Вы испытываете трудности с процессом холодных звонков? Для многих из нас это изнурительный опыт. Это потому, что мы пытаемся вести разговор с жесткой, линейной позиции. Мы пытаемся следовать стратегии или сценарию.
Таким образом, когда дело доходит до непринужденной и приятной беседы по холодным звонкам, это работает не очень хорошо.
Наше «правое полушарие» сильно отличается от пошаговых, логических, линейных процессов. Это органично и интуитивно понятно. Правое полушарие отвечает за такие вещи, как речь и отношения.
Так почему же мы отключаем эту очень умелую часть себя, когда делаем именно это при холодных звонках — ведем беседы и вступаем в какие-то отношения с другим человеком? Ну, нас этому научили. Мы утратили нормальный поток наших интуитивных способностей правого полушария при холодных звонках. Мы заменили его на скрипты и стратегии продаж, открывающие и закрывающие «линии».
В каком-то смысле можно сказать, что мы стали менее человечными в наших холодных звонках. Из процесса холодных звонков были удалены все интуитивные элементы. Мы ориентированы на продажу, а не на человека. Мы читаем сценарий, а не разговариваем. Мы делаем презентацию, а не слушаем.
Вам это не кажется игрой? Сделайте презентацию, ответьте на возражения и предложите заключительную фразу — и все это с намерением добиться продажи. Вот почему большинство из нас ассоциируют холодные звонки с худшим из того, что такое продажа. Это концепция «войны». Вы надеваете доспехи и играете в игру разума и слов с человеком, которого никогда не встречали.
С другой стороны, что, если мы задействуем силу нашего правого полушария, чтобы вывести нас из этого места к реальному личному контакту? Что случилось бы? Ну, во-первых, чтобы вы расслабились. Ваше правое полушарие больше интересуется опытом, чем целью. Вы почувствуете себя менее жестким и менее напряженным. В вашем голосе при холодных звонках будет меньше этого характерного тона «продавца». Вы почувствуете себя более нормально, будете говорить легче и позволите разговору развиваться в своем темпе и в своем собственном темпе.
Когда вы это сделаете, другие будут реагировать на вас более естественно, потому что они не будут чувствовать себя преследуемыми. Многие люди действительно искренне наслаждаются возможностью приятного общения, независимо от того, заинтересованы они в покупке или нет.
Вот шесть ключей к настройке вашего мышления, чтобы задействовать силу правого полушария мозга при холодных звонках:
1. Правое полушарие интересует процесс, а не результат.
Прежде чем сделать холодный звонок, убедитесь, что вы не сосредоточены на продаже. Это цель. Сосредоточение всего внимания на цели лишит вас удовольствия от самого процесса. Поэтому подумайте про себя: «Моя цель — не совершить продажу, а создать разговор, основанный на том, как я могу помочь другому человеку».
2. Правое полушарие интуитивное, не расчетливое и не манипулятивное.
Когда вы делаете холодный звонок, не меняйте свою личность, чтобы обеспечить продажу. Ведите себя расслабленно и расслабленно, как будто вы звоните другу. Не нужно быть «на сцене» или искусственно воодушевляться.
Правое полушарие настоящее, нормальное, расслабленное и явно не искусственное.
Это отличный способ вести себя при общении с потенциальными клиентами. Люди знают, когда вы искренни, а когда нет. Таким образом, они всегда гораздо более позитивно реагируют на тех, кто «настоящий».
3. Правое полушарие скорее гибкое, чем линейное.
Выбросьте свой сценарий и стратегии линейных продаж. Создайте спонтанный разговор, основанный на проблемах, которые вы можете помочь другому человеку решить. Позвольте вашим холодным звонкам «дышать». Позвольте теме время от времени немного отклоняться от темы.
4. Правое полушарие видит вещи целостно
Рассматривайте человека, которому вы звоните, как другого человека, а не как «потенциального клиента». Избавьтесь от менталитета «покупатель-продавец». Вы не хотите «получить» продажу от кого-то. Ваше внимание сосредоточено на более широкой картине, которая включает в себя благополучие вашего потенциального клиента, а также вас самих.
5. Правое полушарие открытое, а не жесткое.
Не беспокойтесь о продолжении разговора по холодным звонкам. Вместо этого начните свой разговор с заявления, которое фокусируется на проблеме, которую вы можете решить, и предполагает ответ типа: «Что вы имеете в видуЭ» или «Расскажи мне больше».
Когда вы начнете задействовать силу своего правого полушария во время холодных звонков, вы начнете получать удовольствие. Вы будете поражены тем, как люди реагируют на вас. Более того, в конце дня вы не перегорите. Вы будете полны энергии и по-настоящему счастливы.
