Основатель ABBYY рассказал Forbes о том, чем успешный бизнес отличается от неудачного.
Мы в LeadStartup полностью согласны с Дэвидом Янгом и хотим поделиться его интервью.
1. Разумное инвестирование
Я инвестирую в те проекты, в которых лично участвую оперативно.Я очень мало инвестирую в те области, где не могу влиять на внутренние процессы.
А еще – это вряд ли инвестиция, скорее подарок – я инвестирую в образовательный фонд «Айб».
На вопрос «Какое направление бизнеса сейчас наиболее прибыльноЭ» нет четкого ответа.
Если бы такая жила была всем известна, то там давно бы было много людей.
Лучше говорить о масштабных изменениях.
Они заключаются в технологиях искусственного интеллекта, которые внедряются во все сферы нашей жизни.
И самое интересное происходит на пересечении ранее известных потребностей людей и новых технологий, удовлетворяющих эту потребность.
Была доставка курьерам – теперь доставка с помощью самоходных устройств и роботов.
Появились сервисы по оказанию офисных услуг – появились автоматические помощники по найму сотрудников.
Например, робот по имени Вера проводит первичные собеседования с кандидатами.
Были выводы врачей — появились нейронные сети, способные определять начало заболевания по кардио- и томограммам точнее, чем люди.
С появлением искусственного интеллекта все переворачивается с ног на голову.
Поэтому я бы посоветовал молодым предпринимателям развивать нишу, в которой они откроют для себя 3 «волшебных кристалла»:
- Знание проблемы;
- Знание технологий;
- Знание каналов сбыта.
Если у предпринимателя нет «несправедливого» рыночного преимущества по этим пунктам, то начинать бизнес нет смысла.
Я встречал много людей, с которыми у меня был диалог, подобный следующему: — (они) Я разработал новую программу для редактирования видео! — (я) Какое у тебя образование? Оператор? Директорский? Почему вы думаете, что ваша программа будет лучше существующих? — Такое образование, я просто пробовал другие программы.
И мне кажется, что там есть некоторые неудобства.
— Может быть, у вас есть специальные знания в области обработки изображений или потокового видео? — В общем, нет, но я занимался этим еще будучи студентом.
- А может быть, вы знаете, как продавать эти программы? - Нет, я еще не думал о том, как продавать.
Налицо явная нехватка всех трех кристаллов.
Часто люди знают, как создать таблетку.
Они имеют научное образование и говорят, что «всю жизнь занимались обработкой изображений».
Но этого недостаточно.
Они не понимают знания болезни и умения доставить таблетку пациенту.
2. Относитесь к неудачам как к опыту обучения
Большинство стартапов разоряются еще до того, как достигают точки безубыточности, потому что у них нет существенного конкурентного преимущества, понимания «болезни» или каналов сбыта.Закрытие бизнес-проекта – нормальный процесс предпринимательства.
Это не что-то экстраординарное.
По статистике, выживает только 1 проект из 10. Таким образом, закрытие является наиболее ожидаемым результатом.
Это больно, но это часть жизни предпринимателя и стартапера.
В любых обстоятельствах вам необходимо поддерживать межличностные отношения, ведь доверие инвесторов и коллег привлечет еще один проект, которым вы займетесь.
С этими сотрудниками вы отправитесь в другой проект. Расстаньтесь с одним проектом максимально эффективно и конструктивно, чтобы перейти к другому.
3. Методическая разработка бизнес-проекта
Обычно я начинаю бизнес по любви.В современном мире вокруг очень много информации, людей, идей.
Но вдруг появляется некое озарение: «Это круто, никто никогда этого не делал!» Имея многолетний опыт создания бизнеса, я иду с этим к жене.
И по ее реакции я понимаю, что за 90% идей лучше не браться, потому что я уже много раз пробовала.
Но одной только любви недостаточно.
Сразу после появления идеи нужно поговорить с людьми и получить от них обратную связь.
Если вы понимаете, что идею имеет смысл реализовать, то следующим шагом будет создание бумажного прототипа.
На этом этапе нет необходимости что-либо развивать или куда-либо инвестировать.
