Эта книга предлагает необходимую основу для управления состоянием с использованием поведенческих финансов, адаптированную к уникальным потребностям каждого клиента. Объединяя поведенческие финансы и частное банковское дело, данная методика помогает лучше понять желания, потребности и взгляды клиента, чтобы упростить процесс принятия решений. Начиная с теоретических основ принятия инвестиционных решений и поведенческих уклонов, обсуждение переходит к культурным различиям в глобальном бизнесе и распределению активов на протяжении жизненного цикла инвестиций, чтобы помочь выстроить стратегию управления состоянием, ориентированную на потребности каждого индивидуума.
Во втором издании добавлено освещение финтеха и нейрофинансов – ответвления поведенческих финансов, набирающего популярность в сфере частного банковского дела. Работа в тесном контакте с клиентами подразумевает глубокое взаимопонимание. Для успеха специалисты частных банков должны разбираться в поведенческой психологии не хуже, чем в финансах – это пересечение лежит в основе поведенческих финансов, и эта книга дает необходимые знания, которые помогут лучше удовлетворять потребности клиентов.
В предлагаемой читателю книге изучаются основы поведенческих финансов при работе с частными банками. Об этой книге можно сказать следующее. Это базовая основа, которая необходима для организации работы с управлением состоянием, основываясь на принципах поведенческих финансов, специально разработанная для удовлетворения уникальных потребностей каждого клиента. Если соединить поведенческие финансы и частное банковское дело, то эта система поможет вам глубже понять желания, потребности и мнения ваших клиентов для того, чтобы полностью организовать процесс принятия решений. Сначала идет обсуждение теоретической основы принятия инвестиционных решений и поведенческих предубеждений, которое перетекает в анализ различий в культуре в международном бизнесе и распределение активов в течение жизни клиента, что поможет вам сформировать стратегию управления состоянием, адаптированную к потребностям каждого отдельного человека. Новая редакция книги была обновлена и теперь включает обсуждения финтех и нейрофинансов, расширения поведенческих финансов которые в настоящее время привлекают большое внимание в частном банковском секторе. Работа в тесной связке с клиентами сильно зависит от глубины взаимопонимания. Для того, чтобы быть успешным, профессионалы частного банковского дела должны обладать знаниями в области поведенческой психологии так же хорошо, как и в финансах; именно пересечение этих областей является центром поведенческих финансов и данная книга предоставляет вам ключевые знания, которые могут помочь вам лучше обслужить потребности ваших клиентов. Узнайте внутренний диалог, который остается скрытым, когда принимаются инвестиционные решения. Преодолейте наиболее распространенные поведенческие предубеждения — и определите свои собственные. Изучите, как финтех и нейронауки непосредственно воздействуют на все аспекты частного банкинг Установите структурированный процесс управления состоянием, помещая потребности клиентов на первый план. Клиенты частных банков требуют кое-чего больше, чем просто финансовых профессиональных навыков. Они хотят советника, который действительно понимает их потребности, может разработать и применить стратегию, которая поможет им достичь их целей. Книга "Поведенческие основы финансирования для частных банковских операций" предоставляет целостную основу, поддерживаемое обсуждение, чтобы помочь вам стать тем решением, которых ищут ваши клиенты.
Эта книга станет для вас бесценным руководством по управлению богатством с использованием поведенческих финансов. В ней представлена исчерпывающая модель доверительного управления, адаптированная к уникальным потребностям каждого клиента. Сочетая поведенческие финансы и доверительное управление, эта модель поможет вам лучше понять потребности, запросы и взгляды ваших клиентов, оптимизировав процесс принятия решений. Начнем с теоретических основ принятия инвестиционных решений и поведенческих предвзятостей, затем перейдем к культурным различиям в глобальном бизнесе и распределению активов на протяжении всего жизненного цикла инвестиций, чтобы помочь вам разработать стратегию доверительного управления конкретно для нужд каждого отдельного клиента. Второе издание книги было переработано и теперь включает материалы по финтех и нейрофинансам, новейшему ответвлению поведенческих финансов, которое все активнее набирает популярность в сфере доверительного управления. Работа с клиентами требует глубокого межличностного общения. Для того, чтобы преуспеть, специалистам в области доверительного управления необходимы глубокие знания в области психологии, которые дополняют их знания в финансовой сфере; это взаимодействие является сутью поведенческих финансов и книга предоставляет вам в руки необходимые знания, чтобы лучше удовлетворять потребности ваших клиентов. Позвольте себе проникнуть в ход внутренних размышлений, происходящих при принятии инвестиционных решений, научитесь преодолевать наиболее распространенные поведенческие предвзятости, а также готовьтесь к новым открытиям о себе. "Поведенческие финансы для частных банков" предлагают полную модель доверительного банковского управления вместе с глубокими рассуждениями, которые помогут вам стать ответом, которого так ждут ваши клиенты.
Электронная Книга «Behavioral Finance for Private Banking - Thorsten Hens» написана автором Thorsten Hens в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119453734
Описание книги от Thorsten Hens
An essential framework for wealth management using behavioral finance Behavioral Finance for Private Banking provides a complete framework for wealth management tailored to the unique needs of each client. Merging behavioral finance with private banking, this framework helps you gain a greater understanding of your client’s wants, needs, and perspectives to streamline the decision making process. Beginning with the theoretical foundations of investment decision making and behavioral biases, the discussion delves into cultural differences in global business and asset allocation over the life cycle of the investment to help you construct a wealth management strategy catered to each individual’s needs. This new second edition has been updated to include coverage of fintech and neurofinance, an extension of behavioral finance that is beginning to gain traction in the private banking space. Working closely with clients entails deep interpersonal give and take. To be successful, private banking professionals must be as well-versed in behavioral psychology as they are in finance; this intersection is the heart of behavioral finance, and this book provides essential knowledge that can help you better serve your clients’ needs. Understand the internal dialogue at work when investment decisions are made Overcome the most common behavioral biases—and watch for your own Learn how fintech and neurofinance impact all aspects of private banking Set up a structured wealth management process that places the client’s needs front and center Private banking clients demand more than just financial expertise. They want an advisor who truly understands their needs, and can develop and execute the kind of strategy that will help them achieve their goals. Behavioral Finance for Private Banking provides a complete framework alongside insightful discussion to help you become the solution your clients seek.
