Менеджеры по продукту, планирующие запуск нового продукта, не всегда до конца его понимают и не могут грамотно представить его другим.
Затем они начинают составлять большую презентацию с кучей графиков и текста в PowerPoint. Но стоит ли тратить на это время, если в первую очередь вам нужно самому понять суть проекта? Есть отличная альтернатива – сжатие большого плана в один лист, распределение основной информации по нескольким блокам.
Этот инструмент называется Lean Canvas. 
Одной из главных особенностей является возможность быстрого изменения скомпилированного шаблона.
Это хорошо помогает в проектах на стадии планирования, когда еще не совсем ясно, что получится в итоге.
Менеджеры по продукту используют Lean Canvas для сбора ключевой информации в одном месте и в качестве шпаргалки для создания новых гипотез, которые можно проверить с помощью циклов HADI. о котором мы недавно говорили .
Но важно помнить, что этот инструмент не является окончательным бизнес-планом продукта.
Его используют как вспомогательный материал, когда нужно найти важную информацию, а листать большой бизнес-план нет времени.
История Lean Canvas
Модель разрабатывалась не с нуля.Маурья адаптировал его на основе бизнес-модели, разработанной Александром Остервальдом.
При адаптации Фиш руководствовался бережливым подходом.
Если вы посмотрите на канву бизнес-модели, вы увидите очевидное сходство.
Но этот инструмент больше подходит инвесторам, а не создателям новых проектов.
Основное различие между ними — четыре блока.
Суть Lean Canvas
Lean Canvas — это таблица из 9 блоков.Каждому из них присвоено определенное значение.
Его можно нарисовать на бумаге или в какой-нибудь программе (например, miro.com/templates/lean-canvas ) на компьютере.
Вот один из примеров таблицы.
Есть и другие варианты, но они отличаются только номерами блоков, но суть их всегда остается той же.
Инструмент позволяет взглянуть на продукт со всех сторон и понять его еще лучше.
И когда потребитель что-то об этом спрашивает, найти ответ на вопрос не составит труда.
Как правильно заполнить таблицу?
Рассмотрим подробнее каждый блок.Это поможет вам при составлении Lean Canvas для вашего продукта.
Но сначала важное уточнение: не торопитесь и не пытайтесь заполнить блоки за 15-20 минут. Лучше собраться всей командой (если она у вас есть) и провести мозговой штурм.
Тогда заполнение займет несколько часов, но результат вы получите соответствующий.
Блок №1. Определение целевой аудитории.
Сначала определите целевую аудиторию: кто будет пользоваться продуктом в будущем.
Подробно опишите каждый сегмент: пол, возраст, интересы, образование и т. д. Универсальный ответ «подойдет всем» не подойдет. В каждом проекте есть определенные сегменты, которые будут заинтересованы в потреблении.
Также важно определить, кто покупает продукт и кто его использует. Часто бывает, что покупателем является компания, а пользователями — ее сотрудники.
Затем рассмотрите изделие в двух плоскостях и закрасьте все точки для каждой отдельным цветом.
Это поможет вам ориентироваться в таблице в дальнейшем.
Второй подпункт — первые пользователи: кто первым получит доступ к продукту.
Определитесь с ними заранее, так вы получите ценные отзывы для доработок и улучшений проекта.
Первыми пользователями могут быть друзья, родственники, специальная тестовая группа и т. д. Главное, чтобы они соответствовали заранее определенным сегментам.
Блок №2. Проблема и альтернативные решения
Начинающие продакт-менеджеры на старте часто допускают ошибку: смотрят на «особенности» продукта и какие функции он может выполнять.Но сначала нужно учесть, какие проблемы есть у целевой аудитории и исходя из них планировать добавление новых функций.
Может сложиться ситуация, что в разных сегментах возникают разные проблемы.
Затем составьте несколько таблиц, заполняя блоки для каждого сегмента отдельно.
В результате, возможно, будет лучше сделать несколько отдельных продуктов.
Далее рассмотрим, кто уже решает описанные проблемы.
