МЛМ: противоречивое поле возможностей По мере развития технологий предприятия сталкиваются с проблемой: как связаться с потребителями.
В прошлом прямой маркетинг считался эффективным, но ему не хватало выхода за пределы устоявшихся рынков.
Многоуровневый маркетинг, или MLM, стал потенциальным решением.
В этой статье будут рассмотрены разногласия по поводу MLM и доказано, что он может быть успешным при наличии тщательно продуманной стратегии и соответствующих продуктов.
Многие бизнесмены верят в ценность MLM. В качестве примера серийный предприниматель и писатель Роберт Кийосаки заявляет: «Я считаю, что MLM может обеспечить значительный финансовый рост, если один человек с таким мышлением сможет привлечь до пяти тысяч человек в дальнейшем».
Но у MLM гораздо больше багажа, чем у энтузиастов, продвигающих схемы MLM. Критики указывают на высокие показатели ухода, явных самозванцев в отрасли, неясное образование и кажущееся несопоставимое распределение их доходов.
Эти аргументы против частично усиливают страх перед МЛМ.
Некоторые критики рассматривают MLM-компании как не что иное, как «коллектив избранных людей, набирающих других людей для продажи линейки продуктов, позволяющих быстро разбогатеть», увековечивая риторику ложного флага, призванную подавить любого новичка.
Однако сокрытие и секретность сводят на нет аргументы: мошенники будут использовать все необходимое в поисках быстрых денег.
Только по этому стандарту почти все отрасли виновны в неэтичных действиях.
Вместо тактики выращивания семян рассмотрите кандидатов, которые предлагают уважаемые бренды и респектабельные связи.
Вместо денег как сдерживающего фактора стимулируйте позитивные привязанности между сотрудниками — медицинскую страховку, стипендии, зарплату, заработанный капитал или возрастающую установленную сумму обязанностей, подобных вице-президенту.
Обучение без лазеек имеет важное значение.
Задача MLM побуждает производителей изучать источники доходов, инвестировать в инновации, выявлять лидеров рынка, обновлять инфраструктуру и реагировать на старение рынков.
Потребители стремятся поддерживать динамичное поле в своем сегменте: развивать участие потребителей в маркетинговом моделировании, изменять изобилие на рынках, просматривать исследования потребительских тенденций, более оперативно реагировать на более быстрые циклы обратной связи, предлагать прибыльные голосовые решения и создавать сложные программные интерфейсы.
МЛМ: мошенничество или нет?
Индустрия сетевого маркетинга, которую часто называют многоуровневым маркетингом (МЛМ), уже давно является предметом споров и дискуссий. Как сторонники, так и противники представили веские аргументы в защиту своих взглядов на легитимность и эффективность MLM. В этой статье мы рассмотрим аргументы, выдвинутые обеими сторонами, и рассмотрим сложности, связанные с этой бизнес-моделью.
Недоброжелатели MLM называют его мошенничеством, критикуя его продвижение мгновенного богатства с минимальными усилиями с помощью маркетинговой схемы «пирамиды». Они утверждают, что MLM-компании часто полагаются на чрезмерную шумиху и вводящую в заблуждение информацию для ненадлежащего расширения своего бизнеса. Одним из ключевых моментов, поднятых критиками, является высокий процент неудачных возможностей МЛМ, причем данные свидетельствуют о том, что примерно 95% участников не добиваются успеха. Они утверждают, что большая часть прибыли концентрируется в руках лучших исполнителей, в результате чего подавляющее большинство дистрибьюторов практически не получают финансовой прибыли.
С другой стороны, сторонники MLM утверждают, что это законная бизнес-модель, которая предлагает возможности для создания богатства, не требуя значительных капиталовложений или долгосрочных обязательств. Они подчеркивают, что MLM не является «схемой быстрого обогащения» и требует значительных усилий для достижения успеха. Некоторые сторонники даже подчеркивают тот факт, что MLM преподается как основной курс в некоторых университетах, хотя и нечасто в школах Лиги Плюща. Например, Иллинойский университет в Чикаго предлагает курс по сетевому маркетингу, что указывает на то, что он признан предметом, достойным изучения (http://www.uic.edu/depts/oee/networkmarketing/index.html). ↗.)
