Ищете ли вы новых агентов или новых клиентов, ключом к их поиску является эффективный поиск. Существует множество способов поиска информации. Некоторые из них являются активными методами, другие – пассивными. Активные методы поиска — это такие вещи, как личное наблюдение, публичные выступления, рекомендации агентов и клиентов, создание сетей и центры влияния, тогда как пассивные методы включают использование Интернета, рекламу в газетах и кампании прямой почтовой рассылки. И пассивный, и активный поиск дадут результаты, однако они различаются по эффективности и действенности – и понимание этих различий будет иметь решающее значение для вас и ваших результатов.
Пассивные методы легко реализовать, но на самом деле они довольно неэффективны. Они привлекают 1) «шиномонтажников», 2) людей, ищущих работу, 3) покупателей цен и 4) людей, просто ищущих способ заработать деньги. Пожалуйста, поймите, эти методы действительно дают результаты и могут выявить фантастических людей, которые станут отличными агентами или клиентами, но, как правило, качество результатов оставляет желать лучшего. Когда эти методы применяются, возникает большая активность, но лишь немногие потенциальные клиенты становятся агентами или клиентами. Пассивные методы кажутся очень эффективными, но они производят столько бесполезной деятельности, что становятся крайне неэффективными.
Активные методы, с другой стороны, требуют больше времени на предварительной стадии, но поскольку они намного более эффективны, в конечном итоге они оказываются гораздо более эффективными. Они намного более эффективны, потому что интервью/встречи проводятся только с людьми, которые заинтересованы в работе с вами и разделяют ваши цели и увлечения. Агенты часто присоединяются к вам, потому что они идентифицируют себя с вами и тем, что вы отстаиваете, они видят в этом хорошую возможность построить будущее и видят в этой возможности неограниченный финансовый рост. Клиенты решают работать с вами, потому что они видят, кто вы, идентифицируют и уважают вас и то, во что вы верите. Активные методы не только более эффективны, но и агенты, набираемые с помощью активных методов, исторически являются лучшими производителями, а клиенты, созданные таким образом, становятся более эффективными. более лояльный.
Почему активный поиск более эффективен
Для рекрутинга:
Ключом к успешной программе подбора персонала является эффективное выявление кандидатов с мышлением «владельца». Кандидаты с мышлением собственника лучше проявляют инициативу, а кандидаты с мышлением сотрудника лучше подчиняются инструкциям. Кандидаты с мышлением собственника — это инициативные люди, которые осознают взаимосвязь между их успехом и количеством приложенных усилий — фактически, они преуспевают в этом. Они проявляют инициативу, мыслят независимо и, как правило, добиваются успеха, когда им предоставляется свобода поступать по-своему. Именно такие кандидаты составляют основу любого успешного отдела продаж. Активный рекрутинг позволяет с самого начала лучше выявить кандидатов, которые склонны быть владельцами, а не сотрудниками.
Люди, которые реагируют на объявления о приеме на работу, обычно ищут что-то лучшее, чем то, что у них есть. Либо они недовольны своим нынешним положением, либо у них вообще нет работы. Теперь… подумайте, предпочитаете ли вы потенциального агента, который счастлив и продуктивен там, где он находится, или кого-то, кто несчастен и, возможно, даже непродуктивен там, где он есть? Большинство строителей территорий всегда отдают предпочтение кандидату, который уже продуктивен и счастлив. Им нужен человек с позитивным настроем и хорошими рабочими привычками. Отыскивая кандидатов, которые ближе к вашему идеалу с точки зрения производительности, отношения и целеустремленности, вы в конечном итоге получаете продуктивных, позитивных и успешных агентов.
Вы когда-нибудь разочаровывались в эффективности своих агентов и задавались вопросом, как их мотивировать? Это распространенная проблема в отрасли. Причина этой проблемы кроется в том, как были завербованы агенты. Мало того, что многие агенты набираются через рекламу, но часто не сообщается, чем увлечен менеджер. Без стоящей цели довольно сложно привлечь и удержать нужных людей – счастливых, энергичных и высокопродуктивных. Если вы сомневаетесь в достоверности этого наблюдения о силе личного влечения, просмотрите своих агентов и выясните, кто является лучшими производителями и/или теми, кто наиболее отзывчив. Обычно это агенты, которых вы лично завербовали, а не агенты, которых вы «унаследовали». Когда вы активно набираете сотрудников, вы создаете возможность позволить кандидату увидеть, чем вы занимаетесь и что для вас важно. В конечном итоге вы привлечете единомышленников.
Для разведки:
Люди ведут дела с людьми, которые им нравятся. Единственный способ для других узнать вас — это выйти на улицу и познакомиться с людьми. Когда вы пассивно ведете поиск, они вообще вас не узнают. Они просто реагируют на то, что читают.
Людей привлекает тот, кто отстаивает что-то и имеет цель. Когда вы потратите время на разъяснение того, что отличает вас от всех остальных, и потратите время на разъяснение своих целей, а затем эффективно сообщите о них, вы привлечете клиентов-единомышленников, которые идентифицируют себя с вами и станут лояльными к вам.
Лучший способ удержать клиентов – построить с ними отношения. Без взаимоотношений они просто становятся покупателями, торгующими по ценам. Благодаря отношениям они становятся клиентами, которые останутся с вами, и клиентами, которые направляют к вам других. Это увековечивает успех.
Активный поиск позволяет вам привлекать именно тех людей, которых вы хотите, позволяет вам встречаться только с теми людьми, которые, вероятно, добьются успеха и останутся с вами, а также позволяет вам построить команду лояльных, профессиональных, трудолюбивых, отзывчивых и успешных. агентов или солидную книгу лояльных клиентов.
Вырвитесь из Интернета и рекламной рутины. Начните активизировать поиск и добиться успеха!
Добывайте золото с помощью активной разведки
Поиск является важным аспектом построения успешного бизнеса. Вот несколько эффективных методов активной разведки:
1. Публичное выступление. Всякий раз, когда вы выступаете перед группой людей, постарайтесь сосредоточиться на своей цели. Это может помочь вашим слушателям визуализировать то, что именно вам нужно.
2. Нетворкинг. Общайтесь с людьми, которые могут увеличить ваши шансы найти потенциальных клиентов или деловых партнеров. Не забывайте быть скромными и быть готовыми предложить им что-то ценное. После этого спросите их, нужно ли им закончить работу. Когда они говорят «Нет», просто добавьте: «Но мы могли бы быть заинтересованы в найме/сотрудничестве».
3. Рекомендации агентов и клиентов. Спросите в своей сети, знают ли они кого-нибудь в этой области, кому могут потребоваться услуги, и попросите их направить их к вам или могут ли они направить вас в другие компании, которые могут искать работу.
4. Центры влияния. Изучите компании или агентства, имеющие контакты на рынке или в той нише, на которую вы ориентируетесь. Используйте рекомендации для связи с лицами, принимающими решения, среди их клиентов или потенциальных клиентов. Повышение вашей эффективности позволит вам развивать отношения, которые приведут к ценному обмену с выгодными агентами и продуктивными клиентами.
В заключение, активная разведка требует больше первоначальных инвестиций (времени и денег). Но оно того стоит, поскольку дает лучшие результаты с точки зрения увеличения количества квалифицированных потенциальных клиентов и чистых приобретений новых предприятий. А еще это дает эмоциональное удовлетворение в те моменты, когда вы встречаете коллегу/потенциального партнера, который в первую очередь соответствует критериям агентства/клиента/партнера, не слишком жертвуя при этом человеческими связями и общими ценностями. Надеюсь, это поможет. Удачи!
