В любом коммерческом предприятии вам понадобятся клиенты, чтобы заниматься бизнесом. Любой может начать бизнес - даже завтра - но без обещанного клиента (на самом деле, гораздо больше, чем один), шансы на успех в долгосрочной перспективе практически равны нулю.
Когда вы росли, у вас были потребности. Ты был голоден, и родители тебя накормили. Вам было холодно, поэтому вам дали одежду. Вам нужна была поддержка и поощрение, а ваша семья и друзья поддерживали вас и давали вам любовь и социальное взаимодействие, в которых нуждаются мы, люди. Итак, какое отношение это имеет к вашему бизнесу?
В одном предложении вот оно.
Если вы не удовлетворяете потребность, вы практически не будете совершать продаж - и точка **
Если вы только начинаете свой бизнес, вы можете очень легко изучить категорию, идею или продукт в Интернете. Вы можете посетить веб-сайты, которые помогут вам узнать, сколько людей искали определенную информацию, в зависимости от того, сколько раз использовалось определенное ключевое слово или фраза. Популярным и часто используемым сайтом для этого является Overture Yahoo! Инструмент поиска по ключевым словам, расположенный по следующему URL-адресу:
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Введя ключевое слово или фразу, например, запчасти для автомобилей Mustang, вам будут представлены результаты за предыдущий месяц. В июле 2006 г. по этому термину в поисковых системах Yahoo было выполнено в общей сложности 1016 запросов.
Чего этот инструмент не делает, так это показывает вам результаты поиска в Google и других крупных поисковых системах. Но это дает вам представление о потенциальных клиентах вашего продукта и помогает подчеркнуть потенциальную потребность в продукте или услуге. Чем больше количество поисков, тем выше потенциал продаж.
Еще один отличный способ узнать, каковы потребности вашего клиента, — спросить его. Вы можете сделать это лично, по телефону, по электронной почте или по почте. Это отлично подходит для всех видов бизнеса – онлайн и оффлайн. Вы также можете задать другие вопросы, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса. Такие вопросы, как какие продукты они бы предпочли, сколько бы за них заплатили и как они находят информацию об этом продукте. Эта информация имеет неоценимое значение, когда вы составляете свой бизнес и маркетинговые планы.
Запуск, рост и расширение вашего бизнеса часто представляют как сложный процесс. Честно говоря, некоторые этапы есть. Но самое важное — независимо от того, осуществляете ли вы продажи или нет — это то, удовлетворяете ли вы потребности своего клиента. Если ответ на этот вопрос положительный, то ваш следующий этап — сообщить клиенту о вашем существовании.
Выяснив их потребности и удовлетворив их, вы получите продукт, который заинтересует их, когда они вас найдут.
Поиск потребности в заполнении: пошаговое руководство по открытию бизнеса
Введение
Для начала успешного бизнеса необходимо найти нишу, отвечающую потребностям и желаниям потенциальных клиентов. Однако не всегда легко определить потребности и желания вашей целевой аудитории. Многие предприятия вынуждены либо создавать новые продукты или услуги, либо выходить в новый сегмент рынка для привлечения клиентов. В любом случае поиск нужного сегмента необходимо начинать с выявления идеальных клиентов и их потребностей. После заполнения первоначальной базы данных для тех, кто хочет предоставить потенциальных новых клиентов, предприятия могут ориентироваться на эти группы, используя различные способы, включая рекламу, сарафанное радио, торговые выставки, онлайн-СМИ и распространение брошюр.
Шаг 1: Определение целевых клиентов
Прежде чем начать маркетинговую кампанию и попытаться продать свои продукты или услуги определенной аудитории, вы должны сначала узнать о них как можно больше, используя сочетание исследований и фильтрации. Получение информации о ваших клиентах требует изучения фундаментальной основы того, почему они в ней нуждаются, а также того, как они выбирают то, что лучше всего подходит для удовлетворения этих требований. К сожалению, на рынке, как правило, существует слишком много вариантов, и новая кампания может показаться дешевой и неоригинальной, что поставит под угрозу популярность их предложений и, возможно, приведет к потере клиентов. Несмотря на то, что рынок очень насыщен подобными продуктами и программами, он не гарантирует успех подобных кампаний, если вы не продемонстрируете удовлетворенность клиентов и увеличение доходов.
После того, как вы сузите свое исследование, сосредоточьтесь на выявлении и получении информации о демографических характеристиках потенциальных клиентов, таких как их возраст, пол, местоположение, диапазон доходов и т. д. Помимо этого критическая проверка выявила дополнительные интересы, бюджетную статистику, предпочтения конкретных продуктов. , соответствующее текущее поведение и понимание того, чего хочет достичь каждое предприятие. В результате возможно справедливое предположение относительно того, что означают покупательские привычки клиентов: неоптимальная целевая аудитория, выбирающая новейшее альтернативное решение, соответствует этому определению. Интересно, что эти идеи ценны для обеспечения той обязательной ценности, которую вы представляете для покупателей. Обычно покупатели видят опционы с фиксированными ценами и заменой, напоминающие что угодно, только не обычный когнитивный процесс.
-
Важность Развития Сотрудников
19 Oct, 24 -
Как Застраховать Молодых Водителей
19 Oct, 24
