IV. Место
Некоторые страны находятся в невыгодном географическом положении. Недавние исследования показали, что отсутствие выхода к морю или тропический климат влекут за собой высокую цену в виде замедления экономического роста. Эти неблагоприятные обстоятельства можно охарактеризовать как «естественные скидки» к ценам страны.
Что можно сделать, чтобы преодолеть такую негативную факторную обеспеченность?
В классической микроэкономике элемент «места» в маркетинговом плане используется для обозначения места доставки продукта или услуги. В XIX веке «место» было идентично региону, где производился продукт или оказывались услуги. Другими словами, ткани, сотканные в Индии, редко продавались в Великобритании. Американские бухгалтеры вряд ли будут практиковать в России. Распространение было местным делом, а сети распространения и маркетинга были географически ограничены.
Множество исторических и технологических событий радикально изменили ситуацию и ослабили смирительную рубашку географии.
Насильственный распад старой системы геополитических альянсов привел к формированию массивных многопользовательских торговых блоков, внутри которых и между которыми движение товаров и, во все большей степени, услуг происходит без трений.
Огромный рост населения мира, сопровождаемый экспоненциальным ростом покупательной способности, создал глобальный рынок беспрецедентного богатства и соответствующего голода на товары и услуги. Триумф либерального капитализма усугубил этот благотворный эффект.
Появление средств массовой информации, массового транспорта и массовых коммуникаций снизило транзакционные издержки и барьеры для входа. Мир сжался и превратился в настоящую «глобальную деревню».
Ценность знаний (обработанной информации) быстро выросла и превзошла стоимость классических (физических) товаров и услуг. Информация обладает некоторыми свойствами общественного блага (например, неконкуренция) в сочетании со всеми стимулами частного блага (например, получение прибыли).
Таким образом, безвозвратно изменился сам характер распределения. Канал сбыта, путь от производителя к потребителю (в нашем случае, например, от страны к иностранному инвестору или туристу) менее обременен топографией, чем раньше.
Даже самая бедная, самая отдаленная, не имеющая выхода к морю, засушливая и обездоленная страна сегодня может использовать авиаперелеты, Интернет, телевидение, мобильные телефоны и другие чудеса технологий для продвижения себя и своих уникальных предложений (знаний, видов растений и животных, пейзажей, история, полезные ископаемые, дешевая и образованная рабочая сила, кухня, текстиль, программное обеспечение и так далее).
Ключ к успеху заключается в сочетании прямого и косвенного маркетинга. Сегодня страны могут (и делают) напрямую обращаться к потребителям (реклама, ориентированная на туристов, или роуд-шоу, ориентированные на инвесторов). Они представляют себя и то, что могут предложить, обходя брокеров и агентов всех видов (отказ от посредничества). Тем не менее, им не следует упускать из виду более традиционные каналы сбыта, такие как инвестиционные банки, туристические агентства, многосторонние организации или торговые ассоциации.
Поскольку за последние несколько десятилетий были устранены многие физические препятствия для маркетинга, а сама концепция «места» устарела, продвижение стало наиболее важным аспектом национального брендинга и маркетинга территорий.
В сфере национального брендинга и маркетинга территорий понятие «место» за последние годы претерпело значительные изменения. Географические недостатки, такие как отсутствие выхода к морю или тропический климат, исторически создавали проблемы для экономического роста. Эти факторы можно рассматривать как «естественные скидки», которые сдерживают потенциал страны.
Итак, как страны могут преодолеть эти негативные факторы производства?
Традиционно в области микроэкономики понятие «место» относилось к физическому месту, куда был доставлен продукт или услуга. Вплоть до XIX века продукция обычно продавалась в регионах, где она производилась, а услуги оказывались поблизости. Например, текстиль, произведенный в Индии, редко можно было встретить в Британии, а бухгалтеры из Америки вряд ли практиковали в России. Сети сбыта в основном были ограничены конкретными географическими районами.
Однако многочисленные исторические и технологические события кардинально изменили этот ландшафт и ослабили географические ограничения.
Распад старых геополитических альянсов привел к образованию крупномасштабных торговых блоков, облегчающих беспрепятственное перемещение товаров и услуг между странами. Экспоненциальный рост населения мира в сочетании с увеличением покупательной способности создал беспрецедентный глобальный рынок и повышенный спрос на товары и услуги. Триумф либерального капитализма еще больше усилил эти эффекты.
Появление средств массовой информации, массового транспорта и массовых коммуникаций значительно снизило транзакционные издержки и барьеры для входа. Мир превратился в «глобальную деревню», где расстояния и география стали менее серьезными препятствиями.
Поскольку знания становились все более ценными, превосходя по значимости физические товары и услуги, распространение информации играло решающую роль. Информация обладает характеристиками общественного блага, такими как неконкуренция, а также предлагает потенциал для получения прибыли в качестве частного блага.
В результате характер распределения претерпел необратимые изменения. Путь от производителя к потребителю, будь то из одной страны к иностранному инвестору или туристу, стал менее отягощен топографией. Даже самые экономически неблагополучные и географически удаленные страны теперь могут использовать возможности технологий, таких как авиаперелеты, Интернет, телевидение, сотовые телефоны и другие достижения, для продвижения своих уникальных предложений. Эти предложения могут включать знания, биоразнообразие, ландшафты, историческое наследие, минеральные ресурсы, доступную и образованную рабочую силу, кухню, текстиль, программное обеспечение и многое другое.
Ключ к успеху заключается в стратегическом сочетании прямых и косвенных маркетинговых подходов. Сегодня страны имеют возможность напрямую обращаться к потребителям посредством целевой рекламы, ориентированной на туристов, или роуд-шоу, призванных привлечь инвесторов. Поступая таким образом, они обходят посредников и брокеров посредством процесса, известного как устранение посредников. Однако крайне важно не пренебрегать более традиционными каналами сбыта, такими как инвестиционные банки, туристические агентства, многосторонние организации или торговые ассоциации.
Поскольку в последние десятилетия были устранены многие физические препятствия для маркетинга, а концепция «места» становится все более устаревшей, продвижение стало наиболее важным аспектом национального брендинга и маркетинга территорий. Страны должны активно демонстрировать миру себя и свои уникальные предложения, используя как современные технологии, так и наработанные маркетинговые каналы, чтобы обеспечить сильное присутствие на мировом рынке. Создавая убедительные повествования и эффективно донося свои ценностные предложения, страны могут преодолеть географические недостатки и успешно позиционировать себя на мировой арене.
-
Домашний Бизнес – Подходит Ли Он Вам?
19 Oct, 24 -
Режим Босса Или Прохождение Дворцовой Стражи
19 Oct, 24 -
Выбор Возможности Прямых Продаж
19 Oct, 24 -
Mp3-Плеер Zune Снова На Высоте
19 Oct, 24 -
Как Начать Продавать Онлайн
19 Oct, 24 -
Важность Премии По Страхованию Жизни
19 Oct, 24
