Как И Почему Мы Создаем Нашу Платформу «Умный Дом»?

Привет! Команда Fulcon приступила к реализации собственной платформы индивидуального умного дома.

К этому мы пришли благодаря анализу рынка компаний и решений в Украине, а также проведя небольшие исследования с потенциальными пользователями Умного дома (у нас есть продукт, связанный с IoT и новостройкой, я много писал об этом в серии статьи ), запустив небольшой опрос об отношении людей к Умному дому, мы узнали их видение.

Компании, предлагающие «Умный дом»

Пообщавшись с ними, я был удивлён, как они продают свои услуги и на какой сегмент пользователей ориентируются, так как все менеджеры не хотели меня слушать, навязывали мне ненужный функционал, и не могли предоставить никакой информации о том, как их изделия или системы(ы), чтобы развеять свои опасения, что умный дом - это сложно и дорого, я отправил им план своей квартиры для расчета КП, в ответ я либо ничего не получил, либо получил фотографии перечня оборудования с числа в евро, написанные на листе бумаги или в блокноте.

Мое недоумение разрешилось, когда мне представилась возможность поговорить с одним из представителей такой компании.

Такие компании не хотят делать «Умный дом» доступным каждому обывателю, им проще найти 1-2 клиентов с кошельком и нагреть его на 10-15 тысяч.

человек на медиа-модулях, установите на телефон программу с функцией удаленного управления.

Тот функционал, который они предложили к реализации, не будет доступен пользователю даже на 50%; грубо говоря, человек выбросил свои деньги.

Такое видение внедрения «умных домов» нас не устраивает; мы хотим объяснить пользователям, что «Умный дом» — это просто, его не нужно бояться, он доступен, с понятным сервисом.

Чего хотят пользователи

На наш опрос ответили 120 пользователей из 700 от общего числа пользователей нашей базы данных.

Отношение людей к «Умному дому»

• 51 человек хочет установить «Умный дом» в своем доме, то есть что-то знают об этой сфере и уже имеют свое мнение по этому поводу.

• 48 человек положительно относятся к этой идее, но для них это сложно, а сложное вызывает страх и неуверенность.

• 16 человек такими вещами не интересуются.

• Климат-контроль – это экономия и комфорт.
• Безопасность – это уверенность, что в вашем доме все в порядке, двери закрыты, вы не тонете.

• Кнопка «Я вышел» и режимы, при активации которых везде в квартире выключается свет и определенные розетки, задается определенная температура в помещении и другие параметры вашей квартиры.

.

Теперь вопрос в цене: сколько пользователь готов заплатить за такой функционал?



В следующей статье я попытаюсь объяснить, откуда у меня взялась эта цифра в 1800 долларов США.

Данные из графика:

• 10 человек готовы заплатить 1800 долларов США.

  для «Умного дома».

• 30 человек, вероятно, готовы заплатить 1800 долларов США.

  для Умного Дома, но у этих пользователей есть сомнения и опасения.

• 63 человека не хотят платить 1800 долларов США.

  для «Умного дома».

• Дорого, хотя это стоимость нового iPhone 12, который вам заменят через 2 года.

  Хотя мы провели опрос среди людей, приобретших жилье в сегменте комфортного жилья по цене 800-1100 USD/м2, думаю, что для них нет особых проблем с покупкой нового iPhone.

• Люди не понимают ценности продукта.

Наше видение реализации «Умного дома»

• Сделайте Умный Дом понятным.

Люди, которые сами делают контроллеры, могут не разделять моего мнения, но зачем изобретать велосипед, заводское решение всегда надежнее.

Основные компоненты «Умного дома»:

1. Контроллеры, получающие сигналы от датчиков (датчиков температуры, движения и других), обрабатывают и передают их либо в облачный сервис, либо на шлюз для дальнейшего отображения.

   С этой задачей справится практически любой свободно программируемый контроллер, имеющий интерфейсный выход. Цена от 250$ до 1000$, в зависимости от количества входов/выходов и производителя.

2. Датчик температуры можно использовать типа Pt1000 – дешево и надежно.

   Любой датчик движения, протечки или дыма также можно использовать с дискретным выходом, вариантов масса.

3. Аксессуары для локального управления (если вдруг телефона под рукой нет).

   Импульсные выключатели и выключатели света также подключаются к любому контроллеру, а цена не намного дороже обычных.

4. Актуаторы.

   Клапаны и промежуточные реле работают от сигналов 24 В или 220 В, которые могут переключаться контроллером.

   Чтобы затемнить освещение, можно, например, управлять им с помощью напряжения 0–10 В.

   
   
   
   
   

• «Умный дом» — это удобно.

Это экономно и удобно, когда ты идешь на работу и не бегаешь от радиатора к радиатору в квартире, закрывая их, а вернувшись, бежишь открывать.

и вы нажимаете одну кнопку и все действия выполняются за вас.

• Умный дом может быть доступным.

Для человека, интересующегося нашим продуктом, не стоит рассчитывать сумасшедшие цифры по монтажу и пуско-наладке; пусть человек выбирает функционал на сайте и получает нормальное коммерческое предложение, без «тут-тут мана-мана».

Монтаж сможет выполнить любой электрик, достаточно следовать чертежу.

