Мы все знаем, что то, как вы говорите, часто так же важно, как и то, что вы говорите.
Авторы-эксперты знают, что им следует быть осторожными с словами, которые они выбирают. Все, что вы предлагаете своим читателям, должно быть не просто интересным, но и приковывать их взгляды к странице, а их сердца колотиться при каждой идее.
Вы раскрываете им секреты, благодаря которым их мечты сбываются! Кто мог перестать это читать?? Кто ХОЧЕТ перестать это читать?? Формат приклеивания читателей к вашей книге начинается с названия книги.
Это должно быть похоже на заголовок рекламы, которая каждый день приносит миллионы долларов.
Далее вам нужно придумать отличные названия глав.
Если вы видите название книги в качестве заголовка, считайте названия глав подзаголовками.
Другими словами, заголовок – это наживка, которая заставляет рыбу клюнуть, а подголовник – это то, что заставляет рыбу продолжать жевать, поэтому крючок погружается все глубже и глубже! Крайне важно, чтобы вы могли писать привлекающие внимание заголовки.
Более технический взгляд на это заключается в том, что название вашей книги и названия глав представляют собой серию дескрипторов, которые четко описывают ваше уникальное торговое предложение (ваше УТП).
Ваше УТП – это, по сути, то, что отличает вас от конкурентов на рынке.
Это то, что дает вам конкурентное преимущество.
Позвольте мне заверить вас, что то, как вы что-то сформулируете, может означать разницу между успехом и неудачей или, в нашем случае, между тем, чтобы вас прочитали, и тем, чтобы вас проигнорировали! Вот интересное исследование: Один маркетолог обнаружил ценность слов, попробовав в течение трех месяцев четыре разных заголовка, рекламирующих диетический продукт. Материалы для продажи остались идентичными.
В каждом случае отличался только заголовок (Другими словами, менялись только слова.
Посмотрите на огромную разницу в результатах).
Заголовки были следующими: 1. Новый революционный диетический продукт! 2. Новая диетическая революция! 3. Как домохозяйка из Техаса похудела на 23,5 фунта за 32 дня! 4. Секреты диеты отчаявшейся домохозяйки! Большой вопрос!!!! Какой из них, по вашим прогнозам, превзойдет все остальные и с большим отрывом? Я выбираю № ____, и почему ты выбрал именно его? Результаты исследования Каждый индивидуальный ответ тщательно отслеживался и записывался.
Настоящий документированные результаты могут вас удивить.
Общий объем продаж за этот период тестирования составил 165 единиц.
Позвольте мне повториться.
ЕДИНСТВЕННОЕ, что изменилось во всем этом процессе продаж, — это заголовок.
Все остальное осталось точно таким же! Вот разбивка результатов, полученных каждым конкретным заголовком: 1. Новый революционный диетический продукт! 13 Продажи (8% от общего объема продаж) 2. Новая диетическая революция! 8 продаж (5% от общего объема продаж) 3. Как домохозяйка из Техаса похудела на 23,5 фунта за 32 дня! 98 продаж (59% от общего объема продаж) 4. Секреты диеты отчаявшейся домохозяйки! 46 Продаж (28% от общего объема продаж) Как вы думаете, почему этот номер три значительно превзошел все остальные заголовки? Я вам скажу.
Номер три намекал на РЕАЛЬНУЮ ИСТОРИЮ.
РЕАЛЬНЫЙ человек, который похудел НАСТОЯЩИЙ ВЕС ЗА РЕАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ.
В каком-то смысле оно объединило УПП и УСП.
Целевой рынок, на который была нацелена эта реклама, мог идентифицироваться с ним, и поэтому они купили продукт. Что, если рекламодатель только что придумал заголовок №1 и не стал бы его менять? Он потерял бы 92% своих продаж!! Какой урок! Вам необходимо убедиться, что вы придумали название книги и названия глав, которые будут постоянно рассказывать вашим читателям о том, почему им нужно продолжать читать И почему им нужно покупать то, что вы продаете!
Верите ли вы, что все, что мы говорим, так же важно и важно, как то, что мы на самом деле говорим людям? Наблюдения, которые мы совершаем, не только так же важны, как и наши энергичные слова. Искренний поиск ваших записей и побуждение вас и отдельных людей к конкретной жажде узнать, что будет дальше, необходимо для успеха как автора, автора. Однако никому не нужен ваш защитник, все, о чем вы думаете, не дает им обезвоживаться в этом вопросе, если ваши истории их воодушевляют.
Найдите какие-нибудь осязаемые ритуалы, которые помогут вам войти в число учеников. Это зеркало и символический образ государственного деятеля не могут быть, пожалуй, всем этим. Благодаря вашему анализу, жаргону и выдающейся убедительности ваше главное слово $ будет привлекать читателей, так что они будут постоянно размышлять о вашем дверном проеме и вычеркивать его из списка со смягчением, описанным как «мы уже внесли в журнал должное».
Отпразднуйте свою доставку! Сохраняйте продуктивные речи, такие как мини-разговоры о том, что происходит в рамках, и кто это делает, например, креветки, или как ценят новую информацию или то, что вы пытались сделать в конкретном случае. Знайте свой тип букв, свой язык, цените солипсис, визуальные эффекты, звонкость или ассоциативность, краткую гибкую длину. Используйте свои дорожные чемоданы для своих целей — настоящие продажи повсюду, пропорционально их прибытию.
-
Сколько Лет Самому Старому Дереву?
19 Oct, 24 -
Обзор Игры Halo Wars 2
19 Oct, 24 -
Смысл Фильма Щегол 2019
19 Oct, 24 -
Samsung G600 – Великолепный Телефон
19 Oct, 24
