В сегодняшнем экономическом климате предпринимателям и малому бизнесу важно понимать ключевые принципы, которые могут помочь им добиться успеха. И сегодня я здесь, чтобы научить вас пяти из этих принципов.
Найдите людей, которым что-то нужно. Это первый и самый важный принцип успеха в бизнесе. Независимо от того, продаете ли вы товары или предоставляете услуги, вы должны сначала определить целевую аудиторию. Нужен ли им ваш продукт или услуга? Готовы ли они за это платить? Если ответ положительный, то у вас есть идеальный клиент. Выявление «голодающей толпы» имеет решающее значение, поскольку чем больше у вас будет первых последователей, тем легче будет со временем масштабировать ваш бизнес. Хорошим примером является PetGeeks, сервис подписки на корм для домашних животных. Как ветеринары, основатели знали, что их целевой аудиторией являются занятые владельцы домашних животных, которые хотят, чтобы их питомцы получали самую лучшую еду. Признавая эту нишу рынка, они создали службу подписки, которая обеспечивает доставку свежих органических кормов для домашних животных непосредственно клиентам. Сосредоточившись на конкретной аудитории, PetGeeks смогла успешно масштабировать свой бизнес по всему миру.
Во-вторых, подумайте о прибыли. Вам необходимо определить, что ваши предложения могут предоставить вашим клиентам по разумной цене. Сопоставьте ценность, которую вы предоставляете, со стоимостью ее предоставления. У большинства людей есть бизнес, который приносит высокие доходы, но не достигает точки прибыльности. Это можно назвать эффектом футболки. Бренды футболок, массово производящие недорогие товары, являются одним из популярных примеров. Хотя массовый рынок может любить недорогие товары, их продажи часто не соответствуют долгосрочным целям компании по получению прибыли. Так что это популярная покупка, но они редко приносят компании достаточную прибыль, чтобы быть коммерчески целесообразными.
В-третьих, расставьте приоритеты среди потребителей. Крайне важно установить четкие цели относительно того, чего вы можете достичь с учетом ваших эксплуатационных затрат и маркетинговых целей. Одна вещь, которую большинство владельцев малого бизнеса не понимают, — это то, что потребности и желания своих потребителей являются основной основой развития. Поступая таким образом, вы определяете, какую практическую ценность вы можете создать для своего потребителя, а затем получаете взамен прибыль (или определенную сумму).
В-четвертых, подавайте личный пример. Помните, что последовательность и рекомендуемое качество имеют решающее значение. Последовательность в ценах, задержках доставки, частоте — все, что клиенты могут рассчитать, когда они уверены в вашей компании. Клиенты, скорее всего, будут хорошо относиться к вам, если будут знать, что получат качественную услугу сразу же после ее получения. Эта гарантия качества оправдывает цену, даже превышающую ожидаемую клиентом цену. Будьте особенно запоминающимися в отношении отзывчивости и заботы — это признаки, которые подтверждают, почему компания будет стараться ценить вашу лояльность и, таким образом, добиваться потенциального роста. Дайте понять своему клиенту, что вы приложили согласованные усилия, чтобы ваш бренд оказал положительное влияние на более тесные отношения с потребителями и стимулировал их доверие. В идеале они будут иметь положительные устные рефлексы и повышать лояльность. Создавайте сценарии доступности, удобства и дополнительных преимуществ в качестве точек соприкосновения с пользовательским опытом, который охватывает то, вокруг чего перестраивается жизнь потребителя. Не злоупотребляйте каналами для достижения текущего уровня присутствия.
Наконец, установите прочные отношения. Отношения — это нечто большее, чем просто обмен поставщиками, и почему вы можете сдерживать доверие своих клиентов в течение месяца, в которое можно инвестировать. Как только вы соберете плейлист с реальными поведенческими показателями, такими как надежная своевременная доставка, активно отслеживаете и взаимодействуете с эскалацией кризиса, сильная социальная реклама продукта, а также понятный и привлекательный контент, ваши отношения будут развиваться. Помощь и поддержка с вашей стороны становятся критически важными за пределами первых уровней скорости и мотивации, ведущих к сильному чувству удовлетворения и благодарности. Когда вы сочетаете это с впечатляющими внутренними тактиками, такими как постоянные и т. д. улучшения, тщательные реестры учетных записей, заметные оповещения и усовершенствованные улучшения юзабилити, помимо этого, которые служат для увеличения глубины добавленной стоимости, красивый интерьер становится преимуществом, превосходящим все ожидания.
Во второй части серии изложена формула ХРУПКОСТИ — семь точек рычага, которые приводят к убедительному циклу роста и обеспечивают безопасность и эластичность предложения за счет ограниченной дисперсии. Если вы хотите наверстать упущенное, нажмите на ссылку ниже. Удачи, и надеюсь увидеть вас «первым долгим путем».
-
Как Построить Отличный Бизнес С Mlm Leads
19 Oct, 24 -
Какие У Вас Варианты Доставки?
19 Oct, 24 -
Советы По Повышению Рейтинга Вашего Сайта
19 Oct, 24 -
Есть Ли У Вас Ум Маркетолога?
19 Oct, 24 -
Погашение Долга Для Вас? Вот Где Вы Узнаете
19 Oct, 24 -
Хьюстон: Объявления О Недвижимости
19 Oct, 24
