Теория, лежащая в основе интернет-купонов, такая же, как и теория их низкотехнологичного аналога — купонов на покупки, доставляемых в еженедельном рекламодателе. Интернет-купоны предлагают покупателю значительную скидку, чтобы он или она могли попробовать продукт или продавца. Они предлагают покупателям реальную экономию, иногда до 25–30%, и позволяют потребителю попробовать что-то, что он или она, возможно, рассматривали, по более привлекательной цене, что делает покупку не такой рискованной. Для ритейлеров распространение и использование купонов действительно приводит к увеличению объема продаж, но также снижает размер прибыли, что делает их генератором оборота, но не обязательно увеличения прибыли. Однако большинство интернет-магазинов считают, что любой недостаток компенсируется полезностью купонов как инструмента маркетинга и рекламы. Купоны популярны среди пользователей Интернета и привлекают покупателей в виртуальные магазины. По оценкам одной фирмы, занимающейся исследованием интернет-рынка, 40% онлайн-покупателей в США используют интернет-купоны.
Интернет-купоны могут иметь повышенную ценность, если их использовать в качестве инструмента исследования рынка. Купоны — это простой способ отслеживать популярность товаров и программ. Это может быть хорошим индикатором онлайн-рынка в целом. Производители начинают ценить онлайн-купоны как инструмент измерения при исследовании рынка. Розничные торговцы начинают видеть различные стратегии использования интернет-купонов, особенно в том, как они распространяются.
Как и в случае с любым использованием купонов, разные стратегии распространения дадут разные результаты. Купонный сайт, на котором раздаются купоны на процентные скидки, несомненно, привлечет покупателей, заинтересованных в сниженной цене и выгодной сделке. Однако охотник за выгодными покупками, возможно, не тот тип потребителей, которого некоторые ритейлеры считают наиболее привлекательным. Эти ритейлеры могут обнаружить, что, когда купоны предлагаются в ответ на транзакцию продажи или одновременно с регистрацией на веб-сайте ритейлера, это может привести к привлечению другого типа потребителей, представляющих повторные сделки. При таком использовании политика распространения купонов может стать первым шагом на пути к программе лояльности клиентов.
Это более привлекательно для розничного торговца, который рассматривает купонную распродажу не как разовую продажу, которая снижает его норму прибыли, а как сокращенную продажу, которая создает стимул и базу лояльных клиентов, которые будут представлять собой возвратные продажи. Использование купона таким образом становится сродни рекламному предложению, направленному на продвижение будущего бизнеса и его роста. Благодаря более целенаправленному использованию интернет-купонов и продавец, и покупатель могут получить прибыль в долгосрочной перспективе. С точки зрения покупателя, он попробовал новый продукт и интернет-магазин. Он был вознагражден купоном на скидку за свою покупку и знает, куда обратиться за справедливой сделкой при совершении будущих покупок. У него есть основания подозревать, что в будущем он получит привлекательную цену. Для ритейлера использование интернет-купонов привело к мощной рекламной кампании в Интернете, поскольку лучшая реклама в любой ситуации с розничным продавцом — это довольный покупатель.
-
Как Избежать Мошенничества С Работой На Дому
19 Oct, 24 -
Дешевые Скидки На Программное Обеспечение
19 Oct, 24 -
Интернет-Аукцион — Советы По Покупке Дома
19 Oct, 24
