При написании коммерческого текста все интернет-маркетологи знают, что длинный текст продаст больше, чем короткий.
Это не значит, что чем больше слов, тем лучше; количество и качество деталей – вот что улучшит его производительность.
Правильная структура продаж будет поддерживать интерес читателя от начала до конца.
Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы создать успешное коммерческое письмо: 1. ИСПОЛЬЗУЙТЕ МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК.
Выразите основную выгоду вашего продукта в коротком предложении.
Привлеките внимание читателей и вызовите у них желание продолжить чтение.
2. СОЗДАЙТЕ ВОЛНУТИЕ С ПОМОЩЬЮ ПОДЗАГОЛОВКА.
Не более чем в двух-трех коротких предложениях расскажите о преимуществах вашего продукта и вызовите волнение у читателя.
Если вы предлагаете ограниченную рекламную акцию, укажите здесь ограничения вашего предложения.
3. ОПИСАНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ ВАШЕГО ПРОДУКТА.
Назовите читателю три веские причины купить ваш продукт. Эти причины не имеют ничего общего с особенностями продукта; подумайте о том, чего хочет ваш клиент. Например, если вы продаете виллу для отдыха, скажите что-нибудь вроде: «Если вы хотите насладиться комфортом роскошной квартиры, насладиться средиземноморским солнцем и сэкономить деньги на летних каникулах, то это, возможно, самое важное письмо, которое вы когда-либо читали» 4. ОБЪЯСНИТЕ ВАШЕ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Это конкретное преимущество, которое отличает ваш продукт от всех остальных.
На этом этапе вы должны упомянуть свое УТП в одном или двух предложениях.
Подробности вы объясните позже в коммерческом письме.
5. ДОКАЗАЙТЕ СВОЮ НАДЕЖНОСТЬ.
Самая важная вещь для продажи в Интернете — это доверие.
Ваши читатели должны доверять вам, прежде чем они купят у вас что-нибудь.
Назовите им три причины, почему они должны вам поверить.
Постарайтесь доказать, что то, что вы говорите, правда.
6. ОБЪЯСНИТЕ ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО ПРОДУКТА.
Объясните, как ваш продукт улучшит жизнь вашего читателя или как решит проблему.
Чем больше деталей вы предоставите, тем убедительнее будет ваш текст. 7. ПРЕДОСТАВЬТЕ БОЛЕЕ ПОДРОБНОСТИ О ВАШЕМ ПРОДУКТЕ.
Здесь вы можете рассказать читателю все о вашем продукте.
Используйте столько места, сколько вам нужно.
Пишите, пока не надоест. 8. ВКЛЮЧИТЕ ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ.
Чтобы продолжить завоевывать доверие, упомяните отзывы клиентов, которые уже купили у вас и получили удовольствие от вашего продукта.
Попросите их упомянуть, что им больше всего понравилось в продукте, вместо общих комментариев типа «Мне очень понравился ваш продукт…» или чего-то подобного.
Упомяните не менее пяти отзывов.
9. ИСКЛЮЧИТЕ КОНКУРЕНЦИЮ.
Вы устраняете конкурентов, предоставляя читателю информацию, необходимую ему, чтобы увидеть, что ваш продукт лучше.
Упомяните элементы, в которых ваш продукт превосходен и намного лучше, чем у конкурентов.
10. ПОВЫШЕНИЕ ЦЕННОСТИ.
Чтобы повысить ценность вашего предложения, вы должны сообщить своим читателям, что ваше предложение настолько хорошее, что они не смогут отказаться от него.
Один из способов сделать это — сравнить ценность вашего предложения с обычной стоимостью вашего продукта.
11. ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ОПИСАНИЕ ВСЕГО, ЧЕГО ПОЛУЧИТ ВАШ КЛИЕНТ.
Убедитесь, что ваш читатель понимает все, что он собирается получить от вас.
12. УПОМЯНИТЕ ЦЕНУ ВАШЕГО ПРОДУКТА.
Укажите обычную цену и цену продажи вашего продукта.
Обычная цена должна быть вычеркнута и последует предложение.
13. СПИСОК ВАШИХ БОНУСНЫХ ПРОДУКТОВ.
Цель состоит в том, чтобы побудить к немедленным действиям, предложив что-то дополнительное.
Используя эту стратегию, вы также повышаете ценность своего продукта.
Вы также можете попытаться создать ощущение срочности, сказав, что бонусы будут доступны только в течение короткого времени.
