Эпиграф
Продажа массам ценного продукта по низкой цене — это тонкая насмешка над здравым смыслом.Максим Крайнов
Секрет успеха Groupon
Groupon была основана в 2008 году на основе идеи группового шоппинга.На момент запуска у системы было 500 подписчиков, которых основатель сервиса Эндрю Мейсон смог привлечь из своего более раннего проекта.
Компания сразу же начала бурный рост. Условия для этого роста на фоне мирового финансового кризиса были очень благоприятными.
Спрос на скидки среди обедневших покупателей был выше, чем когда-либо, а у продавцов часто вообще не было возможности продать свой товар.
Поэтому многие рассматривали участие в акциях Groupon как возможность как-то минимизировать потери.
С самого начала своей деятельности Groupon изменила смысл идеи групповых скидок.
Продажа товара или услуги команде или, как говорят, оптом должна быть прибыльный продавцу и Всегда принести ему прибыль.
Groupon предлагала продавцам работать в ноль или, чаще всего, в убыток, продавая товары/услуги ниже себестоимости и предоставляя клиентам что-то вроде бесплатной пробной версии.
Но не в размере обычной выборки, а в размере полноценного сервиса.
За это он обещал им известность в широких массах.
Неудивительно, что любителей халявы оказалось очень много и проект вызвал небывалый ажиотаж.
Groupon стремительно развивалась, став самый быстрый стартап за всю историю Интернета.
Используя современные средства массовой информации и умный маркетинг, Groupon создала для потребителей беспрецедентную возможность массового извлечения выгоды из предпринимательских ошибок.
Однако верно и обратное.
Но это отдельная тема.
Тот факт, что желающих получить в подарок услуги или товары оказалось очень много, неудивителен.
Но почему было много бизнесменов, желающих подарить клиентам такие подарки? На мой взгляд, одна из причин – недальновидность или маркетинговая безграмотность последних.
Чего не понимают предприниматели, работающие с Groupon
1. Groupon говорит: мы вас завалим клиентами, у нас страшная сила — массовость, мы приведем к вам кучу людей.Но сам бизнесмен легко может добиться такой же или даже большей массовой популярности, если начнет бесплатно распространять свой товар.
Но зачем предпринимателю такие «массы»? Чтобы, как в том анекдоте, компенсировать свои потери их количеством? Предприниматели загипнотизированы словом «масса», и они отказываются думать, что «масса» не означает «прибыль».
В случае с Groupon прибыли не предвидится.
Потому что прибыль в долгосрочной перспективе может быть предоставлена только целевой платящей аудиторией.
А Groupon дает нецелевые и неплатежеспособные.
2. Groupon продает халяву.
Не курсы, не сессии, не ужины и не путешествия, как наивно полагают многие предприниматели.
А именно халява.
В предложениях Groupon покупатель видит только одну отличительную черту – цену.
Если предприниматель хочет, чтобы его продукция запомнилась покупателю чем-то другим, здесь явно не место.
Абоненту Groupon совершенно безразличны все отличительные особенности, кроме цены.
В противном случае он не был бы охотником за выгодными покупками.
Так что бизнесмены напрасно надеются, что смогут сделать себе имя с помощью Groupon. Единственный здесь, кто может сделать себе имя, — это Groupon. 3. Groupon манипулирует желанием предпринимателей оказаться в «элитном клубе».
Он утверждает, что «мы выбираем для партнерства только лучшие заведения города».
Почему-то бизнесменов эти слова сильно гипнотизируют. И они не задумываются о том, что при ближайшем рассмотрении этот «элитный клуб» может оказаться клубом дураков, признающихся в своей маркетинговой и финансовой безграмотности.
Кто еще, как не дураки, станет отдавать свой товар за бесценок, полагая, что таким образом можно приобрести статус эксклюзивности? 4. Узнав, что партнерами Groupon стали конкуренты или другие «лучшие заведения города», бизнесмены начинают верить, что им пора сотрудничать с этой системой.
Чтобы идти в ногу с другими и идти в ногу со временем.
Они слепо верят, что модное и массовое явление не может быть разрушительным.
Ну, все не могут ошибаться! Они могут. В противном случае мы бы не знали таких явлений, как всемирное распространение табакокурения, массовое разорение от покупки ценных бумаг и финансовых пирамид. Если слепо следовать за массами, очень легко оказаться в дураках.
5. Groupon создает иллюзию бесплатной рекламы, поскольку предприниматель ничего не платит за участие в акции.
Он только обещает сделать скидку.
Те, кто не понимает, что финансовые обязательства тоже имеют свою цену на эту наживку, и предприниматель обязуется выплатить ее (с отсрочкой) в тот самый момент, когда заключит договор с Groupon. Ведь купоны — это своего рода ценные бумаги.