Поверьте, проблема не нова и кто-то уже предложил решение.
Задача — выявить основных конкурентов и записать их во второй блок Lean Canvas. Вы будете бороться с ними за долю рынка.
Блок №3. Уникальная ценность продукта
Во втором блоке вы обозначили проблемы клиента.На основании этого опишите уникальные особенности продукта, которых нет у конкурентов.
В дальнейшем вы будете строить рекламные кампании вокруг этих ценностей и привлекать новых пользователей.
Уникальное торговое предложение (УТП) поможет вам заполнить этот блок.
Уникальную ценность продукта необходимо описать кратко и ясно (до 140 символов).
Блок №4. Как продукт решит проблемы
Вы знаете потребности своей целевой аудитории и их проблемы.Теперь подумайте о решениях, которые можно реализовать в проекте.
Ваше видение решений может быть ошибочным, поэтому обратитесь к тестовой группе первых пользователей.
На основе их ответов вы сможете составить список функций, которые необходимо добавить в продукт.
Блок №5. Методы продвижения
Нет смысла создавать проект, если о нем никто не знает. Заранее подумайте о способах и каналах продвижения вашего продукта на рынок.При заполнении этого блока используйте созданную ранее сегментацию.
Помните, что разные поколения людей используют разные каналы коммуникации.
Данные из этого блока помогут при создании маркетинговой стратегии.
Блок №6. Как продукт будет приносить доход
Любой проект создается для получения прибыли, поэтому заранее подумайте об источниках дохода.Если вы планируете внедрить систему подписки, узнайте у первых пользователей, готовы ли они платить за использование продукта или нет. Если вы распространяете продукт бесплатно, рассмотрите альтернативные способы получения дохода.
Для заполнения блока проанализируйте своих основных конкурентов.
Посмотрите на их каналы дохода.
Подумайте, готовы ли ваши пользователи платить столько же, больше или меньше денег за использование продукта.
Блок №7. На что мы тратим деньги?
Любой проект включает в себя основные и дополнительные статьи затрат: техническая реализация, маркетинг, аренда серверов, разработка дизайна и т. д. В этом блоке разложите все по полочкам и определите точные суммы планируемых расходов.
Блок №8. Ключевые показатели
Вы должны четко понимать, по каким критериям оценивать успешность проекта.Они должны быть количественными.
Сюда входит прибыль, доля рынка, трафик и т. д. Кстати, мы рекомендуем после сбора информации об источниках доходов и расходов и основных показателях проанализировать их вместе.
Они должны коррелировать друг с другом.
При наличии серьезных отклонений собранные данные следует пересмотреть.
Блок №9. Скрытое преимущество
В вашем рукаве всегда должен быть козырь, который поможет вам выиграть борьбу с конкурентами.Это должна быть уникальная особенность продукта, которая будет выделять его среди остальных.
Желательно, чтобы было сложно копировать.
Этот блок очень важен, поскольку мы живем в быстро меняющемся мире.
Попав на рынок, ваш продукт можно будет быстро скопировать.
Для таких случаев нужно иметь козырную карту, чтобы не потерять свою аудиторию и продолжать развиваться.
Как мы говорили вначале, Lean Canvas является гибким — вносить в него изменения можно в любой момент. И это необходимо сделать, когда речь идет о новом продукте.
Процессы в стартапах меняются очень быстро — и это напрямую влияет на каждый блок, поэтому необходимо постоянное обновление документа.
Еще более подробно о работе с Lean Canvas мы рассказываем на нашем шестимесячном онлайн-курсе «Профессия: Менеджер по продукту».
Узнайте подробности! Теги: #Управление продуктом #менеджмент продукта #менеджмент продукта #бережливый холст #productstar
-
Скоу, Йенс
19 Oct, 24 -
Контроль Отрицательных Остатков
19 Oct, 24 -
«Удобная» Регистрация
19 Oct, 24 -
Настольная Лампа Из Компакт-Дисков.
19 Oct, 24 -
Мобильная Афера, Новая Схема.
19 Oct, 24