14. ПРЕДЛАГАЕМ НАДЕЖНУЮ ГАРАНТИЮ.
Самая надежная гарантия, которую вы можете предложить, — это гарантия «возврата денег».
Готовность предлагать свой продукт без риска вызовет большое доверие среди ваших читателей.
Вы должны соблюдать свои гарантии на любые доходы, которые вы можете получить, но вы можете быть уверены, что продажи, которые вы получите с помощью этой стратегии, будут намного превосходить количество возвратов.
15. ПОДЧЕРКНИТЕ СВОИ ГАРАНТИИ.
Удалите все элементы риска, закрыв коммерческое предложение чем-то вроде: «Вам не нужно сейчас решать, подходит ли вам этот продукт. Просто возьмите его и попробуйте.
Если он не делает все, что я говорю, и даже больше, если вы не экономите деньги или ваш бизнес этого не делает. Если вы не улучшитесь, или если ваша жизнь не станет лучше, или если она вам не совсем нравится, просто дайте мне знать, и я верну вам каждый цент ваших денег, чтобы вам нечего было терять и все, чтобы получить.
" 16. РАССКАЖИТЕ, КАК ЗАКАЗАТЬ ВАШ ТОВАР.
Предоставьте подробную инструкцию о том, как оформить заказ.
17. ПОДПИШИТЕ ПИСЬМО.
Используйте свое полное имя и должность.
18. ЗАКРЫВАЙТЕСЬ НА «P.S.» Используйте эту часть, чтобы подчеркнуть наиболее важные моменты вашего письма.
Помните, что это будет длинный рекламный текст, на прочтение которого вашим читателям потребуется некоторое время.
Имея это в виду, вы должны поработать над форматом и дизайном копии, чтобы она была максимально дружелюбной.
Выделите самые важные утверждения, чтобы письмо тоже можно было прочитать за одну-две минуты.
Название: Написание продающего текста, который продает
Введение:
Когда дело доходит до написания продающего текста, интернет-маркетологи понимают, что длинный текст, как правило, более эффективен, чем короткий. Однако дело не в количестве слов, а в качестве содержания и структуре текста. В этой статье мы рассмотрим основные шаги для создания успешного коммерческого письма, которое захватит внимание читателя и мотивирует его к действию.
-
Используйте мощный заголовок:
Заголовок — это первая точка контакта с вашей аудиторией. Составьте краткое и убедительное предложение, выражающее основное преимущество вашего продукта или услуги. Цель — привлечь внимание читателя и вызвать у него желание продолжить чтение. -
Создайте ажиотаж с помощью подзаголовка:
После заголовка используйте подзаголовок, чтобы рассказать о преимуществах вашего предложения и вызвать ажиотаж. Всего в нескольких предложениях подчеркните уникальное ценностное предложение вашего продукта или услуги. Если у вас есть какие-либо ограниченные по времени акции или специальные предложения, четко укажите их в этом разделе. -
Опишите преимущества вашего продукта:
Представьте три убедительные причины, по которым читателю следует купить ваш продукт. Сосредоточьтесь на удовлетворении их желаний и потребностей, а не просто на перечислении функций продукта. Например, если вы продаете виллу для отдыха, подчеркните комфорт роскошных апартаментов, радость от принятия солнечных ванн и возможность сэкономить на летнем отдыхе. Создайте свое сообщение так, чтобы оно нашло отклик у вашей целевой аудитории. -
Объясните свое уникальное торговое предложение (УТП):
Четко сообщите о конкретных преимуществах, которые отличают ваш продукт от конкурентов. Выделите свое УТП в одном или двух предложениях и уточните детали позже в коммерческом письме. Это ваша возможность продемонстрировать, что делает ваше предложение уникальным и ценным. -
Докажите свою надежность:
Установление доверия и авторитета имеет решающее значение для успешных онлайн-продаж. Приведите три убедительные причины, по которым читатели должны верить в ваш продукт и доверять вам как надежному источнику. Включите отзывы, тематические исследования или любую другую форму социального доказательства, чтобы продемонстрировать, что ваши претензии подлинны и поддержаны довольными клиентами. -
Расскажите об особенностях и преимуществах вашего продукта:
Подробно опишите, как ваш продукт или услуга улучшит жизнь читателя или решит его проблемы. Четко сформулируйте, как эти функции приносят ощутимую выгоду для клиента. Чем конкретнее и подробнее вы будете, тем убедительнее будет ваш текст. -
Предоставьте более подробную информацию о вашем продукте:
