Советы куратора курса «Финансовая грамотность для предпринимателей» Мэтью Маноса Курс онлайн-школы «Вектор» выйдет 21 июня» Финансовая грамотность для предпринимателей Одним из кураторов курса был преподаватель Генеральной Ассамблеи и Калифорнийского университета, основатель дизайн-агентства.
очень хорошо Мэтью Манос.
Манос разработал свой подход к созданию бизнес-плана: он предлагает создать его с помощью таблицы из шести блоков, потратив на это не более двух часов.
Редакция vc.ru приводит описание подхода.
Прежде чем приступить к реализации своей идеи, вам нужен план действий.
Да, бизнес-планы пугают: в них много столбцов и цифр.
У большинства малых предприятий вообще нет бизнес-плана, но это не значит, что это правильно.
Тщательно составленный бизнес-план – это не то, к чему должен стремиться новый предприниматель.
Когда идея начнет воплощаться в жизнь, станет ясно, что что-то пошло не так, и вы начнете подгонять исходные данные под обстоятельства.
Поэтому на этапе, когда вы только думаете о своем бизнесе, стоит составить базовый бизнес-план.
Это эскиз, который можно протестировать, а после получения первой информации уточнить и доработать.
Не все, что вы напишете в своем бизнес-плане, будет работать, но процесс его написания сделает ваше будущее более осязаемым.
1. Бизнес-цели
При написании бизнес-плана очень важно определить свои цели.Чего вы хотите добиться, открыв собственный бизнес? Ответы могут быть разными, и у вас может быть несколько целей.
Возможно, вы стремитесь к финансовой независимости, хотите много путешествовать, но при этом говорите о том, как туризм негативно влияет на окружающую среду, и ищете пути решения этой проблемы.
Вам необходимо не только перечислить все свои цели, но и определить, как вы собираетесь измерять их достижение.
Если вы стремитесь к финансовому благополучию, запишите, сколько вам нужно зарабатывать в год. Если ваша цель — создать рабочие места для жителей небольшого города, запишите, сколько людей у вас будет работать.
Цели должны быть максимально конкретными, чтобы их можно было использовать в качестве основы при составлении финансовой модели.
2. Ценностное предложение
Ваше ценностное предложение – это то, что отличает вас от конкурентов.Чтобы его определить, нужно ответить на два вопроса:
- Что делает ваш проект уникальным?
- Как это поможет вам достичь ваших целей?
Сформулируйте, как именно ваш продукт или услуга улучшают жизнь потребителя.
Поняв ваше ценностное предложение, вам будет гораздо проще определиться со списком конкурентов.
Если у вас есть бизнес-идея или уже существующий проект, проверьте его жизнеспособность с помощью списка неловких вопросов.
Очень часто предприниматели боятся ответить на них честно и признают, что их продукт бесполезен.
1. Какую проблему решает ваш продукт? Нет, не надо говорить, что он делает мир лучше.
Расскажите им, как это сэкономит время и деньги клиента, позволит ему завести новых друзей или обеспечит безопасность.
2. Кто ваши клиенты? Знаете ли вы, сколько им лет, где они живут, какой у них доход, как они проводят свободное время, какая у них проблема и что изменится в их жизни, если вы поможете им ее решить? Если на эти вопросы нет ответов, быстро идите навстречу своим клиентам.
3. Как вы узнали, что возникла проблема? Например, вы лично скучаете по сети городского велопроката.
Ваш следующий шаг — выяснить, сталкиваются ли другие с этой проблемой.
Задавайте вопросы умнее.
Если вы спросите, нужен ли человеку сетевой велопрокат, он, скорее всего, ответит просто «да», «нет» или «не уверен».
Лучше спросить, по каким маршрутам, как и в какое время он передвигается по городу, чем доволен он или недоволен.
4. С какими людьми вы беседовали? Двое друзей не в счет. Проведите опрос среди вашей целевой аудитории.
Если вы хотите открыть коворкинг, совмещенный с детским садом, то обращайтесь в сообщества молодых родителей в социальных сетях.
Если такие коворкинги уже существуют, поговорите с их посетителями.
5. Какие решения этой проблемы уже существуют? Почему ваша идея лучше? Анализ конкурирующих предложений — один из важнейших этапов создания нового продукта.
Недостаточно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов; вам также необходимо избегать их ошибок и отмечать лучшее, что у них есть (или даже лучше).