Сторонники MLM также утверждают, что существует множество историй успеха людей, которые достигли значительных результатов в отрасли с минимальными первоначальными инвестициями, просто следуя конкретным планам, предоставленным компаниями MLM. Они проводят различие между MLM и незаконными финансовыми пирамидами, отмечая, что MLM предполагает продвижение подлинного продукта или услуги, предлагаемых законной компанией. Напротив, в пирамидальных схемах обычно отсутствует какой-либо материальный продукт или услуга, или они включают «псевдопродукты» исключительно для оправдания существования схемы.
Еще одним аргументом против MLM является идея дублирования, которую недоброжелатели считают нереальной. Они утверждают, что каждый человек уникален, и не каждый обладает навыками или качествами, необходимыми для того, чтобы преуспеть в качестве лучшего продавца или рекрутера нижестоящих членов в MLM. Согласно этой точке зрения, харизматичные продавцы, которые поднимаются по служебной лестнице в иерархии MLM, получают выгоду от упорного труда своих сотрудников, по сути, зарабатывая деньги за счет усилий других.
Сторонники MLM, однако, утверждают, что дублирование возможно, когда MLM-компания предоставляет хорошо разработанный маркетинговый план и инструменты, которые могут быть легко воспроизведены большинством дистрибьюторов. Они утверждают, что при правильной поддержке и ресурсах со стороны материнской MLM-компании люди, практически не имеющие маркетингового опыта, могут успешно дублировать маркетинговые методы и продвигать свои возможности MLM.
Эксплуатация личных отношений – еще одна критика, часто направленная в адрес MLM. Недоброжелатели утверждают, что маркетологи MLM часто оказывают давление на своих родственников, чтобы те присоединились к их бизнесу, что приводит к ненужному напряжению в семье и вызывает этические проблемы. Однако сторонники возражают, что вместо того, чтобы обращаться к друзьям и семье с просьбой о продажах, следует сосредоточиться на привлечении квалифицированных потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в предложении MLM. Они предполагают, что можно приобрести целевых потенциальных клиентов или использовать специальные методы рекламы для охвата восприимчивой аудитории.
Понятно, что аргументы вокруг МЛМ многогранны и обширны. Возможно, даже исчерпывающей книги будет недостаточно, чтобы охватить все вопросы, поднятые обеими сторонами. Суть проблемы заключается в дилемме: либо демонизировать, либо канонизировать MLM-индустрию. Однако более детальная перспектива предполагает, что эффективность MLM варьируется от человека к человеку. Вместо того, чтобы категорически осуждать или одобрять MLM, возможно, было бы более продуктивно оценивать отдельные MLM-компании на основе таких факторов, как их продукты или услуги, планы маркетинга и вознаграждения, которые они предлагают, наличие эффективных маркетинговых инструментов, а также общая поддержка и отслеживание со стороны компании. записывать.
В заключение, вопрос о том, является ли MLM мошенничеством или законной бизнес-моделью, не дает простого ответа. Индустрия MLM представляет собой разнообразную среду с множеством компаний и возможностей, каждая из которых требует тщательного изучения по отдельности. Только путем тщательной оценки и рассмотрения различных аспектов МЛМ можно прийти к более точным выводам. В качестве стороннего наблюдателя важно не отвергать и не слепо поддерживать МЛМ, а скорее подходить к нему с критическим и проницательным мышлением.
-
Интернет-Магазин Женской Этнической Одежды
19 Oct, 24 -
Изысканные Рубашки Abercrombie
19 Oct, 24 -
Тестирование Вашего Электронного Журнала
19 Oct, 24 -
Удаление Макияжа
19 Oct, 24 -
Что Вы Знаете Об Управлении Рестораном
19 Oct, 24 -
Каков Реальный Смысл Недорогого Веб-Хостинга
19 Oct, 24