Выделите раздел вашего коммерческого текста для предоставления исчерпывающей информации о вашем продукте или услуге. Используйте это место для решения любых потенциальных вопросов или проблем, которые могут возникнуть у читателя. Будьте внимательны, но также учитывайте концентрацию внимания читателя и старайтесь поддерживать его вовлеченность на протяжении всего текста. -
Включите отзывы клиентов:
Продолжайте укреплять доверие, демонстрируя отзывы довольных клиентов. Выберите отзывы, которые подчеркивают конкретные аспекты или преимущества вашего продукта. Стремитесь к достоверным и подробным отзывам, демонстрирующим реальный опыт и результаты. -
Устранить конкуренцию:
Дифференцируйте свой продукт, подчеркивая его превосходство над предложениями конкурентов. Определите и подчеркните области, в которых ваш продукт превосходит конкурентов. Это поможет позиционировать ваш продукт как лучший выбор в сознании потенциальных покупателей. -
Стоимость сборки:
Сформулируйте исключительную ценность вашего предложения. Сравните стоимость вашего продукта с его обычной ценой или средней рыночной ценой, показав, что ваше предложение слишком хорошее, чтобы от него отказаться. Продемонстрируйте любые бонусы, дополнительные функции или ограниченные по времени предложения, чтобы еще больше повысить воспринимаемую ценность. -
Предоставьте краткое описание преимуществ:
Опишите все преимущества и ценность, которые клиент получит, купив ваш продукт. Подчеркните основные преимущества и напомните читателю о положительном влиянии вашего продукта на его жизнь или бизнес. -
Укажите цену:
Четко укажите обычную цену вашего продукта, а затем выделите специальную цену со скидкой или доступные скидки. Зачеркивание обычной цены визуально подчеркивает выгодность предложения. -
Перечислите свои бонусные продукты:
Предлагайте дополнительные продукты или бонусы, чтобы стимулировать немедленные действия. Эти бонусы могут обеспечить дополнительную ценность и создать ощущение срочности, указывая, что они доступны только в течение ограниченного времени. -
Предложите надежную гарантию:
Чтобы облегчить любые опасения или сомнения, предоставьте надежную гарантию. Гарантия возврата денег демонстрирует уверенность в вашем продукте и помогает завоевать доверие потенциальных покупателей. Убедите клиентов, что им нечего терять и что их удовлетворение является вашим главным приоритетом. -
Еще раз подчеркните свою гарантию:
В заключительном разделе вашего коммерческого текста повторите свою гарантию, чтобы успокоить читателя. Подчеркните безрисковый характер их покупок и подчеркните потенциальные выгоды, которые они могут получить. -
Предоставьте инструкции по заказу:
Предложите четкие и краткие инструкции о том, как читатели могут разместить заказ. Предоставьте несколько вариантов заказа, таких как ссылка на веб-сайт, номер телефона или адрес электронной почты, чтобы удовлетворить различные предпочтения. -
Подпишите письмо:
Завершите коммерческую копию, подписавшись, указав свое полное имя и должность. Этот индивидуальный подход добавляет аутентичности и устанавливает связь с читателем. -
В завершение P.S.:
Используйте постскриптум (PS), чтобы повторить наиболее важные моменты вашего рекламного письма. Подчеркните ключевые преимущества, предложения с ограниченным сроком действия или любые другие веские причины, побуждающие читателя предпринять немедленные действия. П.С. Этот раздел часто привлекает внимание, поэтому сделайте его эффектным и убедительным.
Заключение:
Написание продающего текста требует стратегического подхода и пристального внимания к деталям. Следуя этим важным шагам, вы сможете создать убедительное коммерческое письмо, которое заинтересует читателя, преодолеет возражения и мотивирует его совершить покупку. Не забудьте сосредоточиться на преимуществах, завоевать доверие и предоставить читателю четкий путь к действию. С хорошо составленным рекламным текстом вы сможете эффективно донести ценность вашего продукта и повысить конверсию.
Примечание. При форматировании коммерческого текста рассмотрите возможность использования пунктов списка, подзаголовков и методов выделения, чтобы сделать текст визуально привлекательным и легко сканируемым. Это поможет читателям уловить ключевые моменты, даже если они захотят просмотреть текст.
-
Смысл Песни Жить В Твоей Голове - Земфира
19 Oct, 24 -
Прокручивает До Кодекса И Ereader
19 Oct, 24 -
Перенос Дискет И Других Устаревших Версий
19 Oct, 24
