III. Цена
Цена продукта отражает изменение баланса между спросом и предложением (дефицит), а также ценность вводимых ресурсов, качество продукта и его имидж, передаваемый и поддерживаемый маркетинговыми и рекламными кампаниями (позиционирование). Цена, таким образом, представляет собой пакет сжатой информации, которой обмениваются потенциальные покупатели и заинтересованные продавцы.
В принципе, страны «ценят» себя одинаково.
Но сначала нам следует увидеть, как ценовой механизм вступает в игру на глобальном рынке суверенных облигаций и их предложений.
«Цена» страны состоит из двух элементов:
i) Средняя (внутренняя норма) доходности инвестиций в инфраструктуру, человеческий капитал, товары и услуги – с поправкой на (ii) Риски, связанные с ведением там бизнеса.
Первый компонент учитывает затраты на ведение бизнеса на территории – все, от затрат на вводимые ресурсы до налогообложения. Второй компонент учитывает политический риск страны, волатильность (измеряемую, например, колебаниями цен на ее финансовые активы и обязательства), качество управления, прозрачность или ее отсутствие, неблагополучные институты, стабильность политики и законодательства и другие факторы. опасности.
Страна должна стремиться максимизировать цену и, таким образом, создать ауру качества и процветания. «Продавать себя дешево» означает отчаяние и нарушение стандартов. Чтобы привлечь инвесторов, туристов и других клиентов, нужно спроектировать своего рода «землю обетованную», но не прибегая к преувеличениям, выдумкам или откровенной лжи.
Сообщение должно передаваться как прямо (хотя и не навязчиво), так и тонко (но не непонятно или коварно). Страна должна перечислить и подчеркнуть свои природные и человеческие богатства, основной капитал и инфраструктуру, благоприятный налоговый и регулятивный режим, политическую стабильность, хорошее управление, прозрачность, функционирующие институты и так далее. Он также должен выглядеть солидным, изысканным, дальновидным, приятным, гостеприимным и так далее.
Поскольку все большее число людей во всем мире «покупают» самовосприятие страны (там, где она находится сейчас) и ее видение (ее будущего), ее цена продолжает расти, а ее ценность увеличивается.
Широко обсуждается вопрос о том, следует ли странам заниматься негативным маркетингом и дисконтными ценами. «Негативный маркетинг» — это пренебрежение суверенными конкурентами, их продуктами и услугами, которые сопоставимы с собственными предложениями страны или заменяют их. Дисконтное ценообразование — это стратегия предоставления товаров и услуг со скидкой, идентичных тем, которые предлагают суверенные конкуренты страны.
Примером негативного маркетинга может служить указание на необразованную и дорогую рабочую силу в соседней стране как на причину не вести там бизнес. Примером дисконтного ценообразования является предоставление налоговых каникул и помещений без арендной платы перемещающейся транснациональной корпорации.
По моему опыту, обе практики уменьшают воспринимаемую ценность страны и, следовательно, ее цену. В долгосрочной перспективе ущерб, нанесенный ее имиджу, намного перевешивает любые сомнительные экономические выгоды, порожденные этими сомнительными практиками.
Тем не менее, некоторые страны находятся в невыгодном географическом положении. Недавние исследования показали, что отсутствие выхода к морю или тропический климат дорого обходятся в виде замедления экономического роста. Эти неблагоприятные обстоятельства можно охарактеризовать как «естественные скидки» к ценам страны.
Что можно сделать, чтобы преодолеть такую негативную факторную обеспеченность?
В сфере национального брендинга и территориального маркетинга концепция цены играет решающую роль. Точно так же, как цена продукта отражает его ценность, качество и динамику спроса и предложения, у стран тоже есть воспринимаемая цена на мировом рынке. Понимание компонентов цен в стране и способов их повышения имеет важное значение для привлечения инвесторов, туристов и других заинтересованных сторон.
Цена страны состоит из двух ключевых элементов. Первый элемент — это средняя доходность инвестиций в инфраструктуру, человеческий капитал, товары и услуги внутри страны. Этот фактор учитывает затраты на ведение бизнеса, такие как затраты и налогообложение. Вторым элементом являются сопутствующие риски ведения бизнеса в стране, включая политические риски, нестабильность, качество управления, прозрачность, институциональную эффективность, политическую стабильность и другие опасности.
Чтобы максимизировать свою цену и создать впечатление качества и процветания, страна должна избегать «продавать себя дешево». Создание образа отчаяния и нарушенных стандартов может отпугнуть потенциальных инвесторов и посетителей. Вместо этого основное внимание должно быть сосредоточено на подчеркивании природных и человеческих ресурсов страны, надежной инфраструктуры, благоприятной налоговой и нормативной среды, политической стабильности, надлежащего управления, прозрачности и функциональных институтов. Страна должна представить себя как солидная, развитая, дальновидная, гостеприимная и привлекательная.
Эффективно сообщая о своем нынешнем состоянии и видении будущего, страна может повысить свою воспринимаемую ценность и увеличить свою цену. По мере того, как все больше людей принимают самовосприятие и мировоззрение страны, ее ценность возрастает. Однако важно найти баланс между прямым и скрытым обменом сообщениями. Прозрачность и честность имеют решающее значение, поскольку преувеличения, выдумки или откровенная ложь могут привести к долгосрочному ущербу имиджу страны.
Продолжаются дебаты относительно негативного маркетинга и дисконтных цен как стратегий национального брендинга. Негативный маркетинг предполагает пренебрежение суверенными конкурентами и их предложениями, в то время как дисконтные цены предполагают предоставление продуктов и услуг по более низкой цене, чем у конкурентов. Обе практики могут снизить воспринимаемую ценность страны и, следовательно, ее цену. Любые краткосрочные экономические выгоды, полученные от такой тактики, перевешиваются долгосрочным ущербом для репутации страны.
Стоит отметить, что некоторые страны сталкиваются с географическими недостатками, которые влияют на их цену. Например, отсутствие выхода к морю или тропический климат связаны с замедлением экономического роста. Эти неблагоприятные обстоятельства можно рассматривать как «естественные скидки» к цене страны.
Чтобы преодолеть отрицательные факторы производства, страны могут принять различные стратегии. Один из подходов заключается в инвестировании в развитие инфраструктуры и человеческого капитала, чтобы компенсировать географические ограничения. Для стран, не имеющих выхода к морю, улучшение транспортных сетей и заключение торговых соглашений с соседними странами могут помочь смягчить проблемы. Аналогичным образом, страны с тропическим климатом могут сосредоточиться на развитии отраслей и секторов, которые могут использовать свои уникальные природные ресурсы.
Кроме того, международное сотрудничество и партнерство могут сыграть значительную роль в преодолении негативных факторов. Развивая альянсы со странами, которые обладают взаимодополняющими силами и ресурсами, страна может повысить свою конкурентоспособность и расширить свою привлекательность.
В заключение отметим, что на цену страны на мировом рынке влияет доходность инвестиций и связанные с этим риски. Чтобы максимизировать свою цену, страна должна подчеркнуть свои сильные стороны, такие как инфраструктура, человеческий капитал, управление, стабильность и прозрачность, избегая при этом стратегий негативного маркетинга и дисконтного ценообразования. Географические недостатки можно преодолеть за счет развития инфраструктуры, инвестиций в человеческий капитал, стратегического партнерства и использования уникальных ресурсов. Эффективно управляя ценами, страна может улучшить имидж своего бренда и привлечь ценные инвестиции и посетителей.
-
Новые Тенденции В Искусстве Реклам?
19 Oct, 24 -
Реклама На Азс – Увеличивает Доход На 40
19 Oct, 24
