Ассоциация консалтинговых компаний по связям с общественностью (АКОС) опросила компании об участии в тендерах.
Агентства стали более избирательно подходить к подаче заявок, чаще участвовать в государственных тендерах и реже соглашаться на бесплатную разработку креативных решений.
Снизилось количество непрофессионально оформленных покупок.
В 2011 и 2012 годах 80% агентств участвовали в государственных тендерах; в 2014 году этот показатель увеличился до 92%.
Все респонденты подали документы для участия в тендерах коммерческих структур.
В 2014 году 36% респондентов получили от тридцати до пятидесяти приглашений для участия в тендерах, 35% получили более пятидесяти приглашений.
В 2012 году 45% пиарщиков получили более пятидесяти приглашений.
47% агентств боролись за победу от тридцати до пяти раз, 38% участвовали в тендерах менее двадцати раз.
15% участвовали более чем в пятидесяти тендерах.
Ольга Дашевская, глава комитета АКОС по тендерной политике, отметила, что агентства стали более разборчивыми.
В 54% случаев агентство разработало и предоставило предложения менее чем за две недели.
В 23% случаев срок подготовки документации составил до пяти дней.
Заказчики реже требуют бесплатной разработки креативных решений, а агентства реже соглашаются на такие условия.
Важнейшими факторами приглашения к участию в тендерах специалисты по связям с общественностью считают успешный опыт работы с заказчиком, «громкое имя» компании и рекомендации коллег, а клиенты говорят об опыте реализации аналогичных проектов, инициативности, низких ценах на услуг, симпатии и доверия к агентству и членству в АКОС и/или РАСО.
Клиенты реже обращают внимание на место в рейтинге коммуникационных агентств, «громкое имя» на рынке услуг и рекомендации.
Количество непрофессионально подготовленных тендеров сократилось: в 2011 году их было 33%, в 2012 году – 24%, в 2014 году – 17%.
Эксперты говорят, что одной из причин проигрыша является фиктивность тендеров.
Теги: #АКОС #тендеры #PR #агентства #Управление продажами #ИТ-законодательство
-
Как Работает Электронная Почта
19 Oct, 24 -
Занимательная Головоломка
19 Oct, 24 -
Ms12-020: Разведение Червей Rdp
19 Oct, 24 -
Sql Server 2008 Частично Реализует Winfs.
19 Oct, 24 -
Как Мы Участвовали В Хакатоне От Opendata
19 Oct, 24 -
Hadoop Для Сетевых Инженеров
19 Oct, 24
