Знаете ли вы, почему люди покупают у вас?
Какая часть вашего предложения поставила их в тупик? Давайте посмотрим правде в глаза: вы долгое время работали над своей коммерческой копией. Вы создали бонусы, разработали гарантию, потрудились над преимуществами и тем, как о них рассказать. Но какие из этих факторов действительно связаны с покупателями? Что на самом деле мотивировало покупку?
Если бы вы знали, вы могли бы увеличить преимущества и те части вашего предложения, которые действительно стимулируют продажи. Но как вы можете сказать?
На самом деле, это очень легко. Вы просто спросите.
Я делаю это каждый день, и мне практически не требуется времени или усилий, чтобы получить невероятную информацию. Как?
Я добавляю простое электронное письмо в свою серию автоответчиков сразу после покупки клиента.
Вот что говорит мой:
Образец запроса по электронной почте
Привет, {имя}!
Это Джефф из CBmall.
Я провожу небольшое исследование рынка.
Можете ли вы рассказать мне, как вы узнали о CBmall? Было ли это
Новостная рассылка? Объявление? Поисковый движок? Ты помнишь, кто
тебя направил?
Или, возможно, вы читали «10 эффективных способов CBmall».
Приносит вам деньги?
И что конкретно заставило вас принять решение сделать
инвестиции? Какова была выгода, которая поставила вас перед
Edge и превратили вас в покупателя?
Это важно, ведь скоро вы будете отправлять трафик
в торговый центр, и это может помочь информации о продажах CBmall.
поправляйся. Что поможет вам заработать больше денег!
Пожалуйста, просто ответьте на это письмо с ответами.
Большое спасибо за Вашу помощь,
Джефф Маллиган
CBmall.com
Каждый день эти электронные письма отправляются, и каждый день я получаю ценную информацию. Для меня выяснить, почему люди покупают, важнее, чем почему они этого не делают. (хотя я тоже пытаюсь это выяснить) Это потому, что существует очень много причин, по которым человек может не покупать, многие из которых находятся вне моего контроля.
Но знание того, что заводит покупателей, дает мне огромную выгоду, когда я настраиваю текст. Например, вот некоторые комментарии, которые я получаю:
Результаты дают отличное представление о клиентах ****
«Я прочитал всю информацию, и мне понравилось то, что мне не нужно было создавать веб-сайт и кучу других вещей. Я новичок в интернет-маркетинге, а также технически неграмотен, но думаю, что смогу следовать инструкциям для большинства часть, и вы предложите поддержку, которая мне понадобится».
«Персонализированный автоответчик и информационный бюллетень».
«Причина: электронная книга «10 эффективных способов CBmall зарабатывать деньги» имела хороший маркетинговый смысл. Кроме того, продукты на ClickBank — CBmall потрясающе продаются.»
«Я нашел ваше объявление на clickbank.com»
«Впервые я услышал о CBmall из вашего информационного бюллетеня, на который подписался в декабре, но меня это не убедило. Следующим моим шагом была книга «10 эффективных способов, с помощью которых CBmall приносит вам деньги». Это прояснило ситуацию. Количество доступных продуктов впечатляет. Целевой трафик, который распределяется между владельцами, является полезным бонусом. Гарантия означает отсутствие риска, что очень важно, поскольку я получаю небольшую пенсию».
Чему вы можете научиться ****
Хорошо, давайте посмотрим на этот небольшой образец и посмотрим, чему я могу из него научиться.
Мое объявление на веб-сайте ClickBank работает — продолжайте в том же духе.
У меня много новичков, у которых нет собственного веб-сайта. Я должен продолжать подчеркивать эту особенность.
Людям нравится тот факт, что есть встроенный автоответчик, который помещает их партнерские ссылки во все отправляемые сообщения. Это означает, что у них есть несколько шансов продать. Возможно, мне следует больше продвигать это.
Моя электронная книга и электронный курс «10 эффективных способов CBmall заработать вам деньги» работают.
Посмотрите последнее сообщение. Это свидетельствует о том, насколько важно наблюдение. Эта женщина ждала 3 месяца, прежде чем почувствовала себя комфортно, сделав заказ.
Моя гарантия очень важна.
