Обзор книги Дж. Траута и Э. Райс «Позиционирование: битва за умы» (Юлия Махотина).

Книга "Позиционирование: битва за умы" авторов Дж. Траута и Э. Райса по праву считается настольной для маркетологов и специалистов по рекламе. Впервые изданная еще в 1970-х годах, она и сегодня не теряет своей актуальности, поскольку затрагивает вечную проблему - как выделиться среди конкурентов и завоевать расположение потребителя.

В условиях высококонкурентного рынка, когда многие товары достигли примерно одинакового качества, ключом к успеху становится не совершенствование продукта, а умелое позиционирование бренда и компании в сознании аудитории. Авторы убедительно показывают, что побеждает в конкурентной борьбе не обязательно лучший товар, а тот, чья идея лучше отложилась в умах потребителей.

Последнее издание книги дополнено комментариями авторов, в которых они анализируют ключевые маркетинговые кейсы последних десятилетий. Также присутствуют примеры из российской практики рекламы и маркетинга, написанные Алексеем Сухенко.

Эта легендарная книга незаменима для руководителей компаний, которые понимают - успех бизнеса зависит от умелого позиционирования в сознании клиентов. Она станет полезным и интересным чтением для всех, кто интересуется маркетингом и рекламой.

Билл Траут и Эрик Райс написали свою работу «Позиционирование» в 1984 году. Однако позиционирование – процесс создания уникальных представлений о товаре среди потребителей – работает независимо от времени. Эксперты РШУ считают своим долгом познакомить вас с этой классикой маркетинга. Особенно актуальны идеи Райта и Траута для рынков, столкнувшихся с глобальной конкуренцией. О реальных примерах использования идей позиционирования на практике расскажут наши ведущие консультанты, адаптировавшие для России пособие по этому вопросу.

Мультимиллионер, авторам, маркетологам, бизнесменам, студентам экономических специальностей. Авторы: Майкл Мангер, Маршалл Вентура, Дженнифер Трейси. Перевел: К. Ткаченко. Москва, "ФАИР-Пресс", 1999