия, упомянутые выше. Можете ли вы прямо или косвенно отследить какой-либо новый или расширенный бизнес, связанный с этой деятельностью? Примером прямого отслеживания может быть: вы посетили сетевое мероприятие, и кто-то, кому вы дали свою визитную карточку, связался с вами или совершил покупку.
Примером косвенного отслеживания может быть: вы посетили сетевое мероприятие, и кто-то, кому вы дали свою визитную карточку, порекомендовал вас другу, и этот друг связался с вами или совершил покупку. По каждому маркетинговому действию, которое вы совершали за последний год, задайте себе следующие вопросы:
а) Приобрел ли я каких-либо новых клиентов, заказчиков или увеличил объем продаж в результате прямого или косвенного результата этой деятельности?
б) Если ответ «да», оцените результат, задав себе вопрос: «Сколько новых клиентов, клиентов или продаж это принеслоЭ»
Если вы не можете отслеживать свою прошлую маркетинговую деятельность, подумайте о том, чтобы спросить своих нынешних клиентов, как они узнали о вас.
Вы можете провести опрос, который включает в себя ряд вопросов об удовлетворенности клиентов, а также вопрос, позволяющий определить, как они узнали о вас.
Если у вас есть несколько клиентов, с которыми вы тесно сотрудничаете, и вы действительно не знаете, как они вас нашли, возьмите телефон и спросите их.
В конце этого упражнения у вас будет список всех ваших маркетинговых мероприятий и результатов, связанных с каждым из них.
4) Отделить те виды деятельности, которые привели к развитию бизнеса, от тех, которые не принесли результатов.
Есть ли в вашем списке какие-либо виды деятельности, которые не привели к новому или дополнительному бизнесу? Если вы предоставили этим видам деятельности хорошую возможность для развития вашего бизнеса, то, возможно, пришло время подумать о том, чтобы отказаться от этих видов деятельности и попробовать что-то новое. В конце концов, нет смысла продолжать тратить деньги на маркетинг, который не доказал свою эффективность для вашего бизнеса. Даже если это сработало для кого-то другого, возможно, это не будет хорошей маркетинговой деятельностью для вас и вашего бизнеса.
5) Используйте эту информацию для планирования вашего маркетинга на следующий год.
Планируйте тратить больше времени, энергии и/или денег на те виды деятельности, которые принесли вам прибыль и продажи. Эти мероприятия доказали свою эффективность для вашего бизнеса, продукта или услуги. Так что, скорее всего, если вы вложите в них больше усилий, они приведут к еще большему увеличению продаж. И если у вас действительно нет возможности отслеживать свои продажи или новых клиентов, не корите себя. Вы не одиноки. Фактически, одна из моих самых больших задач как консультанта по маркетингу заключалась в том, чтобы заставить моих клиентов отслеживать эффективность их различных маркетинговых мероприятий. Просто обязательно исправьте это сейчас, раз и навсегда. Возьмите на себя обязательство никогда больше не проводить маркетинговую деятельность без возможности отследить, насколько она эффективна.
6) Настройте способ отслеживания всей будущей маркетинговой деятельности.
Осознайте важность отслеживания и убедитесь, что у вас есть план для отслеживания всей вашей будущей маркетинговой деятельности. Самый простой способ отслеживания — просто спрашивать каждого нового клиента, откуда и как он узнал о вас. Вы также можете рассмотреть возможность включения кода на любые листовки или брошюры, которые вы распространяете, и указать причину, по которой покупатель принесет этот флаер, когда он придет совершить покупку. Причинами возврата флаера может быть желание воспользоваться специальным предложением, получить скидку или бесплатный бонусный подарок.
Вы также можете сделать это по телефону или через Интернет, если ваши клиенты совершают покупки именно так. Просто попросите их предоставить вам код, указанный в брошюре или листовке, по которой они звонят или делают заказ. Убедитесь, что код соответствует месту или группе людей, которым вы раздали листовку. Если вы общаетесь или общаетесь с группой, и кто-то дает вам свою визитную карточку и соглашается получать ваш бесплатный отчет или электронный информационный бюллетень, обязательно включите в свою базу данных контактов ссылку на событие, на котором вы с ним встретились. Для каждой маркетинговой деятельности вы составляете план, который поможет вам отслеживать ее все. Эффективное отслеживание — безусловно, один из самых простых способов повысить эффективность вашего маркетинга. И когда вы сосредоточитесь на том, какие маркетинговые мероприятия наиболее эффективны для вашего бизнеса, вы сможете сосредоточить свои усилия только на этих видах деятельности и в результате сможете тратить меньше и получать больше.
C) 2005 Дебби ЛаЧуса
Что, если бы вы могли начать делать сейчас что-то, что могло бы помочь вам более успешно продвигаться на рынке в будущем, даже если бы вы не организовали свою маркетинговую деятельность в течение прошлого года? Ну, есть. В этой статье мы рассмотрим шесть простых шагов, которые могут значительно улучшить ваши маркетинговые результаты. Следуя этим шагам, вы сможете лучше понять, что работает для вашего бизнеса, повысить узнаваемость и привлечь больше потенциальных клиентов и продаж.
