Что делать владельцу малого бизнеса, если у него есть более одной аудитории для продвижения? Возможно, им нужно привлечь клиентов, но им также необходимо нанять деловых партнеров или поставщиков. Нужны ли им два маркетинговых плана или они могут использовать один план, учитывающий оба аспекта?
Это отличный вопрос, который применим ко многим различным типам бизнеса, которые считают, что им необходимо работать с более чем одной группой людей. Вам нужен только один маркетинговый план. Однако в этом плане у вас будет две разные целевые аудитории, и вам понадобится маркетинговая стратегия для КАЖДОЙ из этих аудиторий.
Причина, по которой вам потребуются отдельные стратегии и маркетинговые мероприятия для реализации этих стратегий, заключается в том, что вы будете общаться с двумя совершенно разными аудиториями. И для вас будет важно говорить с ними и продавать их, исходя из того, что для них важно.
Сообщение, которое работает с одной группой, может не попасть в цель другой. Во многом это будет зависеть от того, насколько похожи или различны эти группы людей. Ваша первая задача — узнать как можно больше о каждой группе. Какие проблемы есть у каждого из них, которые вы можете решить?
Убедитесь, что вы можете ответить на следующие 10 вопросов об обеих группах людей:
1. Кто они?
2. Где они живут. работают. играют?
3. Какую у них есть проблему, которую вы можете решить?
4. Как ваш продукт или услуга вписываются в их жизнь?
5. Что еще они покупают из вашей категории товаров или услуг?
6. Откуда они берут информацию о вашем продукте/услуге?
7. Что для них важнее всего?
8. Чего они боятся больше всего?
9. Какова их эмоциональная связь с вашим продуктом/услугой?
10. Как они будут рационализировать покупку вашего продукта/услуги?
Если вы сможете ответить на эти вопросы, вы будете готовы создавать маркетинговые стратегии для успешной победы над каждой группой.
C) 2005 Дебби ЛаЧуса
-
Вакансии В Лас-Вегасе
19 Oct, 24 -
Готовимся К Миллионерств?
19 Oct, 24