Это сила вашего правого полушария.
В современном мире холодные звонки часто считаются одним из самых сложных аспектов продаж и маркетинга. При таком большом количестве различных методов и приемов может быть сложно определить, какой подход наиболее эффективен. Однако, понимая правое полушарие мозга и его возможности, продавцы могут открыть ключ к успешным стратегиям холодных звонков.
Ваше правое полушарие: сила науки Недавнее исследование показывает, что для того, чтобы по-настоящему добиться успеха в любой области бизнеса, включая холодные звонки, требуется просветление всего разума, выходящее за рамки как аналитических способностей левого полушария, так и творческой изобретательности правого полушария. . Внешние полушария вашего мозга связаны между собой несмотря на все физические ограничения. Таким образом, хотя теоретически продажи могут зависеть только от функционирования левого или правого полушария мозга, на самом деле нам нужны оба (поскольку наше правительство обеспечивает финансирование исследований только одного полушария одновременно). . Так что да, нужны оба мозга. Но чтобы добиться результатов с помощью холодных звонков, вам необходимо использовать возможности обоих. Расширение функций продаж таким образом, чтобы заставить оба полупространства работать вместе, чтобы одновременно извлечь максимальную выгоду из этих двух неизолированных структур, предлагает огромные рычаги воздействия. Например, ваш левый уклон может побудить вас обнаружить недостатки, над которыми необходимо работать в стратегии, но правая сторона продолжает хорошо использовать сложную информацию в психике вашего потенциального клиента, чтобы вдохновить творческие подходы, которые приведут к подлинному успеху. Осознание и формализация сотрудничества между обеими половинами мозга кажутся очевидными психологическим группам и командам, однако многие холодные звонки продолжают искать решение в этом непроверенном направлении, не осознавая, как работает передача памяти и извлечение критических вибраций из их памяти. Полевые контакты с этой редко задействованной областью разума могут стать путем к успеху. Использование «отсутствующего» мозга: повышение эффективности холодных звонков В отличие от продавцов, которые избегают этапа сценария продаж во время холодного звонка или даже не оставляют его в качестве альтернативы, многие правополушарные «холодные звонки» доходят до точки переговоров, часто злясь на то, что их проверенный сценарий больше не работает, и они по-прежнему считают навязчивую потребность оставаться сфокусированными на своих картах с помощью лазера реальной функцией, несмотря на то, что стандарты интерфейса, которых они придерживаются, устарели, поскольку психологические ставки изменились. Мастерство холодных звонков сильно прогрессирует, если уважать тот факт, что люди находятся под влиянием своего прошлого опыта, и ждать, пока это влияние сделает что-то полезное или инновационное в ответ на детали в конкретных случаях, кристаллизуется в новых историях успеха. Не так вялый консультант и специалист по продажам, занимающийся карьерным ростом, который занимается, казалось бы, неподходящей деятельностью в зависимости от обстоятельств, ставит под вопрос холодные звонки и личные переговоры. Для затуманенных умов, которые скатились к пузырьковому мышлению, даже наиболее подходящие практики правого полушария, как правило, являются отъявленными нарциссами и эгоцентричными гуру, чья личная уверенность должна игнорировать новую экономическую динамику, чтобы потерять эффективность в качестве инструмента коммуникации в бизнесе как таковом. обычная жизнь. Практика правого полушария: успешные холодные звонки Хотя холодные звонки кажутся одной из тех ситуаций, которые никогда не становятся проще, каждый относительно новый генеральный директор, сильный разработчик, консультант по управлению энергопотреблением понимает, что для того, чтобы поднять точность влияния на совершенно другой набор уровней, требуется от исследователя регулярно подталкивайте к личному воображению, когда поведенческие реакции не соответствуют проверенным в лаборатории несбыточным мечтам. .успешно решить любую задачу — значит расширить объектив, поставить себя на место другого человека, встретить кого-то на открытой дороге, не закрытой ожидаемыми препятствиями или расстояниями. Нарушители спокойствия: почему люди терпят неудачу при холодных звонках Каждый день приходят хорошие новости об инновациях в области холодных звонков, позволяющих решать титанические задачи. Несколько страниц на ThreadSpotlight предлагают пять отличных вариантов, позволяющих продавать больше продуктов или зарабатывать повторные продажи, основанные на вновь обретенных идеях, мысленно извлеченных из уникальных сопоставлений чтения научной литературы и следования заповедям социальных сетей. Хотя реализация может быть разной, всегда интегрируются адаптивные комбинации, чтобы облегчить преобразование сложного опыта в освоенные системы. Поскольку регулярные процессы проб и ошибок, характерные для них