Сегодня за Трибуной идет служба Мои приложения , который обеспечивает простой способ создания мобильного приложения для бизнеса или личного использования.
Мы отдаем им микрофон.
Всем привет. Меня зовут Вячеслав Семенчук, мне 27 лет. Многие, наверное, теперь знают меня как стартап-хирурга и генерального директора ведущего mPos-проекта в России Life-pay.ru. Между тем, я по-прежнему являюсь основателем проекта My-Apps.com, о котором мы давно не говорили, так как были заняты изменением видения проекта.
Сначала для тех, кто пропустил последние годы жизни проекта и оказался в зоне низкой активности.
Проект My-Apps.com был придуман мною в 2012 году.
До этого я 10 лет работал в веб-разработке.
Участвовал в более чем ста клиентских проектах.
Я запускал различные проекты (тогда я не называл их стартапами, но их на тот момент было более 20).
Но проекты всегда были приоритетнее моей студии.
Свою первую студию я создал в 14 лет и в 18 лет успешно ее продал.
И через определенный промежуток времени запустил студию Creators.ru. Она росла очень бурно, уже через полгода вошла в сотню лучших студий России и получила множество топ-клиентов, таких как «Газпром» и «Крокус».
В какой-то момент я понял, что мы уперлись в потолок, связанный с человеческим фактором — уровень работы высокий, а крутых дизайнеров на рынке ограниченное количество.
И тогда я решил создать проект, который бы минимально зависел от людей.
В тот момент перелом ноги мне очень помог.
Я попал в больницу и там начал активно использовать свой iPhone для рабочих вопросов и общественной деятельности и решил сделать свое приложение.
Тогда и родилась идея создать конструктор, чтобы дать людям без специальных знаний и навыков возможность создать собственное мобильное приложение для iOS и Android. Итак, мы вчетвером начали создавать My-apps. Николай Заполнов работал в «Яндексе», Леонид Струков — в комитете «Сочи 2014», а Ваня Медведев — в DHL. Мы создавали проект в режиме начальной загрузки, но через две недели поймали волну и оказались в стартап-академии Farminers, которая вложила в нас $150 тысяч.
Все ребята уволились с работы и занялись созданием конструктора мобильных приложений, который позволил бы каждой 14-20-летней девушке в мире создать свое личное мобильное приложение.
Вскоре мы запустили первую версию сайта: На тот момент мы пошли двумя сложными путями: выбрали направление b2c, а также начали создавать собственную технологию Instant-Apps.com, о которой говорили направо и налево.
Эта технология позволила нашим разработчикам (а в будущем и внешним разработчикам) создавать приложения на Java и автоматически переводить их в нативный код на других платформах (тем самым сокращая затраты и время на разработку новых модулей дизайнера и давая возможность внешним разработчикам создайте эти модули).
Далее мы прошли все этапы развития проекта.
Мы получили первых пользователей, начали наращивать функционал, но столкнулись с реальной проблемой.
На момент проверки уважаемая компания Apple отклонила 99% наших заявок.
В тот момент мы не знали, что делать: переписывались с техподдержкой, обновлялись, меняли дизайн, обновляли функционал, но ничего не помогало.
В результате мы оказались на грани закрытия.
Нам ничего не помогло.
И вот я решил изменить ситуацию — через друзей я получил номер телефона европейского офиса Apple и контакт по имени Катя и начал ритмично забрасывать их звонками и письмами.
Звоню по 5-10 раз в день.
Ну и в итоге у меня состоялась встреча с глобальным партнер-менеджером Дейвом, с которым мы встретились на 30 минут в отеле в Москве.
В итоге встреча затянулась – мы выпили 5-6 бутылок вина и пять часов обсуждали проекты.
В итоге через две недели наши приложения начали работать, но нам посоветовали срочно менять модель с b2c на b2b, так как ситуация с b2c долго не продлится, и претензий к b2b у Apple не будет. И мы решили изменить бизнес-модель.
Мы решили запустить отдельное b2b направление и поддерживать две площадки.
App.biz для бизнеса, My-apps.com для девушек (поскольку мы верили, что идея с b2c сработает, и мы продолжим зарабатывать на рекламе в приложениях, а также на продаже скинов и смайлов владельцам приложений) .
На этом этапе мы решили, что нужны дополнительные инвестиции в эту сферу, и привлекли дополнительно $1,5 млн от венчурного фонда Life.Среда.
Итак, мы фактически сделали два конструктора.
И они начали продавать приложения бизнесу по модели подписки.
