Топ-менеджер Nine Labs написал для Creative Bloq примечание , в котором кратко описаны основные модели ценообразования, используемые фрилансерами или агентствами, и перечислены их основные плюсы и минусы.
Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод материала.
«Неважно, фрилансер вы или представитель крупного агентства, единого правила, как оценивать собственные услуги, не существует. Не существует правильного способа прийти к окончательной модели — поэтому ищите не правильный путь, а тот, который идеально вас устраивает», — пишет автор заметки.
Он отмечает, что крупные компании обычно используют два или три метода ценообразования одновременно, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит для них.
Уивер также отмечает, что выбор модели ценообразования зависит не только от самого фрилансера или агентства, но и от типа каждой конкретной задачи.
Стоит выбрать несколько методов и варьировать их в зависимости от проекта.
1. Почасовая ставка
Эта модель, отмечает Уивер, является одной из самых простых.«Для успешной реализации такой модели нужны три вещи — дисциплина, хорошая документация и коммуникативные навыки.
Это работает только тогда, когда вы отслеживаете все данные, связанные с проектом.
Вам придется постоянно контролировать свое время и расходы — и сверять их с клиентами».
Такой подход, пишет автор заметки, лучше всего подходит тем, кто не работает с клиентами напрямую — например, фрилансерам, выполняющим работу в рекламном агентстве.
Кроме того, модель можно использовать в работе, связанной со сложными технологиями (например, при разработке программного обеспечения) — «поскольку в этой области часто что-то идет не так».
Weaver предлагает несколько критериев, по которым можно определить, подходит ли почасовая модель для проекта:
- фрилансер или агентство регулярно работает с одним и тем же клиентом над схожими задачами;
- результат работы не определен;
- Масштаб проекта уже несколько раз менялся – по желанию клиента;
- исполнитель занимается сложной технической работой.
2. Оплата проекта
Оплата проекта, говорит автор заметки, — вторая по простоте модель, которую можно использовать и в сочетании с почасовой оплатой.Эту модель еще называют «фиксированным ценообразованием».
Идея такая: вас спрашивают, сколько стоит разработка сайта, а вы называете цену — например, 4000 долларов.
Это то, что вы получите за свою работу, независимо от затраченного времени и сопутствующих расходов.
Главный недостаток такого подхода в том, что сотрудники часто недооценивают потенциальные усилия и затраты — и сталкиваются с неожиданными проблемами, приводящими к потерям прибыли или неловким разговорам с клиентом».
«Эта модель ценообразования может быть прибыльной, если вы сможете оценить сроки и затраты — чего многие из нас не делают», — говорит Уивер.
Он также отмечает, что оплата проекта подходит в следующих случаях:
- клиент часто спрашивает окончательную стоимость перед окончанием проекта;
- Понятно, что проект можно реализовать быстрее, чем планирует клиент.
3. Предоплата
Эта модель предполагает предоплату за работу фрилансера или агентства – за определенный объем или период работы.Например, клиент покупает 100 часов работы подрядчика в месяц по цене 100 долларов за час или платит 10 тысяч долларов за конечный результат, который определяется в ходе переговоров между клиентом и подрядчиком.
Нереализованное рабочее время либо переносится на следующий месяц, либо «сгорает».
Второй вариант, по словам Уивера, используется гораздо чаще.
4. Ценообразование на основе произведенной ценности
Эту стратегию используют в агентстве Nine Labs, где работает Уивер.Идея в том, что клиенты платят исходя из того, насколько они удовлетворены результатом работы.
«Они платят не за наше время, а за решения, которые мы предлагаем.
И эти решения могут оказаться более ценными для одной компании, чем для другой», — поясняет автор заметки.
По его словам, чтобы использовать этот метод, нужно установить особые отношения с клиентом.
Стратегия основана на трех компонентах:
- Цена решения на рынке.
Подрядчик должен определить, на каком рынке он работает, и узнать, какую плату за свою работу берут другие фрилансеры или агентства на том же рынке с клиентами аналогичного размера.Узнать стоимость работы можно несколькими способами: спрашивать коллег на рынке, общаться с клиентами на различных мероприятиях и узнавать, сколько они заплатили за тот или иной заказ, выступать на конференциях и круглых столах и обсуждать ценообразование с оппонентами, мониторить блоги.
и специализированные издания.
- Послужной список Подрядчика.
«Ваш опыт влияет на то, сколько вы можете взять с клиента.«Эксперты получают больше, новички — меньше».
- Воспринимаемая ценность.
Очень часто, рассказывает автор заметки, клиенты спрашивают, почему работа конкретного подрядчика дороже, чем работа его коллег на рынке.«Есть много способов количественной оценки ценности работы, но самое главное — изменить мнение клиента и заставить его ценить не работу, а вас и ваш опыт. Вам необходимо продемонстрировать свой опыт, компетентность и способность быстро разобраться в проблемах клиента».
5. Стоимость пакета
Такое ценообразование подразумевает установление определенных цен на все услуги, предоставляемые агентством или фрилансером.Главный недостаток такого подхода — цена за работу устанавливается до обсуждения проблемы с клиентом, пишет Уивер.
«Вы показываете, что ставите деньги выше своих целей».
В этом случае разумно включить в пакет анализ и выявление проблем бизнеса, считает он.
Автор предлагает несколько возможных вариантов такого пакетного обслуживания:
- Брендовый пакет: логотип, сайт, визитки и другая атрибутика по фиксированной цене.
- Настройка шаблонов Wordpress или Squarespace.
- Семинары.
- Анализ и обзор существующих проектов и написание отчета по ним.
- «Фотосессии» или создание видео за фиксированную цену.
6. Цены, основанные на результатах
Эта модель ценообразования оценивает, как решение подрядчика повлияло на эффективность бизнеса клиента, например, на увеличение доходов или повышение операционной эффективности.Чтобы работать по такой модели, пишет автор заметки, необходимо составить договор, в котором будут четко описаны конечные показатели и предполагаемые сроки выполнения работ. «Если у вас нет юридической поддержки, не используйте эту модель.
Самостоятельно успешно реализовать это практически невозможно», — отмечает он.
7. Оплата акциями или долями в бизнесе
Клиент может предложить подрядчику долю в своем бизнесе вместо оплаты его работы.Его можно разделить, пишет автор, чтобы оплатить окончательную стоимость частично деньгами, частично акциями.
«Этот подход хорош для побочных проектов или небольших проектов, но не подходит для тех, кому деньги нужны сразу», — говорит Уивер.
-
Антенна Йота Своими Руками
19 Oct, 24 -
Математика Управления, Со Смайликами
19 Oct, 24 -
Сайт Рысовского Портирован На Django
19 Oct, 24 -
На Основе «Обработка Строк На Arduino»
19 Oct, 24