И согласованный с человеком щит придет по почте уже собранным и готовым к подключению.

• Пока только провод.

Мы сторонники проволоки.

Но в будущем мы, конечно, смотрим на Z-wave, ZigBee и другие технологии.

• Шлюз – глава всего.

Это значит, что вам нужно собирать данные с контроллеров локально и обмениваться ими с внешним миром по защищенным каналам, мы назвали это шлюзом, это может быть любой одноплатный компьютер.

Кроме того, в будущем к такому шлюзу можно будет подключить другие радиодатчики или управлять кондиционером и телевизором.

Грубо говоря, шлюз будет руководить всеми устройствами в доме и отправлять данные через постоянное сокет-соединение на сервер, где развертываются базы данных и приложения.

В случае, когда у человека дома нет Интернета, на шлюзе будет развернут резервный WEB-интерфейс для локального управления.

• Легкость во всем.

1. Нет удобного разделения разных вещей на разные секции – свет, розетки, климат-контроль – все в одном монолите.

2. Навигация по комнатам очень сложна, так как в основном она представлена в виде списка, и для перемещения между комнатами приходится искать нужную комнату в списке.

3. Создавать режимы очень сложно, а иногда такой функции вообще нет, приходится писать скрипты, заходить в меню, где очень много параметров.

   Эту задачу могут выполнить только интеграторы, имеющие под рукой руководства.

4. Многие элементы управления очень маленькие и малоинформативные.

Обратите внимание, что главная страница представляет собой окно режимов; для удобства и скорости управления домом человеку будут предложены подготовленные режимы, которые он сможет настроить под себя.

Причем кроме режимов есть еще и быстрые команды, которые будут выполняться быстро и не нарушат режим дома, ну например, человек очень часто включает свет где-то в комнате, а у него нет Чтобы перейти к плану, выберите комнату, найдите раздел освещения и используйте его, а затем выключите его, он просто настроит быструю команду.

Все номера и помещения будут отображаться в ячейках отеля для удобства навигации.

На каждой плитке также отображается информация о температуре, датчике движения, закрытии/открытии окна и команде включения/выключения.

Света.

Мы не сваливаем на пользователя все команды и параметры умного дома, а выделяем ему отдельную страницу для удобной навигации.

Другой вопрос, что если у человека две, три квартиры и частный дом, и там и сям он хочет «Умный дом», мы предусмотрели, что с одного аккаунта он сможет управлять всеми своими квартирами и домами, там будет не будет необходимости каждый раз выходить и заходить в другой аккаунт, устанавливать еще 2 приложения, все квартиры в одном месте.

В идеале, конечно, для передачи сигналов тревоги охранным предприятиям; многие компании готовы сотрудничать при условии соблюдения определенных требований к оборудованию и программному обеспечению, и это также будет реализовано.

Цена вопроса оборудования

получается с нашей маржой 30%.

Функционал:

• Управление отоплением 4 контура.

• Управление кондиционером.

• 6 групп освещения.

• 2 группы затемнения освещения.

• Контроль протечек, с перекрытием воды.

• 4 датчика безопасности.

  При этом нет необходимости в статическом IP; управление будет происходить как из локальной сети, так и из внешней сети.

  
  
  

  Наши цели

  1. Мы поставили перед собой задачу создать платформу «Умного дома» с возможностью интеграции в нее различного спектра оборудования, доступного на рынке – это контроллеры, настенные термостаты с интерфейсом CAN, RS485 и т.д. и другое оборудование.

     .

  2. Дайте потенциальному клиенту возможность рассчитать Умный Дом с необходимым функционалом, понятными описаниями и примерами функций.

  3. Создайте удобный интерфейс, которым будет приятно пользоваться.

  4. Максимально автоматизируйте процесс сборки панелей и подбора оборудования для снижения затрат.
  5. В ближайшее время выпустите MVP и развивайте его, добавляя новые функции и устройства.

  6. Вовлекайте меньше людей между нами и пользователем.

  7. Мы очень хотим создать доступный и нужный «Умный дом», который будет приносить удовольствие нашим клиентам.

Всем удачи! Теги: #iot #Разработка для Интернета вещей #Интернет вещей #Умный дом #автоматизация #умный дом #аскуэ #автоматическое управление #диспетчеризация

• Обзор Ноутбука Hp Compaq Tcr 610 Vc269Ea

  19 Oct, 24

• Как Получить Стационарный Аккаунт Для Учетной Записи Gmail?

  19 Oct, 24

• Что Такое Pat-Тестирование?

  19 Oct, 24

• «Тополиный Пух, Жара, Июль», Или Как Этим Летом Работают Кондиционеры В Дата-Центрах

  19 Oct, 24

• Контрастные Компоненты: Работаем Над Ошибками

  19 Oct, 24

• Google Снова Заблокировала Приложение Youtube Для Windows Phone

  19 Oct, 24

• Семь Причин, Почему Коллеги Вам Не Доверяют

  19 Oct, 24

• Загрузка Скриптов Браузерами: Данные Из Полей

  19 Oct, 24

• Работа На Дядю: Колесо Сансары

  19 Oct, 24

• Социальная Сеть От Мтс.

  19 Oct, 24