Каждый стартап выбирает свой путь развития: личные инвестиции, инвесторы или фонды.
У каждого есть плюсы и минусы.
Наша компания уже получила третий грант. И мне бы хотелось поделиться своим личным опытом, насколько это сложно и что с этим делать.
История началась с идеи проекта «Онлайн-видеоредактор».
Команда была собрана из группы гиков, разработчиков и одного толкового менеджера.
Денег на проект ни у кого не было.
Вариант кредитования нас не устроил, потому что ни у кого тогда не было никаких гарантий, что проект взлетит, а в залог оставлять было нечего.
Были и другие варианты: инвесторы и фонды.
Достичь и первого, и второго «с нуля» — задача непростая.
Мы попробовали оба варианта.
И все же вариант с фондом нас устроил.
В 2009 году был создан Фонд содействия развитию малого предпринимательства в научно-технической сфере, также называемый Фонд Бортника в честь своего основателя Ивана Михайловича Бортника совместно с Microsoft провели конкурс.
Оно называлось Microsoft Business Start. Мы подали заявку.
Для группы разработчиков и одного менеджера, имевшего на тот момент некоторый опыт управления компанией, заполнение заявки было отдельной эпопеей.
Но мы прошли отборочный тур, были допущены к очной защите, но на этом этапе проект был «убит».
Дело в том, что в отборочном туре учитываются только формальные характеристики.
Для его прохождения необходимо внимательно заполнить все поля, указать все цифры до десятичной точки и прикрепить все документы.
А вот на очной защите, где присутствуют 8 экспертов, задают «глубокие» вопросы о проекте.
Каждый эксперт оценивает проект по следующим критериям:
- Научно-техническая часть проекта.
Здесь важно обосновать необходимость разработки, доказать научную новизну, представить результаты патентного поиска, показать научные и технические риски, доказать компетентность разработчиков.
- Коммерциализация.
Вам нужно попытаться убедить экспертов, почему научно-техническая идея может стать бизнесом: представить стратегию коммерциализации, сравнить конкурентов и их бизнес-модели, показать результаты анализа рынка с представлением о том, кто и почему будет потребителем.
им это нужно.
В идеале вам следует предоставить доказательства в виде результатов опроса или писем поддержки — это особенно ценно.
- План действий по реализации проекта.
Здесь, конечно, оценивается, насколько тщательно вы проработали план действий, от разработки до защиты прав интеллектуальной собственности.
- План развития.
Насколько реалистичны ваши идеи, чего вы ожидаете от проекта через 1, 2, 3 года существования, сколько планируете на нем заработать, насколько реален срок окупаемости, оправдан ли уровень заработной платы и т. д.
- Команда.
Ну тут понятно, каковы компетенции, опыт работы и заслуги всех членов команды.
Если вам удалось удивить экспертов – молодцы! Потому что обычно в этом разделе все вспоминают не только реальный опыт работы, но и олимпиадные сертификаты из средней школы.
Нашими основными критическими замечаниями были: неадекватная финансовая модель, преувеличенный размер рынка и нечеткое позиционирование продукта – мы не могли объяснить, кто будет потребителями, сколько их будет и зачем им это нужно.
И мы также не предоставили никаких подтверждений от инвесторов или потенциальных пользователей.
УМНИК.
и У.
М.
Н.
ИК.
по твоим оценкам Но мы не остановились на этом; мы участвовали и в других мероприятиях, параллельно разрабатывая продукт. А летом 2009 года они победили, но уже в другом конкурсе того же фонда: конкурс УМНИК.
400 тысяч рублей.
На 2 года.
По сути, это стипендия, которая выплачивается одному студенту, но мы эти деньги использовали на проект, в общий котел.
Если вы не студент, вы тоже можете принять участие в этом конкурсе, главное, чтобы у вас был научный руководитель и не обязательно из университета, он также может быть сотрудником любой компании.
Но мы проработали по этой программе всего 1 год, т. е.
получили всего 200 тысяч.
В 2010 году мы поехали на Селигер, защитили проект и выиграли конкурс.
«УМНИК на СТАРТе» , согласно которому фонд финансирует проект на сумму 1 млн руб.
в течение одного года.
Победители были объявлены в июле, после чего прошла процедура получения госконтракта.
Первый транш в размере 250 т.р.
поступил на счет компании в январе 2011 года.
В программу СТАРТ проще входить постепенно: сначала УМНИК, потом УМНИК на СТАРТ.
Для тех, кто не участвовал в УМНИКе, есть другая программа – НАЧИНАТЬ .
Подать заявку на него можно напрямую, минуя конкурс «УМНИК».