Но все же ответьте на вопрос, что именно вы будете делать лучше? 6. Будет ли ваш продукт востребован через месяц, год или пять лет? Представьте, что ваш сервис позволяет найти ближайшее место для переработки мусора, но в Госдуме рассматривается законопроект об установке контейнеров для раздельного сбора мусора в каждом дворе страны.
Ваш бизнес, скорее всего, станет неактуальным.
3. Партнеры
Партнеры – это группа людей, которые не являются вашими коллегами или сотрудниками, но от них во многом зависит успех вашего бизнеса.К ним относятся поставщики, инвесторы, средства массовой информации, соседи и общественные организации.
Партнеры не поставляют вам сырье и не обеспечивают доставку, но могут оказать профессиональную консультацию и поддержку, став вашим первым клиентом или продвигая ваш продукт среди друзей.
Определите, с кем ваша компания будет работать, а с кем нет. А затем опишите своих клиентов, инвесторов и сообщества.
4. Продукты и услуги
Какие продукты или услуги вы производите? Ответив, задайте себе второй вопрос: как ваш продукт или услуга помогают вам достичь ваших целей и работает ли он против них? Например, вы хотите открыть завод по переработке мусора, чтобы улучшить окружающую среду, но сам процесс настолько неэкологичен, что в конечном итоге вы наносите вред окружающей среде.Другой пример: вы хотите зарабатывать X сумму денег в год, но ваш продукт позволит вам заработать только половину этой суммы.
Задайте себе три вопроса, чтобы определить, существует ли конфликт между вашим продуктом и вашими целями как предпринимателя:Профессор маркетинга Лондонского университета и автор бестселлера «Прорыв».
- Можно ли заработать на этом продукте столько, сколько мне нужно?
- Соответствует ли этот продукт моим интересам? Было бы мне интересно поработать над его развитием?
- Поможет ли этот продукт повлиять на общество или мир так, как я хочу?
Внедрение подрывной клиентоориентированности Сандра Вандермерве предлагает другой подход: подумайте о том, что вы на самом деле продаете.
В 1990-е годы компания Lego была лидером на рынке игрушек, но затем произошло непредвиденное.
Лидеры упустили из виду тот факт, что дети все больше интересуются компьютерными и видеоиграми.
Компания считала, что они делают игрушки, но на самом деле их продукт был тем, как дети проводят свободное время.
Lego оставалась лидером на рынке игрушек, но сам этот рынок сменился другими видами детского досуга.
Подумайте, на каком рынке вы находитесь.
Ваш продукт — не автомобиль, а свобода передвижения; не компьютер, а способ получать информацию и оставаться на связи с другими людьми.
5. Команда
Какие обязанности будут у сотрудников и как вы будете собирать команду? Ваша компания — больше, чем вы, даже если поначалу вы выполняете функцию оркестра из одного человека, который днем стоит на кассе, а по вечерам пишет информационные бюллетени для журналистов.На определенном этапе вам придется создать свою собственную команду.
Нарисуйте органиграмму, то есть структуру компании, где показано, кто в ней работает, какие функции выполняет и с кем взаимодействует. Одной из основных статей расходов в любом бизнесе является заработная плата сотрудников.
Поэтому запишите рядом с каждой позицией организационной структуры сумму, которую работник будет получать лично, и посчитайте, сколько это будет стоить вам с учетом НДФЛ (13%) и отчислений во внебюджетные фонды (30 %).
6. Модель монетизации
Какие модели монетизации у вас будут и что важно для запуска вашего бизнеса? Модель монетизации — это то, как бизнес будет зарабатывать деньги.Не ограничивайтесь одной моделью монетизации; чаще всего у бизнеса их несколько.
Подумайте, что еще может принести доход, кроме продажи вашего основного продукта или услуги.
Например, интернет-СМИ размещают рекламу, музыкальные фестивали продают билеты и ищут спонсоров, а производители мобильных игр продают пользователям дополнительные возможности.
Прежде чем искать деньги для старта, необходимо понять, что для этого потребуется: регистрация юридического лица, открытие счета в банке, ремонт и приобретение техники, создание сайта или интернет-магазина.
Подумайте, без чего можно обойтись, а что можно получить бесплатно.
Как видите, написать бизнес-план довольно легко.
Рабочий бизнес-план может содержать по паре предложений в каждом из шести разделов.
Не тратьте время на размышления — запишите конкретные предложения, которые пришли вам на ум, пока вы читали эту статью.
-
Обед Программиста
19 Oct, 24 -
Опыт Создания Информационных Досок
19 Oct, 24