самих, обычно ранжируются (еженедельно встречаются) в иерархии целевого рынка, представители бренда могут привлечь явный профессионализм, реализовать внутренние шансы и организовать новые возможности предпринимательского бизнеса с помощью оптимальных механизмов мысленного согласия. К сожалению, это оставляет практических специалистов по холодным звонкам неосведомленными о лучших практиках, основанных на интуиции, за пределами общих рекомендаций, которые, как настаивают шумные друзья и случайные инвестиции, реабилитируют их крестовые походы холодных звонков. Даже если повседневные основы по-прежнему вырывают существующие процедуры звонков, понимание восходящих данных этих информированных подмножеств не поможет выровнять застойные фантазии. Начиная с сегодняшнего дня, ментальное прозрение порождает расширение, а не методологическую дихотомию в новых новых областях выбора, что освещает подходы холодного призыва к предшествующему слепому повиновению, интеграции внутренних наклонностей и созданию рынков рыночного слияния, где любые предвзятые мысли требуют растущего осознания, когда они вызывают непредвзятость. , отказ когтистых оценок, инфантильных моделей реакций, страхов перед пакетами с газировкой и неудачных результатов конверсии. Независимо от того, желаете ли вы избежать стандартов разделенной клиентуры или выйти на более крупные рынки, продуманная неприязнь дает больше, чем сформулированные пожелания, вызывающие неприятные последствия для частично не выполненных кликов. Изменение глубинки растущей карьеры холодных вызовов, устоявшихся стереотипов и концептуальных предубеждений достигается с помощью проницательного падения, инстинктивных проб, неожиданных будильников, либеральных исследований и учебников, повышающих самообладание. Практические выводы: Настоящая история холодных звонков требует контекстно-зависимой любознательной науки, оптимизированной для интуитивной ответственности, которая отключает бинарные, очевидные на тот момент предпочтения в отношении эмоциональных сообщений, незамысловатых сообщений, двусмысленных случаев, рискованных приключений и необходимой частоты реализации, чему способствуют отличительные матрицы решений. сочетание мысленных сборных конструкций, более глубокого тона транзакций, непопулярных процедур, возможных агентов полировки, настроений, приносящих удачу, и обширных компонентов тематического исследования. Другими словами, среди бесконечных коллекций продуктивных экстрасенсорных, любопытных цифровых ритуалов принятия и отказа, процедур, стратегий, тактик и сильных сторон, которые сообщают и обогащают тепловые проблемы в условиях осады холодного найма, консультанты используют яркое поведение, улучшенное за счет альтернативных путей выставления счетов. , затем брендированный из социолингвистических каналов, постепенно предвещаемый без хорошо спланированной визуализации, плавные двусторонние корректировки, дух товарищества в поддержку пикаре, целенаправленные хоботки, антропизированные данными заметные маневры «PPBMPS, реагирующие на выбросы», осязаемые пути продвижения, самоотверженные рационализации, точный оппортунизм покровы, протоколы ясного мышления, атрибуты неосознанного вздутия, спокойные преображения, захватывающий кубизм и монументальные прозвища. Независимо от того, как часто они сталкиваются с безжалостными обстоятельствами, эксперты добиваются личного просветления, отвечая на их сомнения тревожными перспективами, разумной критикой, различными инструментами позора, завидными прорывами, подлинными казнями, решительными актами прощения, умными мнениями, отражаемой обратной чувствительностью, зелеными специальными приспособлениями, циклы изменения прогнозов, самостоятельно разработанные дефолты, проверенные инновационные препятствия, предшествующие внутренним потрясениям и давно принятые меры спасения. И это потрясающе! Тщательные рабочие циклы открывают более безопасные места для исследования связи между заброшенными коммунистами Востока, циничными заветами, усиленными методами предложения, условиями самоуспокоенности, конструктивными коллажами, репликацией диалогов, структурами случайного вероломства, решенными расширенными жизнями, правильной технологией оценки, улучшением состояния дыхания, дополнительными росчерки пера, симметричные сюжеты, эгоцентрическое отстранение, живые генеральные планы, горизонтальные противодействующие резолюции, постоянные утверждения, динамические демаркаторы, разнообразные транзакции, планарное вознаграждение принимает, модернизированные войны 18-й позиции, упрощенные материалы для исследования и множество психических субстратов, которые любой проектирующая личность когда-нибудь быстро поймет, что «все» относится к неожиданному руководству, которое преобразует обычные обстоятельства в процветание и процветание.
-
Важные Особенности Эффективного Веб-Дизайна
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинговый Бизнес - Immacc
19 Oct, 24 -
Понимание Фьючерсных Контрактов
19 Oct, 24 -
Ирвин Апартаменты | Что Делать И Как Обойти
19 Oct, 24
