Поиск по телефону может стать мощным инструментом для сетевых маркетологов с отличными навыками работы с людьми. Когда потенциальный клиент обращается к вам, чтобы узнать больше о ваших деловых возможностях, важно знать, как эффективно вести разговор. В этой статье мы опишем восемь шагов для достижения успеха в телефонной разведке.
-
Улыбнитесь как можно лучше и проявите энтузиазм: невербальное общение играет важную роль в телефонных разговорах, поскольку 93% общения является невербальным. Разговаривая с потенциальными клиентами, не забывайте улыбаться и демонстрировать энтузиазм. Они почувствуют вашу положительную энергию и вовлеченность, что поможет наладить взаимопонимание и сделать разговор более приятным.
-
Не заканчивайте предложения потенциального клиента: активное слушание имеет решающее значение во время звонков потенциальному клиенту. Вместо того, чтобы предполагать, что скажет потенциальный клиент, позвольте ему полностью выразить себя. Не перебивайте и не навязывайте свои предположения. Люди ценят возможность рассказать о себе, поэтому дайте им возможность поделиться своими мыслями и опытом. Помните старую поговорку: «У вас два уха и один рот, поэтому слушайте вдвое дольше, чем говорите».
-
Задавайте открытые вопросы. Тот, кто задает вопросы, контролирует разговор. Вместо того, чтобы задавать вопросы «да» или «нет», задавайте открытые вопросы, которые побуждают потенциальных клиентов подробно рассказать о своих мыслях и опыте. Сосредотачивая внимание на потенциальном клиенте и позволяя ему говорить о себе, вы получаете ценную информацию об его личности, стремлениях и пригодности для вашего бизнеса. Определите, являются ли они самостоятельными, командными игроками и надежными людьми.
-
Будьте искренними и искренними: во время звонков по поиску клиентов важно оставаться самим собой. Относитесь к потенциальным клиентам так, как если бы они были вашими друзьями, но не забывайте сохранять профессионализм. Избегайте снисходительности и высокомерного отношения. Потенциальные клиенты могут почувствовать неискренность, поэтому будьте искренними и укрепляйте доверие, устанавливая настоящую связь.
-
Определите желания, сильные стороны, интересы и цели потенциального клиента. Во время разговора постарайтесь выяснить, чего желает потенциальный клиент, его сильные стороны, интересы и цели. Спросите их об их жизненных стремлениях, хобби, талантах, нынешней профессии и о том, кем они видят себя в будущем. Понимание их мотивации и целей поможет вам определить, соответствуют ли они вашему бизнесу и могут ли они стать ценным дополнением к вашей команде.
-
Создайте ощущение безотлагательности: мотивированные потенциальные клиенты с большей вероятностью предпримут действия. Во время разговора сообщите им о необходимости срочности, сообщив им, что вы будете принимать решение о новых членах команды в течение определенного периода времени, например, 36 часов. Поступая так, вы поощряете потенциальных клиентов расставлять приоритеты в отношении ваших возможностей и предпринимать необходимые шаги, чтобы узнать больше и принять обоснованное решение. Помните, что в сетевом маркетинге вам нужны люди, которые искренне заинтересованы и заинтересованы присоединиться к вашему бизнесу.
-
Создавайте постоянный поток потенциальных клиентов. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вам необходим постоянный приток свежих и качественных потенциальных клиентов. Если вы используете стратегии онлайн-маркетинга, убедитесь, что на вашем веб-сайте регистрируется не менее 15 подписок в день. Если вы покупаете потенциальных клиентов у брокера, планируйте связываться как минимум со 100 потенциальными клиентами в неделю. Реинвестирование прибыли обратно в ваш бизнес будет способствовать его росту и привлечет больше потенциальных клиентов.
-
Постоянное отслеживание: отслеживание потенциальных клиентов имеет решающее значение для максимизации ваших усилий по поиску клиентов. Оставьте сообщение, когда позвоните, и если потенциальные клиенты проявят интерес, они, скорее всего, свяжутся с вами. В качестве общего руководства старайтесь не звонить потенциальному клиенту более двух раз, не получив ответа. Если они не перезванивают вам после двух попыток, желательно двигаться дальше и сосредоточить свою энергию на других потенциальных потенциальных клиентах.
Выполнение этих восьми шагов в поиске клиентов в MLM может значительно повысить ваши шансы на успех. Помните, построение бизнеса требует времени и настойчивости. Будьте терпеливы и преданы своим целям, поскольку успех редко приходит в одночасье. Последовательно применяя эти стратегии, вы повысите эффективность поиска клиентов по телефону и проложите путь к долгосрочному росту и достижениям в сетевом маркетинге.
-
Интернет-Маркетинг Для Преподавателей
19 Oct, 24 -
Новые Возможности Онлайн-Бизнеса
19 Oct, 24 -
Детали Дизайна Дома
19 Oct, 24 -
Как Стать Профессионалом В Своей Нише
19 Oct, 24 -
8 Шагов, Чтобы Спланировать Своего Преемника
19 Oct, 24
