Вы когда-нибудь задумывались, почему все эти продукты по телевизору стоят 19,95 долларов? А как насчет того, почему продавцы подержанных автомобилей. извините, продавцы подержанных автомобилей предлагают скидку на 199 долларов в месяц на 199 долларов?
Это часто используемая и очень успешная маркетинговая концепция. Идея состоит в том, что определенные цифры вызывают тревогу в сознании покупателей, и, снизив цену на пенни или два, мы можем избежать этих тревожных звонков. Человек наморщит лоб и задастся вопросом, стоит ли этот модный кухонный гаджет 20 долларов, но он будет лихорадочно набирать телефонную кредитную карту, чтобы получить низкую цену в 19,95 долларов. Какая сделка.
Хотите верьте, хотите нет, но цифры продаж, похоже, подтверждают эту идею. Удалите несколько центов из круглой суммы в долларах, и люди с большей вероятностью будут покупать по телевизионной рекламе, однако это работает не во всех формах маркетинга.
При покупке лично люди предпочитают круглые числа. Например. У меня есть друг, который продает поддельные теннисные туфли на блошиных рынках. Не смейтесь. Он уволился со своей основной работы, потому что за выходные на блошином рынке он зарабатывает больше, чем за 40-часовую неделю.
Так или иначе, он обнаружил, что волшебная цена на подделку теннисной обуви на блошином рынке составляет 20 долларов. Еще немного, и покупатели раздражаются и говорят: «Я мог бы с таким же успехом пойти в обувной магазин по таким ценам». Если меньше, они усомнятся в качестве обуви. Просмотрите ее еще раз и снова, а затем уйдете, не купив.
Я не буду делать оценочных суждений о поведении людей. Цель состоит в том, чтобы продавать, а не судить своих клиентов, верно? Простой факт заключается в том, что за каждый продукт и услугу есть волшебная цена, которую клиент с готовностью заплатит, практически не продавая с вашей стороны.
Я даже не буду пытаться догадаться, почему, но для электронных книг эта цена составляет 7 долларов. Вы, вероятно, уже видели повсюду электронные книги стоимостью 7 долларов. На маркетинговых веб-сайтах и в блогах, а также по всему Интернету. По какой-то неизвестной причине 5 долларов — это слишком мало, а 8 долларов — слишком дорого.
Имеет ли значение, почему? Нам, маркетологам, не нужно задаваться вопросом, почему. Мы находим то, что продается, и придерживаемся этого до тех пор, пока оно не перестанет продаваться.
Если публика, не дрогнув, заплатит 7 долларов, кто я такой, чтобы ее задавать вопросы?
Возможно, это потому, что 5 долларов в наши дни — не такие уж большие деньги. Так что, если он стоит 5 долларов, он не должен быть бесполезен, иначе он будет стоить дороже. Но тогда 10 долларов — это двузначные цифры. Подождите, 10 долларов, за это я могу получить два обеда в фаст-фуде.
Хорошо, я догадываюсь почему, но дело в том, что 7 долларов — это волшебная цена за электронную книгу. По крайней мере, на данный момент это так.
Эта статья была опубликована с помощью Article Submitter.
-
4 «Белых Лжи» Сетевого Маркетинга
19 Dec, 24 -
Привлекайте Тонны Трафика На Свой Веб-Сай?
19 Dec, 24 -
Колоссальный Успех В Интернете
19 Dec, 24 -
Интернет-Успе?
19 Dec, 24 -
Чему Hp Научилась Благодаря Ведению Блога
19 Dec, 24 -
Должен Ли Я Любить Свой Домашний Бизнес
19 Dec, 24