- Просмотрите свою прошлую маркетинговую деятельность и результаты.
Уделите некоторое время анализу всех ваших маркетинговых мероприятий и попытайтесь понять, какие из них сработали лучше всего. Посмотрите на действия, которые привели к увеличению количества клиентов, продаж или роста вашего бизнеса. Анализируя маркетинговые усилия прошлого года, вы можете определить, какие мероприятия оказались эффективными, а какие нет. Это позволит вам сконцентрироваться на стратегиях, которые работают, и исключить те, которые не работают.
- Расширьте свое определение маркетинга
Маркетинг выходит за рамки традиционной рекламы и кампаний прямой почтовой рассылки. Он охватывает каждое взаимодействие, которое представляет ваш бизнес, продукт или услугу вашей целевой аудитории. Будьте в курсе всех возможностей продвижения вашего бизнеса, будь то личные беседы, телефонные звонки, электронные письма, брошюры или освещение в СМИ. Убедитесь, что у вас единое сообщение по всем каналам, и используйте любую возможность для продвижения своих продуктов или услуг.
- Отслеживайте свои продажи в соответствии с маркетинговыми усилиями
Оцените влияние вашей маркетинговой деятельности, отслеживая продажи. Определите, можно ли прямо или косвенно объяснить какой-либо новый или расширенный бизнес конкретными маркетинговыми инициативами. Например, если вы посетили сетевое мероприятие и кто-то, кому вы дали свою визитную карточку, связался с вами или совершил покупку, это прямой результат. Если кто-то порекомендовал вас другу, который затем стал вашим клиентом, это косвенный результат. Задавая себе эти вопросы по каждому маркетинговому действию, вы можете измерить его эффективность.
Если вам сложно отслеживать свою прошлую маркетинговую деятельность, рассмотрите возможность опроса своих нынешних клиентов, чтобы определить, как они узнали о вас. Включите в свой опрос вопрос, в котором их попросят указать источник их знаний о вашем бизнесе. Кроме того, обращайтесь к клиентам индивидуально, чтобы узнать о процессе их обнаружения. Эта информация поможет вам лучше понять влияние ваших маркетинговых усилий.
- Отделяйте эффективные действия от неэффективных.
Проанализировав свою прошлую маркетинговую деятельность, определите те, которые не привели к новому или дополнительному бизнесу. Если какая-то деятельность имела все шансы принести вам прибыль, но не принесла результатов, возможно, пришло время прекратить ее и изучить новые стратегии. Помните: то, что работает для других, может не работать для вас. Сосредоточьте свои ресурсы на тех видах деятельности, которые доказали свою эффективность и соответствуют целям вашего бизнеса.
- Планируйте свой маркетинг на будущее
Используйте информацию, полученную в результате анализа вашей прошлой маркетинговой деятельности, для планирования маркетинга на следующий год. Выделяйте больше времени, энергии и ресурсов на деятельность, которая принесла вам успех. Инвестируя в проверенные стратегии, вы увеличиваете вероятность увеличения продаж. Если вам сложно отслеживать свои продажи или новых клиентов, сделайте приоритетом создание системы отслеживания. Возьмите на себя обязательство никогда больше не проводить маркетинговую деятельность без возможности измерить ее эффективность.
- Настройте систему отслеживания будущих действий
Осознайте важность отслеживания и разработайте план для отслеживания всей вашей будущей маркетинговой деятельности. Один простой метод — спрашивать каждого нового клиента, как он узнал о вас. Вы также можете использовать коды на листовках или брошюрах и стимулировать клиентов приводить их при совершении покупки. Если ваш бизнес работает в Интернете, попросите клиентов предоставить код, указанный в брошюре или флаере при заказе. Кроме того, ведите учет событий или групп, где вы встречаетесь с потенциальными клиентами. Эффективное отслеживание позволяет вам сосредоточиться на наиболее эффективных действиях и максимизировать ваши маркетинговые усилия.
Следуя этим шести простым шагам, вы сможете значительно улучшить свои маркетинговые результаты. Регулярно анализируйте и оценивайте свою маркетинговую деятельность, расширяйте свое определение маркетинга, отслеживайте свои продажи, разделяйте эффективные и неэффективные действия, планируйте свой маркетинг на основе прошлых успехов и создайте систему отслеживания для будущих инициатив. Реализация этих шагов поможет вам оптимизировать ваши маркетинговые усилия, привлечь больше клиентов и стимулировать рост бизнеса.
-
Как Создать Обратные Ссылки
19 Oct, 24 -
Вы Хотите Одну Из Вакансий Фармацевта?
19 Oct, 24 -
Выбор Услуг По Деловой Доставке
19 Oct, 24
