Сосредоточение внимания на субстандартной ипотеке дает несколько преимуществ. Одной из веских причин для привлечения потенциальных клиентов по субстандартной ипотеке является то, что заемщики с меньшей вероятностью будут покупать ваше предложение. Кроме того, комиссии по субстандартным ипотечным кредитам могут быть весьма прибыльными.
Я обнаружил, что один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов по субстандартной ипотеке — это прямая почтовая рассылка.
Итак, давайте посмотрим на шаги, необходимые для организации прибыльной кампании прямой почтовой рассылки для привлечения потенциальных клиентов по субстандартной ипотеке.
Список потенциальных клиентов
Я рекомендую два источника для получения ваших списков рассылки – листинговые компании и кредитные агентства.
Вот два примерных критерия, которые следует запросить у листинговых компаний, чтобы ориентироваться на субстандартных заемщиков:
1) Получите список домовладельцев, которые только что объявили о банкротстве в соответствии с главой 13. Выполните рефинансирование и погасите банкротство по главе 13.
2) Получите список людей, которые брали кредит у субстандартного кредитора не менее 2–5 лет назад. Срок действия их штрафа за досрочное погашение истекает, и они будут готовы к рефинансированию.
Вот две идеи для списка при работе с кредитным агентством для получения списка рассылки для потенциальных клиентов по субстандартной ипотеке:
1) Найдите домовладельцев, которым нужна финансовая помощь. Получите список домовладельцев, которые в настоящее время просрочили выплату своего первого ипотечного кредита на 30 дней. Или получите список домовладельцев, у которых определенное количество потребителей просрочили 30, 60 или 90 за последние 6–12 месяцев.
2) Выбирайте заемщиков с низким кредитным рейтингом. Вы выбираете диапазон кредитного рейтинга в зависимости от ваших кредитных программ.
Объедините их с другими критериями, чтобы лучше ориентироваться на потенциальных клиентов. Вот еще две идеи критериев списка:
1) Домовладельцы с непогашенной возобновляемой задолженностью от 15 до 50 тысяч долларов.
2) Объекты недвижимости с LTV 80 % или менее.
Почтовый кусок
Вот несколько важных основ, которые вам необходимо включить в свое почтовое сообщение:
Персонализированный контент
Приведите образцы платежей.
Расскажите им, сколько денег новый кредит сэкономит ежемесячно и в течение следующих 5 лет.
Расскажите им о своих уникальных торговых предложениях (УТП).
1% варианты ипотечного кредита
Нет вариантов закрытия сделки
Без оплаты в течение 2 месяцев.
Они уже одобрены? Если да, сообщите им об этом в письме.
Обязательно соблюдайте государственные банковские правила в вашем регионе. Включите в свое письмо следующее:
Логотип кредитора равного жилищного строительства
Номер государственной лицензии
Раскрытие годовой процентной ставки
Поделитесь личной информацией о себе под своей подписью
Ваш заголовок
Лет в ипотечном бизнесе
Награды, которые вы получили
Степени или сертификаты, которые вы получили
Увлечения
Интересы
Вот примеры:
Ваша подпись
Ваше имя
Старший специалист по ипотечному планированию
10-летний опыт работы в сфере ипотеки
Лицензированный специалист по финансовому планированию
Женат, имеет 3 детей
Мать-одиночка двоих детей
Тренер юношеской баскетбольной команды
Чтобы получить дополнительное письмо о рефинансировании, которое принесло комиссионные по ипотеке на сумму более 2 500 000 долларов США за последние 12 месяцев, посетите:
http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/refiletter.htm
Используйте сплит-тестирование, чтобы повысить коэффициент конверсии
Теперь, когда у вас есть список потенциальных клиентов и письмо, пришло время отправить письмо. Секрет успеха прямой почтовой рассылки заключается в тестировании. Если вы протестируете различные элементы своей кампании прямой почтовой рассылки, вы найдете способы повысить коэффициент конверсии. Со временем у вас появится почтовая кампания, которая принесет огромную прибыль.
Как проводить сплит-тестирование
Попросите принтер разделить список на 3 группы:
1) Группа 1 будет составлять 80% вашего списка.
2) Группа 2 будет составлять 10% вашего списка.
3) А группа 3 будет состоять из последних 10% вашего списка
4) Убедитесь, что группы выбраны случайным образом.
Следующий…
1) Отправьте оригинал письма группе 1.
2) Внесите ОДНО очень небольшое изменение в исходное письмо и отправьте его группе 2.
3) Затем внесите еще одно небольшое изменение в исходное письмо и отправьте его группе 3.