От 599 до 2499 рублей в месяц бизнес получал приложения для трёх мобильных платформ.
Мы начали активно продавать.
Мы занимались контекстной рекламой и поняли, что на тот момент в сервисе было довольно сложно разобраться, а конверсия была не очень высокой.
Мы начали активно проводить тесты.
И мы увидели, что, к сожалению, тот конструктор, который мы создали для тринадцатилетних американских школьниц, где все летало, прыгало и радовало детский глаз, не очень подходил для бизнес-пользователей.
А потом у нас началось еще большее разделение на двух дизайнеров.
Мы начали упрощать бизнес-часть, сохраняя при этом красивый летающий интерфейс.
Это продолжалось несколько месяцев, и мы были очень погружены в процессы.
Мы метались между поддержкой дизайнеров, созданием все большего количества запросов пользователей и поддержкой собственной технологии.
При этом времени на совершенствование самого продукта оставалось мало.
И здесь мы сделали ряд шагов, которые помогли нам прийти к новому конструктору 3.0. Что нам действительно помогло, так это переход на Agile и смена парадигмы создания нового функционала и управления всем проектом в целом.
Мы четко определили свое направление — мы являемся конструктором мобильных приложений для бизнеса, что позволяет макро, малому и среднему бизнесу самостоятельно создавать свои мобильные приложения.
При этом их не интересуют красивые интерфейсы — их интересует только простота создания и конечный результат в виде их приложения.
Итак, мы полностью объединили два конструктора и получили единый конструктор My-Apps.com — на нем можно создавать приложения любого типа.
Более того, есть заранее предложенные типы и контент с функциональными модулями.
Я хочу свой собственный веб-сайт WIX Мы полностью переработали и переработали интерфейс самого дизайнера.
Они полностью отказались от яркого синего цвета, красивых полетов, прыгающих меню и сделали простой, минималистичный, белый дизайн, позволяющий пользователю достичь главной цели — быстро создать приложение.
Сегодня интерфейс показывает ошеломляющие результаты.
Конверсия в платных пользователей по сравнению со старым конструктором выросла втрое.
Но мы не остановились на этом.
Мы решили полностью пересмотреть подход к управлению компанией, созданию продукта и привлечению новых клиентов.
Мы решили сократить штат и жить как проект, который окупает себя.
Мы поняли, что надо держать себя в тонусе и предпринимать действия, которые приведут нас к одному результату – увеличению доходов.
Сейчас мы полностью находимся на уровне самодостаточности, что позволяет нам развивать продукт и концентрировать свои мысли на тех процессах, которые приносят нам деньги, а не на красоте и просто желаниях пользователей.
Мы наступили себе на горло и отказались от собственных технологий в нашем продукте.
Когда мы сократили штат, мы поняли, что не можем хорошо делать две вещи одновременно, и выбросили ту, которая фактически не приносила нам денег, и сосредоточились на главном — создании хорошего продукта для пользователей.
Мы полностью пересмотрели подход к поиску клиентов.
Мы сделали большую ставку на партнёрскую программу.
И они оправдали себя.
Таким образом, мы очень хорошо растем за счет партнерских продаж.
Кроме того, например, мы очень активно занимаемся подключением крупных партнеров (создали конструктор мобильных приложений для клиентов крупнейшего регистратора доменных имен в России NIC.ru).
Недавно мы запустили обновленный интерфейс для наших партнеров.
В связи с отказом от технологий мы полностью переписали наши приложения.
Теперь это современные приложения для последних версий операционной системы.
В понедельник мы выпустили приложения для обновлённой iOS 8. Это позволяет нам утверждать, что у нас на сегодняшний день самые передовые приложения в отрасли.
Мы переработали систему тарифных планов, скидок на длительные сроки оплаты и акционных купонов.
В общем, мы стали новым проектом.
С обновленной командой (двое из четырех основателей не выдержали нового подхода и были вынуждены покинуть компанию — естественно, сохранив заработанные акции), с обновленным видением процессов и, конечно же, полноценной органикой, управляемый рост проекта и прибыли.
Спасибо, что помогаете нам стать еще лучше!
Возвращаем микрофон читателям.
Хотите взять микрофон и рассказать о своем стартапе? Добро пожаловать на подиум .
-
Зачем Нужен Подбородок?
19 Oct, 24 -
Прогулка С Летающей Камерой
19 Oct, 24 -
Flagfox: Крутой Маленький Плагин Для Firefox
19 Oct, 24
