Подумайте о последней покупке автомобиля, которую вы совершили. Внимательно ли вы следили за рекламой, в которой объяснялись все характеристики, прежде чем купить автомобиль? Возможно нет. Фактически, исследования показывают, что большинство из нас замечают рекламу ПОСЛЕ того, как купили новую машину.
Давайте посмотрим правде в глаза. потребители движимы эмоциями. Они совершают покупки ради ощущений, а затем ищут логические выгоды, оправдывающие покупку. Вот почему мы замечаем всю эту рекламу постфактум!
Мудрые маркетологи хорошо используют эти глубокие знания. Хорошая реклама настолько наглядно демонстрирует преимущества клиентам, что они ощущают преимущества еще до того, как купят продукт. Как только они увидят, что им это нравится, они просто «должны это получить!»
1. Сделайте его идеальным
Забудьте на минуту о своем продукте или услуге и сосредоточьтесь на потребителе. Что ему понравится, когда он выкопает свои деньги и принесет домой ваш продукт? Поставьте себя на его место, а затем опишите этот опыт в ярких драматических подробностях.
Каково это быть домохозяйкой и при этом иметь возможность зарабатывать деньги? Опишите свободу, уверенность, вещи, которые она сможет себе позволить. Расскажите историю яркими словами, которые заставят читателя войти и испытать ее на себе.
Вы поймали их. на крючок и грузило, как только они испытали эти чувства. Скорее всего, они мечтали о них и теперь знают, что смогут осуществить свою мечту с помощью вашего продукта или услуги.
2. Добавьте логику, которая им понадобится позже, чтобы оправдать себя.
Вы, наверное, сталкивались с «трепетом после продажи». Вы совершаете покупку, наслаждаетесь ею день или два, а затем она доходит до цели. вам нужно совершить оплату, и вы начинаете задаваться вопросом, сделали ли вы правильный выбор.
Конечно, ваши клиенты тоже будут сомневаться в себе после совершения покупки. поэтому вам необходимо заранее предоставить логику продажи, даже если вы знаете, что они покупают ради эмоционального удовлетворения.
Сообщите им, что это специальная сниженная цена. если они купят его сейчас. Это заставит их чувствовать себя лучше, не дожидаясь.
Расскажите им о других клиентах, которые «рады», чтобы они почувствовали, что они не одиноки. Другие тоже думали, что так и должно быть. Так оно и было.
Эй, клиент, которому нравится продукт и который может чувствовать себя хорошо по поводу покупки, — это тот удовлетворенный клиент, который снова будет иметь с вами дело. Позаботьтесь о том, чтобы ваша рекламная кампания была успешной.
Драматическая реклама, которая продает: как стимулировать эмоциональный отклик и увеличить продажи
Все любят драму. Эту концепцию можно использовать в маркетинговых кампаниях. Вы когда-нибудь задумывались, почему все ваши друзья в офисе любят кофе одной и той же марки, но не советуют вам того же? У вас может быть много мнений о чашке кофе, что Starbucks — лучший, но вы достаточно лояльны, чтобы чувствовать необходимость заходить туда каждые два дня, хотя по воскресеньям вам подают кофе.
Секрет здесь в том, что вы хотите установить связь между собой и брендом. Вы хотите стать свидетелем преимуществ, как только начнете их ощущать. Это затем способствует созданию идеальной первоначальной клиентуры, что составляет конечную цель вашего маркетолога. Если быть более конкретным, брендовые вещи продаются, потому что они отражают конкретный образ или предполагают в сознании читателей, что приближается следующий шаг в инвестировании.
Оглядываясь назад, на ум приходит супермен, также известный как Кларк Кент. Мы все видели почтальона, видели, как он отправлялся принести какие-то новости. Предположим, мы встретимся с ним темным воскресным вечером, после того, как он пропустил ужин, чтение газеты не может вас продвинуть дальше, мы все супермены, у всех есть некоторые секреты железного человека, похороненные в нашей крови и наших венах, чрезвычайно выгодные, оскорбительные. , исцеляя и придавая силы при активации в подходящее время. Однако, когда этикетка с вышеуказанными утверждениями стоит рядом с его кофе, мягко покоясь на сиденье рядом с водителем, глаза смотрят на бдение, а сердце бешено колотится, жуткое возбуждение мгновенно поднимает ваши чувства. Проблема белого цвета бросается в глаза и на мгновение согревает руку сверху донизу, а безупречное качество черного цвета, продаваемого на конкретном соседнем сайте, побуждает вас перейти к чему-то эстетичному для вас. Он настраивает ваше воображение на то, чтобы представить, как экзотично звучит жизнь: каждая страница — великолепный перелет в рай, скрытый от забот о земле. Маркировка обращается к вашей эмоциональной стороне, отображая фантомный опыт того, что, по вашему мнению, достижимо. Нарисованное наклонное изображение скользит по странице, приглашая в темное неизведанное с восторгами, потрясающими сознание. Эти сюрреалистические впечатления — это космическая ракета, которая продвигает бренды и заставляет вас пробудить опасность и предотвратить реальное сопротивление впереди. Как?
Срочные новости: делиться необычными историями имеет первостепенное значение. Бренды знают это и лукаво изображают свою продукцию как величайшую потенциальную инновацию в каждом зале ожидания по всему миру. Столько волнения, которое никогда не бывает достаточно быстрым, чтобы переварить обоснованную информацию.
gt;Так много всего, о чем стоит подумать… пугает. По моему опыту, этот термин означает, что энтузиасты брендов страстно говорят, продавая продукт через Интернет или в обычных магазинах. Вы согласны? Если да, давайте поговорим о том, как мы можем работать вместе, чтобы сделать вашу компанию самым ярким следом в их оборудовании и в их памяти. Давайте воспользуемся нашими желаниями, чтобы привлечь всех остальных к восхищению вашей магией. Что ты планируешь в этом сезоне? Если получение неожиданной обратной связи рядом с вашим предложением находится на вершине вашего списка в этом году, позвоните Swoonk в Твиттере и получите дополнительные советы от профессионалов. маркетинговая стратегия 2023. Живите своими желаниями ответственно
-
Интернет-Маркетинг – Новый Вид Mlm?
19 Oct, 24 -
Важность Услуги По Разработке Логотипов
19 Oct, 24 -
Ну Тогда Для Кого Ты Это Делаешь?
19 Oct, 24 -
Нужен Ли Вашему Стартапу Маркетинговый План?
19 Oct, 24 -
Как Избежать Катастроф Аутсорсинга
19 Oct, 24