А соглашаясь продавать купоны, предприниматель практически становится эмитентом.
Но на каких-то совершенно абсурдных условиях.
Ведь по сути Groupon покупает у предпринимателя ценные бумаги (что-то вроде фьючерса на его услуги) по баснословно низкой цене - всего за 15% (!!!) от их реальной стоимости, предлагая взамен лишь обещание их продать, который он изобретательно называет «рекламой».
Затем Groupon легко продает эти «фьючерсы» вдвое дороже, чем они купили.
Ну что, беспроигрышный вариант? В то же время, если быть честными, Groupon по-прежнему занимается рекламой.
Но не услуги предпринимателей, а лишь их вновь приобретенные чрезвычайно дешевые «фьючерсы».
Так за какую же рекламу предприниматель платит Groupon своими долговыми обязательствами? Чей путь к славе и богатству он финансирует? Действительно ли это выгодная модель сотрудничества для предпринимателя и эффективный способ заявить о себе? Неудивительно, что Groupon ищет партнеров только среди малых и средних компаний.
Так как только их владельцам может не хватить финансовой грамотности, чтобы распознать эту схему.
На крупных предприятиях, где на постоянной основе работают финансовые аналитики, такие уловки не работают.
Что такое Groupon для рынка
Это пузырь.По крайней мере, в рамках той бизнес-модели, которая используется сейчас.
Потому что учебник Groupon «торгует большими объемами «ценных бумаг» по ценам, которые существенно отличаются от справедливой стоимости».
Огромная часть предложения в системе Groupon оно создано искусственно благодаря умелой эксплуатации страхов, финансовой неграмотности и стадного мышления предпринимателей.
Таким образом, кредитное плечо Groupon очень похоже на кредитное плечо спекуляций на фондовом рынке.
Как и любой другой пузырь, Groupon дестабилизирует рынок и вносит элемент экономического абсурда в отношения покупателя и продавца, что не может не оказать негативного влияния на рынок в целом.
Например, Groupon сбрасывает продукты локально.
Более того, демпинг совершенно бессмысленен.
Потому что она не ставит целью переделить рынок.
Это просто побочный эффект деятельности Groupon, причём невыгодный для самой компании.
Потому что спрос на локальную услугу по обычной цене резко падает, а это значит, что часть предпринимателей разорится и выбьется из игры (я как раз сейчас наблюдаю, как это происходит в Берлине).
А для самой Groupon, таким образом, возможность купить предложение бесконтрольно иссякнет. Такая паразитическая схема не может долго работать на одном месте.
Вот почему Groupon вынуждена агрессивно расширяться.
Чем все это закончится?
На мой взгляд, есть два варианта — либо Groupon найдет другую бизнес-модель, либо рухнет, как только достигнет потолка расширения.Рынки отдельных видов услуг взбудоражатся, часть предпринимателей обанкротится из-за демпинга, часть сможет найти способ сократить расходы, усилить преимущества и начать работать более эффективно.
Многие бизнесмены сделают прививку от глупости и поймут, что массовое стремление убить конкурентов по цене ниже себестоимости оборачивается большим дестабилизирующим минусом для всей отрасли в целом, в том числе и для них самих.
При этом скидки в 70% никогда не станут значительной частью рынка; их будет не больше, чем во все времена прежде.
Так как это невозможно по экономическим причинам.
Но что-то все же может получить широкое распространение в результате нынешней купонной истерии, а именно специальные, крайне ограниченные пробные предложения, умело замаскированные под гигантские скидки.
Ну или предложения типа «купи подписку на год, получи скидку 70% на первый месяц».
Такие выгодные для предпринимателей сделки внутри системы Groupon все еще имеют место, но, на мой взгляд, их там меньшинство.
Большинство бизнесменов, глядя друг на друга, просто массово валяют модного дурака, о чем я и хотел написать.
К идее написания данного анализа меня, наряду с наблюдением за происходящим вокруг, привело чтение следующих материалов: Хабрахабр 1 , Хабрахабр 2 , Слон.
ру
, Свое дело , Блог Оляпки , Блог johov83 .Теги: #бизнес-модель #groupon #пузырь #купоны #групповые скидки #Управление электронной коммерцией
-
Легкое Плавание С Kubernetes (Комикс)
19 Oct, 24 -
Работа Hr Глазами Разработчика
19 Oct, 24 -
Вы Все Еще Используете Mdash?…
19 Oct, 24 -
5 Способов Сканирования Веб-Сайта
19 Oct, 24 -
Почему Joomla Терпит Неудачу В России
19 Oct, 24
