Ставки играют решающую роль в определении успеха вашей кампании PPC (Pay-Per-Click).
При назначении ставок по ключевым словам или ключевым фразам важно учитывать различные аспекты.
Существуют различные стратегии ставок PPC, каждая из которых имеет свои преимущества и эффективность, в зависимости от поисковой системы и используемых терминов.
В этой статье мы рассмотрим некоторые основные стратегии назначения ставок для Google и Yahoo!, принимая во внимание такие факторы, как максимальная цена за клик (CPC), получение дохода, размер прибыли, коэффициенты конверсии и конкуренция.
Определение максимальной цены за клик Максимальная цена за клик — это наибольшая сумма, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению с оплатой за клик.
Не зная этой ценности, сложно заниматься эффективной контекстной рекламой.
Чтобы оценить максимальную цену за клик, вы можете принять во внимание отраслевые стандарты или рассчитать ее на основе внутренних факторов, таких как размер прибыли.
Например, предположим, что вы делаете ставку по ключевой фразе «поисковый маркетинг», но не уверены в своей максимальной цене за клик.
Один из подходов — взять 5 лучших ставок на такой платформе, как Overture, и рассчитать среднее значение.
Если текущие ставки составляют 0,51, 0,50, 0,33, 0,32 и 0,31 доллара, среднее значение составит 0,39 доллара.
Вы можете использовать это среднее значение в качестве начальной максимальной цены за клик.
Кроме того, вы можете использовать обратный расчет, при котором вы определяете сумму инвестиций на основе дохода, полученного от кликов.
Рассмотрим сценарий, в котором вы продаете пакет SEO за 100 тысяч рупий с прибылью 20%.
Это означает, что вы зарабатываете прибыль в размере 20 тысяч рупий за упаковку.
Предполагая, что коэффициент конверсии составляет 1%, вы ожидаете 1 продажу на каждые 100 посетителей PPC-объявления.
Если у вас есть расходы на рекламу в размере 5 тысяч рупий, распределенные между 100 посетителями, вы можете выделить 50 рупий за клик.
Аналогичным образом вы можете рассчитать цену за клик на основе общего бюджета онлайн-маркетинга.
Если, например, вы готовы тратить 10 % своего дохода на продвижение веб-сайта, а ваши общие расходы на рекламу составляют 10 000 рупий, вы можете выделить 100 рупий за клик, учитывая рассчитанный коэффициент конверсии в 1 %.
Корректировка цены за клик и стратегий назначения ставок По мере продвижения вашей PPC-кампании крайне важно отслеживать и оценивать фактический коэффициент конверсии.
На основе этой информации вы можете соответствующим образом скорректировать цену за клик.
Важно отметить, что для таких платформ, как Overture и Google, требуются разные стратегии назначения ставок из-за различий в их программах.
Google учитывает прошлую эффективность кампании и рейтинг кликов (CTR), а Overture в первую очередь ориентируется на сумму ставки.
При запуске кампании в Google вы можете использовать ставки Overture в качестве отправной точки в краткосрочной перспективе.
Если ваш CTR достаточно высок, вы можете постепенно снижать ставки в долгосрочной перспективе.
Помните, что ставка на верхнюю позицию не обязательно приводит к более высокому рейтингу кликов.
Вместо этого сосредоточьтесь на достижении разумного CTR, сохраняя при этом экономически эффективную ставку.
Понимание поведения поисковика Чтобы оптимизировать стратегию назначения ставок, важно учитывать поведение пользователей и их запросы.
Поисковики часто используют различные комбинации ключевых слов, не имея в виду конкретный запрос.
Этот феномен торгов создает разрыв между суммами ставок, особенно в гонке за первое место.
Например, в сценарии торгов, где первоначальная ставка составляет 10 рупий, последующие участники торгов могут постепенно увеличивать ставку до 11 рупий, 12 рупий и т. д. Однако агрессивный участник торгов может в конечном итоге предложить 30 рупий, чтобы обеспечить себе первое место, не опасаясь конкуренции.
Этот разрыв между 12 и 30 рупиями может быть выгоден рекламодателям.
Мониторинг и позиционирование Постоянное отслеживание кампании может быть сложной задачей, особенно для популярных и часто посещаемых общих ключевых слов.
Однако если вы делаете ставки по конкретным, менее конкурентоспособным ключевым словам с более высоким коэффициентом конверсии, вы можете использовать другую стратегию.
Разместите свое объявление и полагайтесь на посетителей, которые активно ищут эту конкретную информацию.
Такие ключевые слова, как правило, привлекают более мотивированных и квалифицированных потенциальных клиентов.
Конкурсные торги В некоторых случаях вы можете выбрать ставку, соответствующую предложениям и объявлениям вашего прямого конкурента.
Если у вас есть лучшее предложение по определенному поисковому запросу и вы видите своего конкурента на позиции 3, рассмотрите возможность размещения ставок чуть выше него.
Привлеките внимание пользователя с помощью привлекательного объявления, даже если оно не обязательно займет первое место.
Эта стратегия хорошо работает для конкурентоспособных предложений по цене и функциям, попадая в квадранты 1 и 2 в зависимости от привлекательности предложения, когда пользователь попадает на ваш сайт. Заключение Разработка базовой стратегии назначения ставок для интернет-продвижения включает в себя учет таких факторов, как максимальная цена за клик, получение дохода, размер прибыли, коэффициенты конверсии и конкуренция.
Понимая поведение пользователей, отслеживая эффективность кампаний и внедряя индивидуальные стратегии назначения ставок для разных платформ, вы можете оптимизировать свои PPC-кампании и добиться более высокой отдачи от инвестиций.
Не забывайте постоянно оценивать и корректировать свой подход к назначению ставок на основе фактических коэффициентов конверсии и эффективности кампании, чтобы максимизировать эффективность вашего продвижения в Интернете.
-
Невидимый Веб-Контент? Да, Оно Существует!
19 Oct, 24 -
Работа Веб-Поисковой Системы
19 Oct, 24 -
Каковы Преимущества Seo-Аутсорсинга?
19 Oct, 24