Хотя я могу показать вам здесь лишь небольшой образец, есть еще много других, которые отражают эти мысли. Сопоставьте их вместе, и вы сможете увидеть четкие тенденции в отношении того, какие функции встречаются чаще всего. Для меня простота использования, связь с ClickBank и персонализированные автоответчики являются наиболее распространенными причинами, по которым люди покупают. Я скорректировал рекламный текст, чтобы подчеркнуть эти особенности.
Что вы узнаете?
Примечание для партнеров ClickBank: если вы используете ClickBank, вы знаете, что получаете адреса электронной почты своих клиентов. Вы можете использовать это, чтобы отправить быстрое электронное письмо с запросом этой информации.
Несколько слов о сроках: я обнаружил, что это работает очень хорошо, если вы отправляете электронное письмо сразу после покупки. Мой гаснет одновременно с отправкой письма с благодарностью. Таким образом, причины все еще свежи в памяти покупателя, и он настроен на сотрудничество - часто очень воодушевлен своей покупкой и стремится сделать что-нибудь, чтобы помочь.
Как ответить: я настроил простой макрос, чтобы просто нажать «Ответить», активировать макрос и нажать «Отправить». Это займет всего несколько секунд. Мой просто говорит:
«Спасибо за вашу помощь. Я очень ценю это. Я с нетерпением жду возможности помочь вам заработать дополнительные деньги с помощью вашего нового CBmall».
Это все, что вам нужно, но вы должны обязательно подтвердить их ответы ответом.
Как это поможет вашей партнерской программе ****
Вот еще одно важное преимущество этой тактики. Часто клиенты особо упоминают информационный бюллетень, который они читали, или веб-сайт, который они посетили, и на котором им впервые рассказали о CBmall.
Когда они это делают, я часто копирую электронное письмо и отправляю его владельцу информационного бюллетеня или веб-сайта. Поскольку эти люди являются моими партнерами, это отличный способ показать им, как работают их рекламные акции CBmall. Это также показывает им, что я уделяю внимание их бизнесу.
Помните, что «обмен мыслями» важен для поддержания активности ваших партнеров и продвижения ваших продуктов. Этими короткими посланиями я заслужил немалое расположение.
Краткое содержание ****
Подводя итог, можно сказать, что хотя отслеживание рекламы жизненно важно для того, чтобы узнать, ОТКУДА идет ваш бизнес, сообщение автоответчика, чтобы узнать, ПОЧЕМУ вы получили свой бизнес, часто не менее ценно. Воспользуйтесь этой простой тактикой и лучше поймите, что работает для вас. Используйте эти знания, чтобы настроить свой сайт для максимальной конверсии.
Человеческая сторона отслеживания рекламы
В мире онлайн-маркетинга отслеживание эффективности вашей рекламы имеет решающее значение. Знание того, откуда приходят ваши клиенты и как они обнаружили ваш продукт или услугу, позволяет вам оптимизировать маркетинговые стратегии и более эффективно распределять ресурсы. Хотя инструменты отслеживания рекламы предоставляют ценные данные об источниках вашего бизнеса, они часто упускают из виду важный аспект — человеческую сторону уравнения. Понимание того, почему люди покупают у вас, выходит за рамки знания того, откуда они пришли; он углубляется в мотивы и факторы, которые влияют на их решения о покупке. Используя эту информацию, вы можете активизировать свои маркетинговые усилия и адаптировать свои предложения для лучшего удовлетворения потребностей ваших клиентов.
Один простой, но эффективный метод раскрыть человеческую сторону отслеживания рекламы — напрямую спросить своих клиентов. Добавление краткого электронного письма в серию автоответчиков сразу после того, как клиент совершает покупку, может дать неоценимую информацию. Это письмо может быть искренней просьбой понять, как они узнали о вашем продукте или услуге и что конкретно заставило их принять решение инвестировать в него. Спрашивая их мнение, вы демонстрируете, что цените их мнение и стремитесь улучшить их опыт. Более того, этот подход эффективен и требует минимальных усилий с вашей стороны, что делает его стоящим занятием.
Ответы, которые вы получите по этому электронному письму, могут дать глубокую информацию о клиентах. Хотя может возникнуть соблазн сосредоточиться на том, почему потенциальные клиенты предпочитают не покупать, понимание мотивов покупателей не менее, если не более, важно. В конце концов, существует множество причин, по которым кто-то может отказаться от покупки, многие из которых находятся вне вашего контроля. С другой стороны, понимание факторов, которые побуждают людей покупать, позволяет вам точно настроить маркетинговый текст и подчеркнуть особенности и преимущества, которые действительно находят отклик у вашей аудитории.