4) Отслеживайте свои результаты и смотрите, какая версия письма имела наибольшее количество звонков, заявок, выданных кредитов и профинансированных кредитов.
5) Сделайте победителю свое оригинальное письмо и начните все сначала.
Вы видите, что вы только что сделали? Это называется сплит-тестирование. Если вы будете делать это постоянно, вы сможете продолжать увеличивать коэффициент конверсии, получать больше потенциальных клиентов, финансировать больше кредитов и зарабатывать больше денег!
Вот несколько идей для изменений:
Используйте адрес веб-сайта вместо номера телефона.
Используйте адрес веб-сайта с номером телефона.
Добавить заголовок
Изменить один абзац.
Экспериментируйте с PS
Предложите купон или что-то бесплатно (оценка, обработка и т. д.)
Добавьте красные заголовки в свое письмо.
Используйте разные конверты.
Поговорите о разных и уникальных УТП.
Обязательно вносите только одно небольшое изменение за раз. Если вы внесете масштабные изменения, вы не будете знать, какое конкретное изменение повлияло на ваш коэффициент конверсии.
Не стоит недооценивать силу этого тестирования. Если вы отправляете 2500 писем в неделю, увеличение количества ответов на 1% даст вам дополнительные 25 звонков в неделю. Это дополнительные 100 звонков в месяц. При жалких 10% коэффициенте конверсии это дополнительные 10 кредитов в месяц.
Это может легко равняться дополнительным комиссионным от 50 000 до 90 000 долларов США каждый месяц!
Я уверен, что сильная кампания прямой почтовой рассылки поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов по субстандартной ипотеке. Попробуйте эти советы, и вы будете поражены своими результатами!
Пожалуйста, не стесняйтесь перепечатывать эту статью при условии, что блок ресурсов останется нетронутым и все ссылки будут иметь гиперссылки.
СУППРАЙМ-ИПОТЕКА: ПРИВЛЕЧЕНИЕ 27 КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ЛИДЕТОВ В ДЕНЬ
Сосредоточение внимания на субстандартных потенциальных клиентах имеет множество преимуществ. Одна из веских причин заключается в том, что заемщики с меньшей вероятностью будут «покупать» ваше предложение так же, как они покупают свои собственные источники кредита. Кроме того, комиссии по субстандартным кредитам могут быть прибыльными. Прямая почтовая рассылка — один из моих любимых методов привлечения квалифицированных участников субстандартного субстандартного кредитования, и я обнаружил, что наиболее эффективный способ продвижения программы с использованием прямой почтовой рассылки — это тестирование различных элементов в статье для повышения коэффициента конверсии.
Два примера критериев, которые вы можете запросить у листинговой компании для таргетинга на сегменты заемщиков: следующие: поиск владельцев, которые объявили о банкротстве в соответствии с главой 13, предоставили рефинансирование с выводом средств и погасили свои просроченные платежи *.
Получите список заемщиков, выдающих кредит, который впервые будет квалифицирован через 2-5 лет, адаптируйте свою почтовую рассылку к целям направления и предоставьте индивидуальное обслуживание заемщикам. Как и во всех глубоких продажах, очень важно завоевать доверие, чтобы достичь своей первой цели. Предоставление персонализированного контента, включающего образцы платежей и показывающего получателям, как их новые варианты ипотечного кредитования упорядочят их финансы и сократят ежемесячные платежи в следующем году - создание УТП для матерей; проценты, отсутствие опции закрытия сделки, отсутствие платежей в течение двух месяцев и уже одобренные заемщики — все это эффективные способы ориентации на конкретные перспективы».
Убедитесь, что контент соответствует банковскому законодательству, используйте соответствующие и сертифицированные названия. При отсутствии регистрации и юридического лица графики раскрытия информации должны связать конфигурацию автокредита с идентификационным номером государственного банка NPC, буквами естественности, увеличивающими барсук, и указанием процентной годовой процентной ставки. Хотя большинство агентов согласны с тем, что делиться личными данными и личными идентификаторами в социальных сетях вредно, разделение коммерческих претензий и перенаправления контента электронной почты является важным методом сохранения конфиденциальности. Ориентировочный коэффициент конверсии колеблется в пределах пяти звонков и однозначно соответствует всем 7 директивам.
-
Мрачная Подборка Для Ва?
19 Oct, 24 -
Как Исправить Плохую Кредитную Истори?
19 Oct, 24 -
Кредитные Карты Для Старшеклассников
19 Oct, 24 -
Факты О Кредитных Карта?
19 Oct, 24 -
Когда Мы Пересекаем Бюджетный Лими?
19 Oct, 24 -
Скрыть Мои Активы От Medicare
19 Oct, 24
