В Интернете нет недостатка в ведущих продавцах. И, конечно же, само собой разумеется, что все они предлагают лучшие предложения.
Вот важнейшие факторы, которые вы должны учитывать при покупке потенциальных клиентов.
от кого угодно.
Можете ли вы связаться с ведущим продавцом по телефону?
Многие онлайн-бизнесы не имеют сотрудников, которые могли бы отвечать на телефонные звонки.
Многие даже не очень хорошо умеют отвечать на электронные письма своевременно или вообще не умеют.
У вас есть вопросы, и вы заслуживаете ответов как минимум по электронной почте, но у вас также должна быть возможность позвонить.
Разумны ли цены на лиды?
Лиды бывают самыми разными: от простых электронных писем с подпиской до потенциальных клиентов, проверенных по телефону в режиме реального времени. Основная разница заключается в том, насколько тщательно была выполнена фильтрация, прежде чем вы получите лид. Чем больше работы мы делаем, тем больше вы платите.
Всегда следует сравнивать цены на эквивалентные лиды. Убедитесь, что вы сравниваете яблоки с яблоками. Если вы не понимаете, что собираетесь приобрести, позвоните или отправьте электронное письмо для разъяснений.
Как вы оцениваете потенциальных клиентов после их покупки?
У каждого поставщика потенциальных клиентов время от времени может быть «плохая» партия потенциальных клиентов. Эмпирическое правило — закупить как минимум 3 партии лидов, прежде чем принимать решение о качестве. Всегда проще всего обвинить потенциальных клиентов в отсутствии успеха, но, если быть честным, вам следует обязательно включить свою работу в окончательную оценку.
Некоторые моменты, которые следует учитывать при оценке потенциальных клиентов:
Вы достигли всех потенциальных клиентов?
Был ли человек указан в качестве потенциального клиента по указанному номеру телефона?
Были ли они восприимчивы к вашему призыву?
Если человек не подписался на вашу возможность, это не делает его плохим лидером. Есть много вариантов, когда дело доходит до домашнего бизнеса.
Существует ли политика замены лидов?
Ни один ведущий Поставщик не предложит универсальную политику замены. Но с учетом сказанного они должны предложить замену определенных потенциальных клиентов. При разумной замене следует ожидать следующего:
У проверенных по телефону потенциальных клиентов должен быть хороший номер телефона.
У проверенных по телефону потенциальных клиентов должен быть указан правильный человек по указанному номеру телефона.
Когда вы достигнете специально созданного потенциального клиента, он должен знать, о чем вы звоните.
Показатель отказов потенциальных клиентов, подписавшихся по электронной почте, должен составлять не более 30 %.
У опрошенных потенциальных клиентов должно быть не более 25% плохих телефонных номеров.
Большинство поставщиков потенциальных клиентов предлагают только потенциальных клиентов и никаких других услуг. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность ведущего поставщика, который предлагает полную программу электронного маркетинга. В конце концов, если они занимаются привлечением потенциальных клиентов, они должны обладать обширными знаниями в области интернет-маркетинга и быть готовыми предлагать эти услуги.
Не позволяйте названию обмануть вас. Лид-вендоры (LV) на самом деле являются не чем иным, как обычными продавцами, превратившимися в профессионалов интернет-маркетинга. Как и любому опытному продавцу, важно выбрать низковольтное устройство, соответствующее вашим потребностям и бюджету. Более того, покупка лидов из LV часто обходится значительно дешевле и эффективнее с точки зрения затрат времени на получение результатов. Вот как выбрать идеальный LV.
Оцените ландшафт. Начните поиск ведущих поставщиков с критического изучения ландшафта, чтобы определить, какие гигантские акулы охотно продадут ваш сегмент рынка. Учитывайте авторитет и опыт этих LV в электронном маркетинге, а также количество потенциальных клиентов, которых они могут привлечь.
Проанализируйте их портфолио. Исследования в их портфолио, чтобы экстраполировать тех, кто является клиентами «расширенного масштаба». Каждый MVP, гений, его и ее идеи или дизайн формы для печенья, который я продал, исторически не приводят к конверсиям. Только когда аналогичные кампании и бизнес-модели тестируются как минимум на пяти клиентах, аудит контента обнаруживает положительные признаки масштаба, опровергающие ошибку невозвратных затрат. Хотя эта информация с меньшей вероятностью раскроет их уникальные индивидуальные сильные и слабые стороны в стиле хедхантера, уже одно это демонстрирует правду, которая с их уст говорит о том, что они борются за вещи (т. е. внедрение проверенного процесса), благодаря которым потребители воспринимают ваш продукт, а не за способность его реализовать. по одному или многим.
Посоветоваться с мошенниками? Нет, лучше вернитесь к своему опыту. На этот раз сосредоточьтесь на отраслях с небольшим объемом продаж и крупными кинобрендами (в основном агентства среднего и малого размера). Изучите их прошлые коммуникационные кампании через агрегаторы, поиск в Google AdWords и таких агентствах, как Foster Goodmen для репортеров. Они все еще ориентируются на стратегии роста, сроки и бюджеты ведущих агентств печатных СМИ? Насколько точно эти партнеры проверяют посмертные ключевые показатели эффективности? Будет ли процент довольных клиентов (www.keller, Founder.ck нашел это полезным в зависимости от того, какие у вас задачи: эффективное распределение предпринимательского бюджета для EOI или отчетности о прибыли). Попробуйте изучить их дальше, просматривая фактические прошлые показы рекламы с помощью этих инструментов, это обеспечит некоторую уверенность в потребительской привлекательности.
-
Поиск Нескольких Потоков Дохода
19 Oct, 24 -
Интервью С Экспертами - Часть 1
19 Oct, 24