Давайте рассмотрим образец комментариев, полученных с помощью этого подхода с обратной связью от клиентов:
«Я прочитал всю информацию, и мне понравилось то, что мне не нужно создавать сайт и кучу других вещей. Я новичок в интернет-маркетинге, а также технически безграмотен, но думаю, что смогу следовать инструкциям для большинства часть, и вы предложите поддержку, которая мне понадобится».
«Персонализированный автоответчик и информационный бюллетень».
«Причина: электронная книга «10 эффективных способов CBmall зарабатывать деньги» имела хороший маркетинговый смысл… Кроме того, продукты на ClickBank — CBmall потрясающе продаются…»
«Я нашел ваше объявление на сайте clickbank.com».
«Впервые я услышал о CBmall из вашего информационного бюллетеня, на который я подписался в декабре, но меня это не убедило. Следующим моим шагом было получить книгу «10 мощных способов, с помощью которых CBmall приносит вам деньги». Это прояснило ситуацию. Количество доступных продуктов впечатляет. Целевой трафик, который распределяется между владельцами, является полезным бонусом. Гарантия означает отсутствие риска, что очень важно, поскольку я получаю небольшую пенсию».
Анализ этой небольшой выборки позволяет сделать несколько ключевых выводов:
- Реклама на сайте ClickBank работает хорошо, и ее следует продолжать.
- Существует значительное количество новичков, которые ценят отсутствие необходимости создавать собственный веб-сайт, поэтому выделение этой функции может быть полезным.
- Встроенный автоответчик с партнерскими ссылками находит отклик у клиентов, поскольку предоставляет множество возможностей для продаж. Более заметное продвижение этой функции может дать положительные результаты.
- Электронная книга и электронный курс «10 эффективных способов CBmall зарабатывать деньги» эффективно доносят ценность продукта.
- Последующие действия играют решающую роль в процессе принятия решений. Некоторым клиентам может потребоваться время, чтобы почувствовать себя комфортно при покупке, подчеркивая важность постоянного общения и привлечения потенциальных клиентов.
- Предлагаемая гарантия высоко ценится клиентами, что снижает предполагаемый риск, связанный с покупкой.
Хотя этот образец дает лишь представление об отзывах клиентов, путем агрегирования и анализа ответов выявляются четкие тенденции и закономерности. Эта информация может стать основой для вашей маркетинговой стратегии, позволяя вам подчеркнуть особенности и преимущества, которые чаще всего находят отклик у ваших клиентов. В случае с CBmall частыми причинами покупки стали простота использования, связь с ClickBank и персонализированные автоответчики. Вооружившись этими знаниями, можно скорректировать рекламный текст, чтобы подчеркнуть эти функции и повысить конверсию.
Для партнеров ClickBank эта тактика дает дополнительную выгоду. Клиенты часто упоминают информационные бюллетени или веб-сайты, которые познакомили их с CBmall. Поделившись этой информацией с соответствующими информационными бюллетенями или владельцами веб-сайтов, вы не только продемонстрируете свою внимательность, но и укрепите доброжелательность и укрепите свои партнерские отношения. Поддержание позитивного «умственного обмена» с вашими партнерами имеет решающее значение для поддержания их заинтересованности и мотивации для продвижения ваших продуктов.
Таким образом, хотя инструменты отслеживания рекламы предоставляют ценную информацию об источниках вашего бизнеса, использование человеческой стороны отслеживания рекламы может обеспечить более глубокое понимание ваших клиентов. Реализация такой простой тактики, как отправка электронного письма после покупки с просьбой оставить отзыв, может предоставить бесценную информацию. Выяснив мотивы и факторы, которые влияют на решения о покупке, вы сможете оптимизировать свои маркетинговые усилия, настроить свой веб-сайт и, в конечном итоге, увеличить конверсию. Примите человеческую сторону отслеживания рекламы и используйте всю мощь информации о клиентах для продвижения своего бизнеса.
-
Разработка Индивидуальных Переплетов
19 Oct, 24 -
Номер Телефона Отдела Маркетинга
19 Oct, 24 -
Причины Стать Wahm
19 Oct, 24 -
Потому Что Мой Блог Мне Так Говори?
19 Oct, 24 -
Лучшие Районы Для Покупки Участков В Нойде
19 Oct, 24