Результат тот же: 1 миллион в год. В конце 2011 года мы представили итоговый отчет по итогам первого года программы.
Все отчеты были сданы вовремя, поэтому все транши также поступили вовремя.
Задержка между отправкой отчета и получением его на счет составляет около 15-20 дней.
Фонд — государственная структура, поэтому главное, чтобы в отчетах все было точно, до десятичной точки.
А по-фински в отчете должна быть учтена каждая копейка и в итоговом отчете должна быть 0. Иначе задают много вопросов.
К счастью, в смете проекта основная статья расходов ИТ-работников — зарплата; здесь вы можете настроить балансы.
Если говорить об объеме финансирования, то он кажется большим.
На деле получается примерно так: 1 миллион = 83 300 рублей.
в месяц, из них 25 445 - налоги.
Те.
На зарплату осталось всего 57 855 рублей.
Те.
2 хорошие или 3 маленькие зарплаты.
Более того, чтобы иметь пониженную ставку налога для ИТ-компаний, нужно иметь ОКВ? Д 72.20 Разработка программного обеспечения и консалтинг в данной области и иметь аккредитацию в Росинформтехнологиях.
Также существует ограничение на то, куда можно потратить полученные деньги.
Это целевое финансирование НИОКР.
Тратим на развитие (зарплаты) и аренду помещений.
Например, их нельзя тратить на маркетинг и продвижение.
За первый год работы программы мы разработали первую версию нового мобильного приложения для Android и разместили ее в Google Play.
НАЧИНАТЬ
Сейчас мы вступили во 2-й год действия программы СТАРТ, для которой фонд выделяет финансирование в размере 2 миллионов рублей.в течение года.
Чтобы пройти 2-й курс, нужно было выбрать вариант развития: инвестиции или саморазвитие.
Саморазвитие предполагало, что у нас должен быть годовой оборот, превышающий привлеченную сумму в 4 раза, т. е.
8 млн руб.
У нас нет таких ресурсов, поэтому мы решили привлечь инвестора.
Мы заключили договор с инвестором – 50% от него, 50% от фонда и вошли на 2-й год программы.
Вся отчетность ведется в онлайн-системе, которая называется просто – ФОНД.
В него фиксируются данные за отчетный период, а затем распечатываются и подписываются руководителем.
Электронный отчет переводится в статус «На согласование», а бумажная копия отправляется в офис фонда.
Система достаточно удобна.
Оно развивалось в течение нескольких лет. Говорят, раньше с ней было сложно работать.
ОБЩИЙ
Вы можете сотрудничать с Фондом Бортника.Вы можете получить поддержку проекта.
Накормить можно будет команду из 2-3 человек в первый год и 4-5 во второй (есть и третий год программы: 3 миллиона в год).
Есть один момент, который портит радужную картину: если у вас какая-то нестандартная ситуация с документами и формальностями, например, один из членов команды гражданин другой страны, и вам нужно решить вопрос, то вам не сможет получить решение, позвонив в фонд. За каждый шаг в сторону нужно написать письмо, адресованное гену.
Директора фонда, который затягивает сроки.
И вообще, брать деньги из фонда можно, если понимать, что это только помощь, которая закончится.
Если вы понимаете, что вам нужно войти в рынок.
Цель фонда – помочь вашей компании встать на ноги и выйти на самоокупаемость.
Есть опасность «подсесть» на многочисленные фонды — ездить по стране и выпрашивать деньги у всех, при этом следует ориентироваться на рынок и продаваемые товары или услуги.
Поначалу мы страдали от этого недоразумения и полагались на «легкое финансирование».
Кому-то фонд поможет встать на ноги, а кто-то расслабится, а когда финансирование закончится, появится опасность утонуть.
Среди моих знакомых есть такие случаи.
Общий подход к вопросу привлечения капитала наглядно описан в книге Гая Кавасаки.
Фонд Бортника — хороший помощник на старте, но будьте осторожны с деньгами, которые не приходят к вам с рынка.
Разработайте продукт, который нужен рынку, и тогда деньги найдут вас.
В опросе могут участвовать только зарегистрированные пользователи.
Войти , Пожалуйста.
Ну и в заключение: давно хотел узнать, какой процент ИТ-стартапов начинает свое развитие с фондов.
С чего вы начали? 76,33% Личные инвестиции 129 9,47% Инвестиции 16 26,04% Участие в конкурсах 44 Проголосовали 169 пользователей.
118 пользователей воздержались.
Теги: #стартап #мобильные приложения #фонд бортников #инвестиции #it-проекты #разработка сайтов
-
3 Способа Создать Сообщество В Своем Блоге
19 Oct, 24