Вам просто нужно представить, что продукт уже существует. Напишите для него рекламу, возможно, сделайте лендинг.
Попробуйте продать его будущим покупателям.
Присядьте с кем-нибудь прямо на скамейку.
Купил бы этот человек ваш продукт прямо сейчас? Пусть он оценит его по 10-балльной шкале.
Это называется Net Promoter Score (NPS).
Затем посчитайте, сколько людей поставят вам 9 или 10 баллов.
Если из 15 респондентов никто не поставит оценку 9-10, то смысла делать это нет. Оценка 7 или 8 означает, что люди просто вежливы, но не будут покупать ваш продукт. Это самый важный практический опыт, который я получил.
В Кремниевой долине это называют «Притворись, а потом сделай».
Начинающим предпринимателям требуется много времени, чтобы осознать, что если просто спросить человека, то можно получить колоссальную информацию и понимание проблемы.
Если 20-30% респондентов дают идее оценку 9 или 10, то это очень серьезный сигнал о том, что вы к чему-то стремитесь.
4. Понимание ответа на вопрос «Почему и для кого я занимаюсь бизнесомЭ»
Принимайте решительные решения, когда у вас еще нет соответствия продукта рынку.Это важная концепция в стартапах.
Найдите свою нишу, своего потребителя, каналы продаж.
Как правило, поначалу это не получается.
Крайне редко стартап достигает точки безубыточности по идее, на которую он собрал деньги.
В процессе поиска он делает несколько Pivots — серьезных изменений концепции продукта.
Прежде чем у вас закончатся деньги, вам следует сделать достаточное количество разворотов, чтобы найти своего клиента.
Если у вас остался год-два, то вам нужно успеть сделать 4-5 таких «поворотов».
На каждого из них у вас есть 2-3 месяца.
Нам нужно придумать еще одну гипотезу и начать ее проверять на бумажном прототипе.
Если все пойдет хорошо, сделайте реальный прототип и попытайтесь его продать.
Даже если MVP продается, это хороший знак.
Продолжайте продавать.
Если MVP не набирает достаточно девяток или десяток, сделайте следующий ход. Этот метод используется для прохождения стадии «долины смерти».
Если за это время вам удастся найти точку роста и продукт наберет пользователей, то можно масштабироваться.
Saybiko — первый в мире карманный компьютер для общения, предшественник Tinder и WhatsApp. Это поле, в которое вы вводите информацию о себе и девушке своей мечты.
Он вибрирует, когда находит такую девушку на расстоянии 150 метров.
Затем вы связываетесь с ней, написав сообщение, и договариваетесь о встрече.
Мы придумали эту штуку в 1998 году.
Разрабатывали всё с нуля: ни сотовой связи, ни Bluetooth ещё не было.
Эта идея оказалась настолько популярной, что за 4 месяца 2000 года мы продали 250 тысяч единиц (продавались в США).
Нас даже узнавали на улицах Нью-Йорка.
Но кризис Насдакова случился.
Мы попытались модернизировать компанию и вышли на европейский рынок.
Тогда и произошел знаменитый теракт. Беспроводное общение с неизвестными людьми стало для подростков запретной темой.
Кризис продолжался еще несколько лет. И в эту мясорубку мы попали совершенно случайно.
Есть упрямство, а есть настойчивость.
Упрямство – это то, что приводит бизнес к провалу.
Настойчивость – это то, что приносит успех.
Найти тонкую грань между ними, как вы понимаете, крайне сложно.
Но это искусство предпринимателя.
Единственное, что может в этом помочь – это постоянное общение с вашими пользователями.
Вам нужно впитывать обратную связь, как губка.
Постарайтесь понять их точку зрения.
Только такой опыт помогает быстро найти разницу между настойчивостью и упрямством.
Ссылка на видео Теги: #стартапы #Разработка стартапов #Интервью #Карьера в IT-индустрии #Управление проектами #agile #forbes #советы опытных людей #опыт ведения бизнеса #правила ведения бизнеса
-
Нетбук, На Котором Можно Играть — Asus 1201T
19 Oct, 24 -
Деньги Из Воздуха
19 Oct, 24 -
Какую Cms Вы Используете?
19 Oct, 24
