Inc.com о том, как Walsh Electrical чуть не обанкротилась из-за слишком быстрого роста Американская электротехническая компания Walsh Electrical столкнулась с проблемой роста после того, как взяла на себя контракты, которые оказались за пределами ее возможностей.
Издание Инк.
сказал Как компании удалось выжить и добиться успеха.
Редакция vc.ru предоставляет перевод материала.
В 2014 году Walsh Electrical Contracting, компания с оборотом 19 миллионов долларов и 85 сотрудниками, столкнулась с проблемой: она вложила слишком много средств в три масштабных проекта инфраструктуры метро Нью-Йорка.
Исполнительный директор Walsh Electrical Райан Уолш признает, что проекты компании выходят за рамки ее возможностей.
За девять месяцев компания потеряла 5 миллионов долларов только на заработной плате сотрудников.
В результате Walsh Electrical оказалась на грани банкротства.
Чтобы выплатить зарплату, Уолш продал дачу, перезаложил дом и обналичил все пенсионные накопления.
Компания извлекла уроки из произошедшего.
Inc. Я узнал об этих уроках от Уолша, а также от финансового директора Walsh Electrical Майка Шрека.
Наиболее примечательные из них следующие.
Оцените, действительно ли ваша компания готова к долгосрочным проектам .
Когда в 2011 году умер основатель Walsh Electrical Кевин Уолш, его доля в компании досталась его вдове Линде Уолш.
Из-за особенностей американского законодательства компания, принадлежащая женщине, получила некоторые преференции при участии в госзакупках.
Это была прекрасная возможность диверсифицировать клиентскую базу, которая ранее состояла из компаний частного сектора: магазинов, офисов и ресторанов.
«На рынке существовал дефицит авторитетной компании, принадлежащей женщинам, которая могла бы выполнять широкий спектр электромонтажных работ», — говорит Райан Уолш.
Так компания получила «семизначные», по словам ее руководителя, контракты на работы, связанные с нью-йоркским метрополитеном.
Вскоре после этого Уолш понял, что Walsh Electrical «откусила слишком большую часть нового рынка», не имея для этого опыта.
Например, выполнение электромонтажных работ в метро означало, что рабочим приходилось тратить от 30 до 45 минут, спускаясь под землю (строящиеся станции в этом случае не имеют лифтов и эскалаторов).
Четыре рейса в день: прибытие, обед, возвращение, отъезд. Уолш признает, что он ошибался, полагая, что рабочий день сотрудника будет стандартным, и не делал поправок на безделье сотрудников.
Это одна из нескольких ошибок, которые компания допустила из-за простой неопытности.
Чтобы спасти бизнес, в ноябре 2014 года Уолш нанял Шрека, финансового директора.
Одной из первых вещей, которую заметил Шрек, было то, что Уолш был слишком вовлечен в финансовые вопросы.
Новый финансовый директор поставил перед генеральным директором одну задачу: сконцентрироваться на привлечении новых клиентов.
«Он делал слишком много вещей, — говорит Шрек.
— Я должен был сказать ему: заключите новые контракты и позвольте моей команде разобраться с ними, чтобы мы могли исправить текущую ситуацию».
Борьба за будущее имела решающее значение.
Банки отказались кредитовать Walsh Electrical из-за плачевного состояния компании.
Были проблемы с выплатой зарплаты.
Компания была вынуждена погасить долги перед сотрудниками с процентами — ставка достигала 40% годовых.
При условии сохранения текущих проектов Шрек сможет найти кредиторов и разобраться с делами.
Переоцените структуру затрат. Walsh Electrical заплатила своим поставщикам в течение периода от 180 до 210 дней.
Шрек обратился к контрагентам с просьбой произвести оплату в течение 90 дней при условии снижения цен.
Компания также сократила затраты на топливо, страховку, телефонию и сопутствующие расходы, а также оптимизировала логистику.
Найдите кредитора, который вас понимает. К сентябрю 2015 года Уолш и Шрек уже наладили бухгалтерский учет. Это дало возможность искать кредиторов.
Они обратились к услугам The Credit Junction — онлайн-платформы для кредитования малого и среднего бизнеса.
Шреку понравилось.
«Они поняли наши планы и задали правильные вопросы.
У нас состоялся хороший разговор об отрасли, о нашей деятельности», — говорит финансовый директор Walsh Electrical. Уолш, в свою очередь, обращает внимание на то, что переговоры о кредитовании велись с управленческой верхушкой финансовой организации - с людьми, которые фактически принимают решения.
Еще до того, как начались проблемы с деньгами, он не любил взаимодействовать с банками — ему приходилось встречаться со специальным менеджером, а не лицом, принимающим решения, а затем ждать 6-8 недель официального ответа.
Теперь Walsh Electrical может использовать предоставленный ей кредит для стратегического развития, а не только для того, чтобы выбраться из финансовой ямы.
Компания наняла Шрека помощником и несколько новых проектов.
Она приобрела новое программное обеспечение для 3D-моделирования и наняла соответствующего специалиста.
«Если вам это понадобится, деньги будут», — говорит Уолш.
Он рад, что теперь снова думает о росте, а не о выживании.
-
Привет От Леопарда
19 Oct, 24 -
Первый Сенсорный Экран Из Графена
19 Oct, 24 -
Мир Во Всем Мире…
19 Oct, 24 -
Пишем Первого Робота Для Банка
19 Oct, 24 -
Api Яндекс Лингвистики Для .Net
19 Oct, 24
